第94章 向上司表达你的意见

有这样一个案例：总经理在会议上说：“我们刚和一家新厂谈好一个项目，产品的价格非常便宜，进货价从15元降到了10元，我想大量进货，然后按原来的价格20元进行销售。”

然后一个员工说：“领导的想法好啊！这样我们的业绩一定大大提升。”

其中一个员工却在心里想着：我觉得销售价格应该稍微低一点，进货价便宜了，我们可以加大采购，如果依然维持原来的销售价格，有可能产品销量走得慢。哎！大家都顺着领导的意思，我说出来不是惹老大不高兴嘛……

一个员工又说：“领导，那我们就按照您的意思计划啦。”

这时领导却说：“呵呵，还有我们时尚的代表Hebe没有发言呢？这个产品不就是面向这些美女的嘛？她最有发言权了。”

Hebe：“我可不算时尚，我姐姐就很时尚，她经常买这种产品，而且是非贵不买。”

领导：“哈哈……那你呢？”

Hebe：“我是那种特现实的人，如果有两家店卖一样的产品，我肯定会买便宜的，哪怕是便宜一块钱。”

领：“嗯，我想起来了，我们不能把所有的产品都按原价销售，我们要分类处理，一类走高价，一类走低价……”

上司有时普通人，他们有时的决策未必都比我们好。当你不认同他们的意见时，你是直接说出来，还是等着以后说，或是永远都不说呢？如果你确定自己的意见比上司的要好，就一定要准备充分，将你的理由罗列清楚，然后找一个机会，含蓄地向上司说出来，或者将上司的意见中不足之处，隐约地告诉他。向上司表达不同意见的技巧，没有一成不变的处理模式，至于怎么应对才好，要考虑老板的脾气秉性，说话的场合等方面的因素，然后决定你该采取的方法。

私下对上司说出不同意见：

一天，上司带着凯丽一起去谈业务。这是上司第一次带凯丽出来谈业务，所凯丽的心里挺激动的，一是说明上司开始器重自己，二是说明自己有了新的翻身机会。

那天，上司喝了很多酒。对方很明显地想将上司灌醉，当时凯丽不敢阻拦，因为觉得自己只是一名销售员。而且，他们也没有谈到关键的话题。后来，情形开始不对了，对方搬出一条有悖行规的条件，上司想都没想就点头答应了，凯丽看到对方笑了。凯丽知道，我们要吃亏了。但是凯丽却不能在这个时候说出自己的不同意见，因为他们都不会听自己的。

就在这个时候，凯丽想到了一个方法。借口去卫生间，然后打电话给老板最器重的那个领导，告诉他这里的情况，然后叫他想个办法让老板暂时离开。

凯丽回到座位的时候，对方正在要求上司签订一份合同，上司也在到处找笔。因为来这里的时候，上司将文件都放凯丽这里了，而他此时喝醉了，都忘记了。对方正打开公文包拿笔给上司，上司的电话就响了。

“什么？你说什么？”上司的声音很响，酒几乎醒了一半。他边说边向外走，回头喊凯丽：“马上跟我来，公司出事了！”我赶紧跟了上去。我看到座位上那两个人失望的表情，心里可高兴了！

在回去的路上，上司的眉头紧锁，我不知道那个领导对上司说了些什么，但是现在的作用是让上司离开这里，这就足够了。

回去之后，我向上司道歉，然后将自己的意见说了出来：“我想办法叫您回来，其实是想让您好好考虑一下，那合同该不该签，不知道您当时想清楚了没有？对方这么急迫地想让您签订合同，即使您这次不签，还是有下次机会的。所以，请您给自己一点时间好好考虑一下。如果您觉得我这么做不对，请您处分我吧，我做好准备了。但是，您要明白，我这么做完全是为公司着想。”

上司听完凯丽的话，微笑着，对着那名他最器重的领导说：“怎样？我没看错人吧？”这个时候，凯丽才明白，原来这是上司给她的一个考验！

有的时候，你和上司意见不统一，无论以怎样的态度向上司诉说都可能带来不好的影响。比如，人多的时候，或上司被别人吹捧的时候等。这个时候，你完全可以把自己的意见暂时放在心里，等有机会私下与上司沟通。