第二节　滑雪者特征：移动互联网数据

从需求侧的角度出发，如何清晰地描绘出中国滑雪者的画像至关重要。本报告联合国内相对活跃的四个专注于滑雪消费领域的移动端平台，它们从各自的角度提供了部分维度的分析报告，包括GOSKI、滑呗、滑雪族以及乐点滑雪。客观上讲，滑雪移动端的用户基本上是已经获得一定信息量及资源的滑雪爱好者，一次性体验用户使用移动端的少之又少。因此本节描绘的滑雪者的特征更多地反映出滑雪爱好者的特征。

一、GOSKI报告

由于GOSKI团队及资源与单板有更多的联系，因此GOSKI报告更多地反映出单板滑雪者的特征。

GOSKI用户客源地分布以北京、辽宁、吉林等省份为主，其次是黑龙江、山东和新疆等地，其他省份仅占23.64%。此外，GOSKI用户以男性为主，且57.49%的用户为单板用户，74%为中级雪友，63%为iOS用户（见图5-3、图5-4）。

GOSKI用户数据统计显示，GOSKI用户最喜爱的滑雪场标签前十名中，万科松花湖占据首位，其次是万龙、北大壶等；Burton成为GOSKI用户最喜爱的品牌标签，其次是NI-TRO、DC等（见图5-5、图5-6）。

二、滑呗报告

使用滑呗运动软件记录的滑雪者，被我们认定为相对狂热的滑雪爱好者。因此，滑呗运动数据更多地反映出滑雪发烧友的特性。

在与滑呗的沟通过程中，我们发现在滑呗App上注册的滑雪俱乐部高达481家。由于滑呗要求每位用户只能选择一家俱乐部注册，因此对俱乐部客户的数据研究能有效地从一个侧面反映出各个俱乐部的不同滑雪者特征。

2016年，滑呗运动数据覆盖的滑雪场总数共348家，其中国内滑雪场180家。用户总数达179632人，人均滑行记录22.3千米（见表5-2）。注册滑雪俱乐部481家，俱乐部注册用户人数38021人，平均每个俱乐部用户79人（见表5-3）。

在2016年滑呗运动数据记录的滑雪场基础信息中，万科松花湖记录人数为4322人，记录总里程为228687千米，位列第一，其次是万龙和北大壶等滑雪场（见表5-4）。在滑呗运动数据记录的滑雪俱乐部基础信息中，1031滑雪俱乐部以记录人数649人和记录总里程数36058千米占据首位（见表5-5）。

三、滑雪族报告

北京、辽宁及河北三省（市）是滑雪族用户的主要客源地，占全国的61.10%，其中，北京为33.67%，辽宁为16.76%，河北为10.67%。其余依次为黑龙江、吉林、上海、山东、天津和陕西等地，所占比例分别为4.53%、4.31%、3.97%、2.94%、2.55%及2.24%。此外，还有18.36%分布在其他地区，与北京、辽宁、河北相比，具有较大差距（见图5-7）。

基于50家样本滑雪场的滑雪族交易数据如表5-6所示，滑雪票、滑雪教学、冬令营和酒店2016年的线上交易额与2015年相比有了明显提升。2015—2016年，滑雪票线上交易额增加了1300万元，滑雪教学线上交易数据增加了338万元，冬令营线上交易数据增加了177万元，酒店线上交易数据增加了418万元。

表5-7为50家样本滑雪场的滑雪族滑雪票线上交易数据，2015—2016年北京／天津、河北以及东北地区的滑雪族滑雪票线上交易数据，包括线上交易总额、人均消费金额及交易次数都有了明显变化。线上交易总额与交易次数快速提升，人均消费在北京／天津、河北有所下降，东北则出现了小幅提升。北京／天津、河北、东北地区的线上交易额分别增加了1881754元、9966533元和2221265.5元，人均消费金额分别增加了-331元、-268元、57.5元，交易次数分别增加了16420次、14696次、8076次。2016年，西北／山东线上交易总额、人均消费金额及交易次数均较小，与其他三个地区相比存在着较大差距。

四、乐点滑雪报告

据乐点滑雪报告，中国滑雪爱好者选择的境外目的地48%集中于日本，其余依次为欧洲、北美、新西兰和韩国，占比分别为23%、19%、4%、5%，其他地方仅占1%（见图5-8）。