ITI战略合作

展会是战略推进的良机！

2003年的印度通信展（Convergence India2003）于3月11—13日在印度新德里的国际展览中心举行。这是一个区域性的通信盛会，面对印度和南亚次大陆地区客户。该展会每年举办一次，本届展会是第11届，吸引了来自17个国家和地区的176家通信企业和运营商参展，有1.6万多名专业人士参加本次展会。

继2002年中兴通讯在印度市场取得了大项目突破后，中国的科技公司似乎猛然发现，这是一块巨大的蓝海市场；神秘的印度并不保守，而且市场门槛也不是不可逾越。

到印度去！这一年的印度通信展，中兴、华为等中国企业都投入了很大的市场资源。

中兴通讯侯为贵总裁、史立荣高级副总裁、谢大雄副总裁、周苏苏副总裁受邀参加了这一届印度通信展。

这届展会，中兴通讯喊出国际化的口号：Global Solutions，Local Services！（本地化服务的全球解决方案！）

展会期间，侯为贵总裁一行拜访了印度通信部长、DOT官员、印度国有运营商BSNL主席和MTNL主席。

华君铎大使邀请侯为贵总裁一行到官邸座谈，还专程出席了中兴展台活动！

3月10日，史立荣高级副总裁受邀参加组委会的记者发布会，就中兴通讯在印度的投资与发展战略、GSM与CDMA的发展关系等问题回答记者提问。之后，印度当地知名行业媒体《语音和数据》（Voice ε Data）、最大的财经媒体《金融快报》（Financial Express）对史立荣高级副总裁进行了专访。

3月11日，中兴通讯举办“中兴之夜”酒会，邀请了包括印度通信部长苏米特拉·马哈詹在内的200余行业贵宾餐叙。中兴通讯副总裁周苏苏女士致欢迎词，向宾客们介绍公司的文化和理念。

周总的英文演说稿是我事先准备好的，为了作好演讲，周总每天早饭前反复练习，还让我纠正她的发音。那年周总48岁，她是一位非常认真敬业的人。如今周总已经离开我们了，我还是常常会想起她的音容笑貌。

兵贵神速！

3月12日，侯为贵总裁一行专程飞赴班加罗尔，与印度最大的国有电信制造商ITI签订了CDMA、ADSL和DLC三个产品、技术的独家合作协议。

ITI是皇帝的女儿不愁嫁！跟ITI签订独家合作协议是有难度的。那时中兴通讯在印度市场还有UTL和ARM两个合作伙伴，而中兴要求ITI跟中兴通讯合作的几种产品是排他的，ITI的管理层不愿意签不对等的合作协议。好在ITI是国有企业，上面还有通信部这个大家长管着，所以这个问题通过一系列运作，最后得以圆满解决。

2003年3月，中兴与ITI签订战略合作协议

这次跟ITI的合作协议，除了CDMA技术合作外，中兴通讯从西门子和北方电讯手里抢走了ADSL和DLC两个产品的合作。

特别值得一提的是，跟ITI的合作协议还加入了一些竞争对手的限制条款，这为中兴后来在印度国有电信运营商一些项目丢标后依然能够拿到政府的预留份额埋下了伏笔。

至此，中兴通讯在印度牢牢地抓住了国有运营商市场，站稳了脚跟，完成了第一阶段战略布局！