第55章 商业的残酷性

打价格战的肉搏在同一纬度的商业战争中是最有效率的杀招，比如当年名震江湖的京东和苏宁，一场大战打的名满天下。可这件事要是放在不同维度下，就会变得可笑。

魏翔现在就很想笑，在根本没有贩卖机的梁城，山泉厂和荔枝厂竟然敢用断销售渠道这一招来进行困兽之斗，你们是在闹着玩呢么？不知道甜蜜奶茶厂的吴向东是留学日本归来的么？莫非尤刚真被自己打蒙了？

不对啊，尤刚是参加过参观团出过考察的、吕方还在可口可乐任职过，这俩人尽管都没去过日本，但是，他们在美国不应该没见过自动贩卖机吧？

看到这种昏招，魏翔连出手的欲望都没有，将整个摊子交给吴向东转身去了耿秋艳的办公室，他要进行下一步计划，哪里有时间去里犯了致命错误的敌人呢。这种敌人，交给手下人练手就好，反正是必胜的局面。

“二嫂。”

魏翔推门走进了耿秋艳的办公室，刚一进门，耿秋艳立即从办公桌后面起身，神秘兮兮的将办公室房门关上了。

“翔子，咱们有点过分了吧？”

魏翔看见耿秋艳这种关房门的方式原本还有点纳闷，可听见她的话就明白了：“你说吴向东？”

“是啊，山泉厂和荔枝厂联手动用几百万资金在市场上横扫商铺，这是看准了即便咱们有钱在梁城建立起新的营销点也需要至少一个月的时间，在这一个月的时间内，他们完全能够培养出老百姓全新的消费习惯。这是甜蜜奶茶厂生死存亡的大事，你怎么就给吴向东五万块钱呢？他拿五万块钱能干什么？开两家小卖店？”

耿秋艳认为魏翔是为了自己在难为吴向东，那也别因私废公啊，眼下的形式是一个不小心就会全军覆没的。

魏翔笑看着耿秋艳：“二嫂，你解开了我的疑惑。”

原本魏翔还想不通尤刚和吕方两个出过国的人怎么会拿出这么笨的昏招，现在他完全懂了，这俩人对自己和吴向东根本没有一个详细的了解，由始至终都觉着甜蜜奶茶厂只有一面大旗，这面大旗既没有出过国有没有多少经商经验，上一回还在梁雅的资金碾压下举白旗投降了。人是有惯性的，当你的生命里出现过一次退缩，再面对困难的时候退缩就会成为选项之一而且内心更偏于这个选项。至于吴向东，不就是个做假货的么？

有了这个前提，尤刚和吕方的斩断销售渠道才是降维打击，没想到的是，魏翔在第十层，而他们俩才到第二层。

“二嫂，这些日子没上街吧？”

面对魏翔的询问，耿秋艳摇了摇头。她还上街呢，连回家陪儿子的时间都没有。

自从上次魏翔让耿秋艳帮个忙开始，二寡妇就进入到了忙碌之中，因为她接到了一个大活，反正魏翔说是大活，还说，这是在给日后和可口可乐的竞争打地基。

可口可乐？

耿秋艳眼睛放出了光芒，她好歹也在饮料厂干了这么长时间了，能不了解市场上的这些品牌么，那可口可乐借着肯德基的春风如今在梁城内算是春风得意，魏翔把这种差事交给自己，还不是因为对自己人的信任？

于是，二寡妇在财会拿了钱在梁城租了五套商品房，每套面积大概一百平方左右；这还没完，租完这些房子，她开始没完没了的找装修公司，前后对比价格以后，开始装修刚刚租来的五套商品房。

对于这五套商品房，二寡妇倾注了全部心血，为了回馈魏翔给予的信任，耿秋艳几乎每天都蹲在装修工地上看着装修工人施工，那是一分钟都敢大意。什么烤箱的摆放位置、柜台的样式、沙发应该选什么款式，忙了个晕头转向，哪有时间去街面上看看？魏翔说了，要对抗可口可乐，就要有自己的奶茶店，有了这些奶茶店，就能为梁城所有压马路的小情侣提供一个可以谈恋爱的场所。这才大手一挥直接投入五十万！

耿秋艳回想起自己谈恋爱的经历有些尴尬，那时候除了饭口能去小饭馆吃点东西，几乎全在压马路，什么公园、花鸟鱼市，他们两口子当年几乎走遍了梁城的大街小巷，现在也差不多是这个情况。正经人家的孩子谈恋爱没有去舞厅跳舞的，更没有去录像厅的，1990年梁城还没有台球室和游戏厅，小情侣除了压马路还能去哪？

奶茶店真要开起来了，凭借自己雇佣西点师傅烤制的蛋糕和甜蜜奶茶，那还不得把所有梁城的小情侣都招来？

到那时候，肯德基还能是这些人的首选约会地点么？洋快餐的门口还能排着呜呜泱泱的人群在等位么？

耿秋艳似乎已经看到了魏翔开发出的第二条财源，所以才一门心思的扑在工作上，至于马路上多了什么机器她完全不在乎，每天脚不沾地的工作导致一上公交车就打瞌睡，有一回回家还差点坐过站了。

“街上怎么了？”

面对这样的询问，魏翔回应了一嘴：“如今的街上啊，小情侣们会在奶茶贩卖机钱拿出一块钱塞进去，随后按一下蓝色按钮，听到‘嗵’一声响，伸手就能从贩卖机里掏出甜蜜牌奶茶。这已经快成为时尚了，有些小伙和农村小丫头约会时，还会以‘我给你变个魔术’为开头，那天我和吴向东看见这一幕差点没笑死。山泉厂不是要封锁咱们的零售端么？如今有足足一千台这样的贩卖机遍布梁城的大街小巷，就连办公楼、学校、旅馆都摆放着这种机器，老百姓想买奶茶已经不需要去供销社了，现在你还觉着我给吴向东五万块钱少么？”

“不用去供销社？”

消费习惯禁锢了耿秋艳的思维，她在没见过的时候根本想象不到自动贩卖机会对传统零售行业造成怎样的冲击。

“唯一的缺点就是如今自动贩卖机里的货物还太单一，二嫂，你得赶快把奶茶店开起来，将咱们奶茶店里的西点都装进去，让那些谈恋爱的小情侣不光能买到饮料，还可以买到蛋糕。到时候，我敢保证，梁城会兴起另一种风潮，自动贩卖机前会有情侣一边吃着、一边喝着谈恋爱。”

一想到魏翔形容的场景，耿秋艳就兴奋，她在对方说完就开始收拾包准备往外走。

“干嘛去？”

“盯着装修施工队。”

魏翔笑了，看着这个为了工作风风火火扑向第一线的女人有点心疼，她要是知道自己开辟这条线路不光是为了对抗可口可乐，甚至还隐藏着将其从工厂管理层中摘出去的想法，怕是得失望透顶吧？

可这就是商业，一起创业的人未必适合之后的发展，如果你要保证企业的健康，就必须要把不符合规格的人都拿掉。这是最伤害感情的事，真要摆明了放在台面上，很可能公会闹出直接翻脸的局面。魏翔不想看到这种局面发生，毕竟耿秋艳是从工厂选址开始一直就存在的人，她怎么可能眼看着亲手建立起来的工厂被吴向东占据？

魏翔为了不让这种事情发生，不得已拿出了奶茶店规划，有时候这个世界就是如此残忍，在你正意气风发之时其实已经被淘汰了。