第四章内容输出：告诉用户，你能提供什么

何为内容定位

不管在抖音上有多少粉丝，只要内容缺乏竞争力，粉丝就会立刻抛弃你。营销能力固然重要，忽视了内容，抖音号也会很快过气。

真正的“内容为王”主要包括以下三个方面的内容：

（1）内容的数量。如果想长远发展，只靠一两个爆款视频还远远不够，爆款视频只能用来打开知名度，不能保持抖商的长久知名度。所以，一定要持续地进行内容更新，累积视频数量。

（2）内容的专业性。立足于某一专业领域，专心服务于目标粉丝，才能在抖音上立足；没有优质专业的内容，迟早会被抖音平台和粉丝淘汰。

（3）内容的原创性。在抖音平台上，只有原创内容，才能吸引用户关注。

所谓定位内容，是指与抖音账号定位相匹配的内容。在运营抖音号前期，首先，要摆正账号的功能定位；之后，要通过内容来强化定位。如果内容与定位不符，发布的视频内容与账号定位无法连接，就要看看对手是如何做的了。

知己知彼，百战不殆。所谓知己就是，对自身抖音账号的视频进行分析，重新审视抖音账号定位：哪些符合自身定位，哪些不符合自身定位？而知彼是指，对同类抖音账号的视频进行分析：通过对大号的分析，知道他们是如何处理发布视频和功能定位的；通过对小号的分析，找出两者在处理时不合理的地方。

优秀的抖音视频的内容，一般都具有两个特点：

（1）可看性。所谓可看性就是，视频内容吸引人，具有观看价值。要做到这一点，就要真正切合粉丝心理，明白粉丝想要什么，用视频内容引发他们的共鸣，得到他们的关注。

（2）调性。也就是格调，抖音号一定要有自己的风格，让粉丝能在众多抖音号中一眼就看到你，且立刻能想到你是做什么的。

许多抖音账号的日常就是追热点、抢时效，比如，《嘴巴嘟嘟》这首歌火了之后，第一时间跟进的视频多数都取得了较好的传播效果；而第二天、第三天跟进的视频，效果就差了许多。所以，要想提高点击率，就要在第一时间跟进热点。

制作内容时，抖商需要注意以下三点：不要急功近利；要有一个长线式的规划方案，并坚持下去；尤其在制作电商型的内容时，粉丝流量转换一定要与内容质量直接联系起来。