第25章 魏老师商业课
坏蛋！
梁雅在心里骂着，看见魏翔准备给梁本旺谈下去的资格她已经生气了，更郁闷的是，自己好歹也是在商场上混过的人，怎么就让魏翔给牵动了情绪呢？梁本旺争这次生意那一刻，魏翔的态度只要有那么一点点倾斜她就生气，当给了梁本旺谈这次生意的资格，梁雅更是气不打一处来。你们可是敌人啊，为什么要给敌人机会？
魏翔的微笑挂在脸上，眼看着梁本旺和梁雅竞争，对于他来说，这俩人一个是要将自己赶尽杀绝的资本、另一个是仇敌，所以他们俩不管打成什么样都好，自己只会渔翁得利。
“魏翔，现在可以谈店的事了吧？”
小院里，三个人相对而立，一场足以影响梁城商业布局的谈判竟然在如此戏谑的情况下发生了。
“梁本旺啊，你是没听见我刚才说的话么？我说给你谈的资格，不代表只和你谈。现在的情况是梁雅小姐非常喜欢我的店，想用高于市价的价格收购。我觉着价格还不错，你要是能出更好的价钱，当然有得聊，商人逐利嘛。可你要是觉着我必须卖给你，那肯定是想多了。”
梁本旺直接问道：“她出多少？”
魏翔竖起两根手指：“二十万。”
梁本旺知道梁雅这是下血本了，已经开了一间茶楼、那么多店铺的她不会拿得出更多钱，就这，没准还得和银行贷款……
“二十二万。”梁本旺一定要打赢这场仗，都没往二十一万上喊，直接跨越了一个档次。
这可是1990年，一万块钱足以让一个家庭舒服好几年，这还是算上了通货膨胀的结果，可这两万一次的叫价却成了魏翔处心积虑下的起步价。
“二十四万。”梁雅喊完价格将双手背在了身后，这一秒，她脸上露出的表情出了对结果无能为力的无奈，毕竟钱这东西最诚实，有就是有，没有就是没有。
梁本旺看得出梁雅没钱了，他只是没明白这个女人为什么已经没钱了还要硬挺着给价，这不是便宜魏翔么？
“二十六。”懒得喊那个‘万’字的梁本旺显得灰头土脸，本该从家世、资金、人才储备、资源各个方面都碾压魏翔的他，竟然有一种挫败感。不该是这样啊，这个魏翔不是自己动动手指就能弄死的人么？为什么现在的局面都在人家掌控力，自己要拿出大把的钱来去让他占便宜？
“二十八！”
“三十！”
“三十二！”
“梁雅！”
“梁本旺！！”
两个怒目而视的人面对面咬牙切齿，已经压制不住怒火的梁本旺将所有对魏翔的怒气都发泄到了梁雅身上，直接揭底说道：“你拿什么给这三十二万？咱们可是带着相同的资金来的梁城，你又开茶楼又买虎头奔的，眼下一口气又开了这么多家店，去偷么？”
话音落下，梁本旺看着魏翔：“五家店，三十万，你要是同意一会就签约，三天内打款，要是不同意，就等着梁雅根本不可能拿出来的三十二万吧。”他早该硬气起来的，既然知道梁雅资金不足、魏翔面对竞争没有足够的准备，即便是从头开店去参与这场血雨腥风吃亏的也不该是自己时，就应该硬气起来。但，梁本旺根本没想到这一点，梁氏集团的压力、老妈的催促、梁雅横插一脚的风头让其脑子里乱成一团，直到这一刻，这点属于男人的风骨也是借着愤怒才浮现，这种人不输，谁输？
“二位，二位，别急啊，看我了，看我了。”这会儿魏翔倒成和事佬了，冲着梁雅问道：“梁小姐，今天签约，三天内打款有没有问题？”
三天？梁雅是真想买这六家店，但三天肯定给不了钱，银行走贷款也没这么快的啊：我可能需要一个月。”她又没有随时可以提供资金的老妈坐镇。
“梁本旺先生，恭喜你拿下了梁城内六家平价蔬菜水果店。”当这句话说出，他的无情就像是法官落下了最后决定刑罚的雷神之锤，魏翔仿佛在用这个决定告诉所有人商场上利益为先。
魏翔伸出手去本打算和他握手庆祝一下，可这小子已经要气炸了，看都不看的甩手离去，多一分钟都没待。
梁雅转头望着魏翔，皱眉问道：“你怎么可能和他合作？”
魏翔摇头说道：“不是合作啊，是交易。作为商人，我会和这个世界上任何一个人交易，做不违反法律的生意，但，绝不会随便和什么人合作。”
“梁本旺也包括在内？”
“他？差远了。你们梁氏要是落入他的手里，被败光都算是幸运的，起码享受了，最怕的是一个错误的决定就让整个集团灰飞烟灭。”
“那我呢？”梁雅看着魏翔。
魏翔也没打算和这俩人有更深入的接触，实话实说道：“差不多。”
其实梁雅肯定是比梁本旺强出了一个档次，但是在两世为人又于商场上建功立业的魏翔眼中，五岁小孩和六岁小孩真的没有差别。
“吹牛。”
魏翔耸耸肩：“信不信由你。”
“不过，千万别忘了之前你还差一点被我打的没还手之力。”
这回魏翔终于说实话了：“说实话啊，你抄袭我的模式的确让人头疼，梁雅，但那只是恶心，不是束手无策。你信么，梁本旺这个冤大头要不是搅了我的相亲、亲手送来这么一大笔利润，一周我就让你十一家店集体关门！”
梁雅信，当梁城百姓开始退会员费弄的她焦头烂额那一刻，这生意就不想做了，当然了，这和挣多少钱没关系，主要是心态崩了。
魏翔看着她的表情继续说道：“你猜如果在你那边的百姓开始大肆退会员费的时刻，我这儿开始给老百姓提供补贴，整个梁城的老百姓会不会在我的店门口排起长龙？老百姓啊，都是贪小便宜忘大利的。”
“胡说八道，哪有商人不赚钱还给顾客钱的，天底下没这个道理。”后面那句话说出，梁雅反而不信了，因为这是她视野之外的东西。
魏翔笑着回应道：“所以你输定了。你不信的东西不代表不存在。”
“那你的利润从哪来？”
“广告！”魏翔终于解密了：“一旦这场战斗进入白热化的局面，我拥有了客流量就等于拥有了绝对话语权，那时候我就不是一家店铺，而是平台，外地商家想要打开梁城市场在我这做广告远比去电视台有效的时候，利润就会自然而然的产生。”其实魏翔也不是很确定1990年的梁城老百姓能不能接受自己的经营方式，可真要是到了那一步也只能这么试试。
梁雅听到这儿，她听出一身冷汗！
那种场面一旦出现，自己不光失去了所有前期投入，而且还没有后续资金进来也等于没有任何作用，客流量都在人家手里，要想把资源拉回来除了烧钱别无他法，万一再次输了，关门是迟早的事。
不对！
“你怎么知道我一共开了十一家店？”梁雅想起了自己所忽略的，那就是魏翔不是一个死人，她在用资本碾压对手的同时，人家跟本不会被动挨打。
“我怎么知道……”他指向梁城的方向：“你看啊，从魏公庄去我的店要经过大半个梁城，所以你的店铺刚开张我就看见了，并且在同一天，我走遍了梁城大大小小的所有街道。”
梁雅额头见汗的问道：“当时你在想什么？”
魏翔嘿嘿一笑：“搞死你。”
她仔仔细细从未如此认真的又看了一遍眼前这个男人，如果说当初认识他是带着一弄居高临下的欣赏，这一回只能是在仰视中恐惧了。这是个绝对不能与之为敌的男人。
“那你为什么要放弃这么好的生意？”
魏翔解释道：“你只看见了梁城，却不知道临市在我开店半个月后就已经出现了高仿店，内蒙更是由当地两大集团在这个市场上大打出手。”
他反问梁雅：“我有几个钱可以烧？更何况如今有这么多利润更好、竞争更小的生意，我为什么要和你们这些有钱人拼个你死我活？”
“我要做的，就是在你们根本没反应过来的时候攒够了资本，等你们反应过来了，已经谁也打不过我了。”
“好了，梁雅小姐，今天的魏老师商业课就上到这了，我对付你的方法拿来对付梁本旺同样事半功倍，这算是你刚才帮我抬价的报答吧。咱们以后最好还是别在商场上见面了，否则我可不会手下留情。”
梁雅冷笑一声：“这么自信？”
“当然。”
“也许下次见面赢得是我呢？”
“女人都这么天真么？”
“不，是女人赢的方式不太一样。”
魏翔有点没太听懂，可是，他却看着梁雅晃动腰肢走出了小院，还故意在关上院门的时候回眸一笑。