第1章制造饥饿术

唾手可得的东西，人们往往不珍惜；越是得不到的东西，越想得到，这是需要定律。

前两年，南方某衬衫厂推出一种女式衬衫。但根据市场预测，这种衬衫如果一下子投入市场10万件，就会立即饱和。而厂长嫌这个销量太少。怎样扩大销售呢？为此他久久思索。一天他灵机一动：不妨来个欲扬先抑的经销策略。于是他们第一次投入时，故意只推出8万件，使预测中的2万人得不到满足，形成了一种“需求饥饿”。

这个推销奇招是基于这样的消费心理：大家都认为紧俏商品总是好的。衬衫厂有意让自己的产品供不应求，在消费者心中形成紧俏商品的感觉，反而会使更多的人想买这种衬衫。不久他们陆续投入了10万件，仍然供不应求。