如何选择厂家产品

选择一个优秀的企业，拥有一个绝好的产品，是经销商雄霸区域市场的先决条件。

一、竞争优势

对市场而言，不乏产品，但缺少拥有独特竞争优势的产品。所以，我们在选择产品时应该具有战略眼光，不一定选行业内的领军品牌，但一定要选具有差异化、稀缺性的产品。

二、战略产品

任何企业，不论大小都会对公司的整体产品线做系统性的战略规划，从而确定哪些产品类别是重点主推的产品、哪些产品类别是非重点产品、哪些产品类别是即将淘汰的产品。因此，产品的选择要和公司整体产品战略规划高度吻合，这样才能在后期产品的推广中得到来自公司总部的更多资源支持。

三、市场及消费者变化的趋势

要选择在企业现有的产品类别中能够符合市场及消费者变化趋势的产品。以用户为中心的产品必定能持久地赢取市场，独霸天下。

四、产品生命周期

要能准确判断产品处于生命周期的哪个阶段、是否具备快速成长的基础。见图3-1。

图3-1 产品生命周期示意图

五、大容量市场

要能准确判断产品是否适合大容量市场。小池塘里养不了大鱼，怎么折腾都没用，只有大容量市场才有丰厚利润。