第35章
陈梅回到BJ自然是要跟刘朝阳复命的，周一早会后她扣响刘朝阳办公室的门。
“进来”刘朝阳响亮的声音传出来
“刘总，跟您复命来了”
“陈梅回来了？辛苦了快坐”
跟刘朝阳接触了几回之后，发现他是个挺彬彬有礼的男士，起码在对待女生方面表现的还是很绅士的，这让陈梅对他的好感又增加了几分。
“刘总，华南的局势比我们预想的还要差一些”
“别着急，业务慢慢做，上次你给我打电话的时候，我已经明显的感受到了你的焦虑了”
“刘总取笑我，是不是特别沉不住气呀？”陈梅笑着问道。
跟郝胜利在一起之后，陈梅悟出了一个道理，在职场中要充分利用的女人的优势，合适的时候示弱、撒娇都是能给自己博得更多的机会。
原来工作的时候就是一门心思的往前冲，一直都是紧绷着神经，坚硬的连自己都没有把自己当成女人，对男同事和客户都更是“敬而远之”。
“那倒没有，只是让你去收拾乱摊子我也是不忍心呀”
刘朝阳感受到了陈梅的变化，这次从深圳回来，整个人都变得柔软了，他不清楚陈梅到底发生了什么，但是女人的变化多半是跟爱情有关。
“华南我的想法是尽快扶持出一个数据研究方面的专家，让客户感受到我们的专业和对当地的情况的了解，这样以后也为设立华南分院早做准备”毕竟是来汇报工作的，前面铺垫的差不多了还是要直奔主题。
“你的想法我支持，是从当地来寻找还是现有的数据研究师中提报一个都可以，具体的情况你和老陈来碰就行”
“好的，谢谢刘总，我回头找一趟老陈”
“都像你这么省心，我也能早点退休”
陈梅知道刘朝阳对高胜男不满已久，估计这是话中有话，只好接茬道：
“谁惹您了”
“高胜男呗”
鉴于上次的鲁莽，陈梅有点畏首畏尾，竟然不知如何接话才好，刘总好像是不吐不快，自顾的又说起来：
“地方公司转做代理的决心不容质疑，可以这个高胜男仗着对于当地情况了解从中给我搞手段，小动作不断，之前接触的几个大代理商谈判也迟迟没有进展”
“高总毕竟扎根当地多年，换个人去谈确实是不太了解情况，不好开展工作”
陈梅还是理解刘朝阳的苦闷的，这些诸侯都放任太久了，占山为王的日子过习惯了，突然要改变，谁也不会善罢甘休的。
“上次打电话，你说高胜男在华南对于数据研究业务开展的并不好？”
“是的，数据研究业务这两年被大方吞噬的很严重”
“按理说数据研究业务单笔合作份额不比新房营销广告投放低呀，高胜男厚此薄彼你分析一下到底是因为什么呢”
陈梅一惊，刘朝阳要除高胜男之心竟然这么明显了，要说原因，陈梅心里清楚的很。
数据研究院是个清水衙门，大量的资金用于供养数据研究师和拉拢第三方合作，还有每年的大型榜单活动上，给予客户的返点是少的可怜，但是这也是行规。
可新房营销的广告业务就不一样了，投放广告及做线上营销公司成本低，给客户的空间很大，作为区域负责人每年流出手的客户公关费用少说也有几百万。
高胜男不愿为数据研究这样的小单浪费精力和占用成本，所以一直都是“占着茅坑不拉屎”。
陈梅反感他的做法，但是今天刘朝阳这样直白的问她，到底有何深意？这些话从她的嘴里说出来怕是不合适，于是说道：
“高总的主营业务本来也是新房营销这一块，一时不太愿意做出改变也是情理之中吧”
陈梅不明情况下不敢乱说，就跟刘朝阳打起了马虎眼。
“事业一部和二部都有很多历史遗留问题，现在你的数据研究院也要加强管理，很多眼睛盯着呢”
“恩，是的，我这一定加强”
陈梅离开刘朝阳办公室，总觉得最后刘朝阳说的话另有深意，“现在你的数据研究院也是很多眼睛盯着呢”。
做了好几年冷板凳，刚一要发力自然是比较引人注意的，但是总觉得刘朝阳好像说的并不仅限于此，特别说起高胜男的问题时候点到她，难道是映射她的团队有问题吗？
还是说提醒陈梅注意腐败问题？真是老板心海底针，刚刚觉得跟刘朝阳的沟通比较顺利了，这话中有话的深意真是难猜。
团队过项目的时候，刘光宇按照柳柳的话跟陈梅说了一遍，柳柳仔细观察陈梅的表情，提到柳柳跟他一起拜访客户做了工作后，陈梅脸上并没有什么样的变化，这让柳柳有点失落。可是会后陈梅把柳柳单独留了下来：
“还想转销售？”陈梅开门见山的问道。
“恩，梅姐我想做一些改变，突破一下自己”柳柳坚定的说道。
“首建的客户你帮刘光宇谈的？”
“没有，就给他出了一个小小的主意”这个时候柳柳自然是不敢再去邀功的，担心陈梅觉得她用心太深。
“你做的不错，知道客户的症结在那里”
陈梅特意顿了顿，柳柳察觉了陈梅的语速变化，她好像有所顾忌或是没有想好该怎么表达想法。她害怕陈梅说出但是，还想为自己争取一下，于是接过话茬说道：
“梅姐，我知道我经验不足，做销售就冲在了前线很容易暴露问题，给你闯祸，但是我经过首建的事情吧，我感觉只要有心总能找到办法的”
不可否认首建的这个事情，确实让陈梅看到了柳柳的潜力，她也许是个销售的好苗子。
可是柳柳现在一门心思的想做销售会不会用心不纯，之前跟沈帅的事情她没有深追究，但是柳柳绝对也托不了干系。
可是这话怎么说出口呢，担心说重了影响了女孩子的自尊心，不说吧心里又是不放心，于是委婉的说道：
“柳柳，你知道做销售最主要的是什么吗？”
“搞定客户，争取合作”
“战胜自己的欲望，销售固然是要争是要拼，但是很多时候努力了没有成功的时候，就要自我调整，有没有做好面对挫败感的情绪，面对自己有着强烈想赢的欲望但是赢不了的那种心情”
陈梅见柳柳认真的听着，又接着说道：
“面对客户的无理要求时候怎么应对，如果你想赢的欲望太强烈那就会让你做出错误的选择，这些问题有仔细想过吗？”
看着柳柳一脸懵懂的看着自己，陈梅知道她以前肯定没有想过这些，自己久经战场还是不能战胜自己想赢的欲望，现在要求一个20几岁的小姑娘来理解这些确实有点难为她了。
但是陈梅是真心希望柳柳能单纯一点，她不清楚柳柳到底发生了什么一定要转销售，但是作为她的领导，这些话还是要说在前面的。
“梅姐，我知道未来可能是有很多的不确定，但是我即便是还做销售助理的工作，也会遇到很多的问题，自我情绪调节我会加强的，对于哪些要求是无理的，我相信我有这个判断”
“看是真是铁了心了，就是要转销售？”
“恩梅姐我想试一试”
其实从一开始陈梅就看出了柳柳的决心，谈话一次比一次肯定，公司也没有规定说不能转岗，这下她没有理由在拦着了。
就刚刚郝胜利下面的策划经理联系她了说是万江集团年底榜单合作领导已经批了，确定从集团层面合作，不再做单独大区的榜单了，都从集团费用这边走。
万江地产只要有郝胜利，陈梅还是可以把控的，先分给柳柳吧，在眼皮底下估计也不会出什么乱子。
于是又跟柳柳交代了一下客户对接的细节及这笔合作怎么来做，柳柳对于陈梅同意她转岗销售已经是很感激了，没想到领导上来就给她分了一个大单子，柳柳下定决心一定要好好做报答领导的提携之恩，于是说道：
“梅姐，我一定好好干不给你丢脸，等我发了提成请你吃大餐”
陈梅笑了笑，又嘱咐她对接好客户，做好服务，两人的谈话也就终止了。
柳柳长舒了一口气，这些天心心念念的要转做销售，今天终于同意了，她给自己比了一个耶，在心里告诫自己“这是一个新的开始，一定要好好把握机会”。
但是思绪冷静了下来她想到了陈梅刚才的停顿，难道是陈梅对自己有什么猜疑？
沈帅离职后，关于这一段陈梅确实没有问过她，当初报告如何给客户做出来的，不仅仅是从内网调取一些数据那么简单，明眼人一看也知道这起码要做过一些报告的人才能梳理出来的。
柳柳这两年的销售助理也不是白干的，之前客户有一些小报告自己也出过得，陈梅了解柳柳的实力，那件事情柳柳摘得太干净了，她想以后还是要小心，不能在行差踏错。
她又想到刚才陈梅说的屋里要求，陈梅之前经历过吗？
柳柳一直觉得陈梅特别神奇，每次团队要没有业绩的时候，她就能搞来单子，之前他们只做华北的时候，每次过客户的陈梅都能准确的说出那个客户还有多少份额。
那些客户在陈梅的脑子里面如数家珍一般，“做销售就是要头脑灵光，咋也不能想以前那么傻了，我要像陈梅一样的优秀”柳柳暗下决心。
张多本来想今天一定要跟陈梅好好聊聊自己的想法，对于自己在团队中的规划要为自己争取一下，可是陈梅刚来就去了刘总办公室，她也能理解陈梅，毕竟冷板凳的滋味不好受，这些年陈梅在公司受的冷落，别人不清楚，她和方晴晴是最能体会。
但是也正是这样的心情折磨的张多心里很难受，陈梅明知道这其中滋味，但是现在还让自己来受同样的待遇，难道是她受虐太久了，心里畸形了?张多一直都想不明白陈梅心里到底是怎么想的，可能是自己其实根本就不了解陈梅.
从刘总办公室出来后，就开了团队例会，张多想例会后跟陈梅在好好聊聊，或者是两人可以单约一顿午餐，可是例会后陈梅叫住了柳柳，她无奈只能给陈梅发了一个微信:
“梅姐咱们中午一块吃饭吧?”
“不了罗莎莎找我一起吃饭，你们先吃吧”
看来陈梅是误会她的意思了，以为是张多替大家来问要跟她一起吃饭的，张多还想在解释一句，就看到柳柳眉飞色舞的从会议室出来，刘光宇关心的问到:
“谈的怎么样了？领导同意了?”
“对呀，梅姐对我太好了，不仅同意让我做销售，刚才还给我了我一个客户呢”
“柳柳姐，我就说你厉害吧，肯定能成的，啥客户呀?”
“万江地产，马上就有下单了，多亏了你上午帮我美言，我请你吃饭”
虽然柳柳悄悄的跟刘光宇说的，可是张多还是听见了，李爱国走后，张多跟陈梅说过能不能把万江客户给她做，可是那个时候陈梅说万江的关键人有变动，以后这个客户不碰了，也做不了大单。
但是今天却把这个客户给了柳柳.她心里对陈梅彻底死心了，团队调整后算下来自己是最亏的。
一个人干了三个销售的工作，客户没分到最大份额的，总监也没有做成，自己在这个团队中好像是最没有价值的，想到这里她把刚才要给陈梅发的微信按了删除键，随即找到乔欣的微信:
“亲爱的，明天方便吗?想找找你聊聊天去”
“好呀，你来我随时欢迎”
张多放下手机好像世界也安静了，心里不在那么焦虑，这是陈梅教她的，遇事首先要自己想办法.之前一直下不了决心离开公司离开陈梅。
但是这段时间竟然有种所托非人的感觉，这段时间她很郁闷觉得自己感情和事业都不是顺利，今年一整年都在水逆。
上半年跟刘洋的感情不合，下半年跟陈梅工作不合，她觉得跟公司的气场都不搭，在年底的时候她要为明年的好好谋划一番。