第28章 商业计划
在旧时空，作为初创公司的程序员，桓景只需要考虑技术问题，销售的问题一概交付给管销售的同事即可。然而现在他不仅要管生产，管销售，连保安也要自己负责。这时他才开始知道一直被自己抱怨的公司创始人也有难处。
看着眼前作坊里的众人，桓景心中有些忐忑，毕竟对于商业这种事情，自己了解得并不比这个时代的人更多。只是作为一个领导者，即使抛砖引玉也要开一个头。
“我们的商品肯定是独一无二的，这种酒大家都喝过，只是因为产量太低，从来没有想过推广开来罢了。现在产量毫无疑问是可以增大的。所以现在我们需要考虑的是怎么把酒卖出去。”
“酒香不怕巷子深，只要我们酒做得足够好，足够多，哪儿需要什么推广啊。”
王雍容有些困惑，自从桓景开窍之后，她感到越来越跟不上儿子的思路了。当初桓家先祖在此地建立坞堡，就是因为此地可以自耕自守，这样就不需要和外界打太多交道，万事不求人。
何况，买卖东西这种事情，应该是行商去想。他们桓家虽然是谯郡桓氏的小支，多少也算士族，这种事情还是太过低下了。
“夫人有所不知”，燕燕赶忙为桓景帮腔，“从前谯郡还算安定，如果一个地方有好东西，消息会随着商旅不胫而走。但是现在兵荒马乱的，人人都缩在坞堡里，我们得主动出击，让大家都知道我们白云坞有好酒。”
桓景点点头，但是不说话。作为领导，他得先让所有人把话说完。
“可是现在兵荒马乱的，又怎么维持一支商队呢？”
“现在我们周围还算安定，而且骑兵需要维护，正好可以让骑兵去护送商队。”高管家发话了，他从前在辽东王浚手下当过骑兵军官，所以现在白云坞的防务是他负责。
“好的，就算我们能够顺利卖出去，感觉酿酒还是太过耗费粮食。”王雍容一直负责白云坞的财务，现在大豆还没收获，为了支持两地共二千五百流民，粮食已经捉襟见肘了。
这个问题只有自己才能说清楚。于是桓景给他母亲仔细分析了一番酿酒的成本与收益。说完成本与收益，他又指向了母亲自己的逻辑。
“何况，一旦商队建设起来，我们还可以从其他地方运来粮食。仅凭我们一地之力没办法供养太多的流民，必须从其他地方弄粮食。”
王雍容颔首，她现在终于明白自己这个曾经不学无术的儿子，现在确实是智虑周全了。
“那么对于要不要推广酒这个事情本身，还有什么别的问题吗？如果没有，我就具体说一下卖酒的方案。”
桓景把他的策略细细说了一下。眼下，白云坞在附近流民中已经小有名气，这是一个重要的资源。那么依托在流民中的人脉网络，可以先给一部分人暂时免费供应，以形成口碑。然后有了口碑之后，自然就会有足够多的人愿意购买。
他故意说了这个漏洞百出的方案，只是希望有人可以反驳他。
“我不赞成。”
自从进入作坊，唐大脚还没有说一句话。现在他终于忍不住了。桓景见反驳他的是大脚，心里暗喜，自己抛了这么久的砖，终于等来了一块玉。
“首先，即使我们计划中的作坊运转正常，平均一天能产多少酒？”
“即使优化流程之后，平均一天也只能产五斗。可能之后会再建几个酒窖。”
“而附近又有多少流民呢？大概有几万。五斗酒够他们喝吗？”
桓景点点头，示意大脚继续说。
“况且，就算我们能卖出去，流民有什么可以拿来换酒喝呢？我被卖作奴隶的时候，就知道，流民需要的是粮食，而不是酒这种奢侈品。以我看，酒就应该卖给军队里的将军们。乱世里他们肯定是不缺粮不缺钱的。”
“好”，桓景拍手道，这个方案正合他的初衷，“但是要怎么卖酒呢？”
“我有一个不成熟的想法。”
作坊里并不算复杂的器皿已经使唐大脚赞叹不已，而桓景的图纸更是坚定了他的信心。他确信自己卖的是一个优秀的产品。现在心里已经有了一个方案，那正是他闲着的时候会构想的商业计划。
“我们应当先派人到各个势力那里去，石勒、苟晞、王弥都可以，然后免费送酒作为礼物。只要有一家觉得好，上行下效，在他的部下那里也一定能打开销路。”
“一旦我们打开了销路，就请求他们来保护我方的商队，这样之后甚至不需要我方有护送的人马。
“与此同时，我们可以名正言顺地在对方那里设立常驻的商站。长此以往，只要和几个对方的头目维持良好的关系，这个渠道就算是稳了，想办法买东西的是他们而不是我们。
“除了对方那里设立的常驻商站，我们还需要有几个中转站。现在我们势力太小，没有办法维护，一旦有了一些实力，我们再来讨论这个。”
众人侧目。大家都知道来白云坞之前，大脚曾经过商，但是这么多年过去了，从来没有想过他对经商如此有想法。
“现在还有几个具体的问题，我们这个酒的包装和宣传也很重要”，桓景接过了话茬，突然想到这两个词都是旧时空的概念，“呃，也就是，要让大家觉得我们的酒好。”
“可以弄一些诗来传唱”，大脚说，“之前往返刘渊和成都王贩粮的时候，我们商号就有一首乐府调调的小诗。所以当时一度名震并州。可惜现在不记得了。”
“白云美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？
“怎么样？”桓景灵机一动，把《凉州词》的前两字改了一下。
“好诗好诗”，王雍容拍手称好，“而且刚好符合买家的军队背景。”
作为曾经的名门闺秀，她知道这是魏文帝推行的新潮七言诗。自己从来没有教过桓景这些东西，没想到他竟然无师自通了。
“有了诗，这酒叫什么名字好呢？”
“就从这首诗里取三个字，叫君莫笑吧。”