第6章 叹创业游吴寻房 得房源肖婆签约
上回讲到摔伤同事父母闹公司要求赔偿，舒山办完事回到店里，见与同事在争吵，便大声说道:“叔叔阿姨，有话可以好好说，有理不在声高。”舒山让他俩到会议室，在听取摔伤同事父母的赔偿要求后，说道:“我答应你们。”舒山答应赔偿要求后，写了个赔偿协议，待摔伤同事父母走后，自忖道:“照理来讲，吴崖应当承担一部分赔偿责任。可是吴崖一个人出门在外也很不容易，不能要吴崖承担赔偿。”
舒山处理完赔偿事宜，心里千头万绪，便骑车来到一水体公园游玩散心，身心由沉重渐变轻松，见秋风吹过莲叶，波光鳞鳞，诗意略发，作《游园无景》一首，吟道:“炎炎午后水边闲，风吹莲花出水来。桥上公路桥下水，道是无景胜有景。”
舒山深思熟虑道:“创业的艰难远超想像，正所谓醉过知酒浓，爱过知情重，痛过志更坚，试过终不悔。以后唯有更加用心服务客户、真诚对待员工、加大招聘力度、夫妻同心、员工同德、认真做事、诚实做人，方有可能成功。”于是又填词一首云:“人生漫漫，欲帮反被害。艰难初尝人易变，闲看风清云淡。难难难忆当年，醉里梦里无奈。骑车撞树材，怎知思量已枉然。”
且说杨友杰自入住新房以来，每天开心快乐，精力充沛，取消非必要的聚会，在城市有了根，上班更努力，夫妻俩职位都有提升。逢人便讲自己买房是找的荣联地产，夸赞服务如何如何的好。刚好杨友杰有一邻居曹大妈的老家同村邻居家里已征收，需要购房。曹大妈的老家同村邻居肖婆婆老公过世得早，无子，育有两个女儿。大女儿叫楚桂花，二女儿叫楚莲花。
杨友杰便把他介绍给游璐，游璐便找吴崖一起合作跟进。游璐道：“小吴，杨总给我介绍了一个买客，是拆迁户，需要买一套二房二厅的房子，就他一个从住。要价格最便宜的。我们一起合作，你找一下看有合适的房源没有？”吴崖道：“好的，游姐。客户要有指定的小区没有？”游璐道：“客户买杨总同一个小区的。”吴崖道：“好的。”吴崖忙完手头上的事情，便将整个小区房源全部找了一遍。见游璐出去未回，便发微信道：“游姐，我把整个小区都找了一遍，没有找到合适的房源。”游璐此时正好在小区里面帮肖婆婆找房源，看到吴崖发来的微信，回复道：“好的，我知道了，回来再说。我正在小区里找呢。”游璐与小区保安聊了聊，碰到熟悉的业主又聊了聊，然后到小区广告栏看了看，便骑车回到店里，见吴崖正在玩游戏，便对吴崖说道：“没找到合适的房源，怎么还有心思玩游戏呀？”吴崖看了看满头大汗的游璐，道：“没有适合的房源我能有什么办法呀？”游璐生气地说道:“舒总经常跟我们说：这一秒不失望，下一秒就有希望。但这句话也是建立在勤奋的基础上的。要想办法去找才有能找得到的，等是等不到的。”吴崖见游璐生气了，也不作声，继续玩游戏。
又过了些时日，游璐一边与客户密切保持联系，一边继续寻找合适的房源，功夫不负有心人。这天，游璐接到小区业主方平打来的一个电话，道：“小游，我们家邻居的房子要卖。你有时间现在过来，房东刚好在家。”游璐挂了电话叫上吴崖飞奔小区。
游璐和吴崖到了门口，门没关，游璐道：“房东你好，我是荣联地产小游，刚听你邻居说你的房子要卖，我就过来了。”房东道：“是的，价格合适就卖，邻居说你们服务好，我让他叫你们过来的。你看一下我的房子，看能够卖个什么价格？”游璐道：“好的。好的。”游璐看完房子，道：“房东，家里面哪些东西要带走？”房东道：“除了私人物品外，其它都不带走，你估一下看能够卖什么价格？”游璐道：“我给你一个参考价格45万，这个价格也是我们最近成交的价格，你看合适不合适，如果不合适你也可以说一下你的心里价位。”房东思考了一会儿，道：“我和我老婆商量一下，再回复你们。”吴崖拍完照片站在旁边，道：“房东，我们刚好有客户要买你这样的房子，如果这个价格可以，我就可以安排客户过来看房。看得满意就可以定下来。”游璐道：“是的，房东，你看这个价格可以吗？”房东道：“我考虑下再告诉你们。”游璐道：“好的，房东，我想再问一下，你是什么原因要把房子卖掉呀？”房东道：“做生意要点资金周转。我也正在想别的办法，如果想到别的办法房子就不卖了。你等我电话。”“好的。”房东不愿意留电话，无奈，只好把自己电话留给房东，游璐和吴崖辞别了房东，来到店里。
一连几日没有任何消息，吴崖道：“这套房源戏不大。”游璐道：“闭上你的乌鸦嘴。”眼看时间一天天过去，杳无音信，就在游璐也要放弃的时候，房东打来电话告诉游璐道:“我和老婆商量好了房子45万可以卖。”游璐兴奋不已，马上把消息告诉吴崖，并打电话给曹大妈。曹大妈通知肖婆婆后，打电话告诉游璐道：“小游，肖婆婆明天上午十点钟过来看房。”游璐回道：“好的。”一切安排妥当，各自休息。
第二天上午十点，游璐、吴崖和房东已到，见曹大妈带着肖婆婆来到，游璐道:“曹姐，奶奶里面请。”曹大妈带着肖婆婆仔细看了几圈，肖婆婆表示对房子很满意。曹大妈对肖婆婆道:“买房子是大事，你打电话叫你两个女儿来看一下。”肖婆婆道:“买房我可以自己作主。”游璐道:“婆婆，你看得满意的话，最好叫你女儿来看一下！”吴崖附和道:“是的，最好叫你女儿们来看一下。”肖婆婆道:“我自己能作主，你们放心好了。房子我满意，卖什么价格？”此时房东在旁边答道:“45万，我只带私人物品走。我是急要钱，否则这个价我舍不得卖。”房东老婆道:“这套房子是我们婚房，我们倾注了很多心血，真是舍不得。”
此时曹大妈把肖婆叫到一边道:“房子各方面都可以，价格也不贵，我家也是这种户型，别人出50万我都不卖。主要还是看你自己怎么决定。”肖婆婆道：“要不我定下来吧。”说毕便招手示意游璐过去，游璐见肖婆婆叫自己，便立马上前说道:“婆婆，怎么说？”肖婆婆道:“房子我要了。”游璐压抑住心中欢喜，道:“好的，那我们现在一起去门店签合同。”曹大妈与肖婆婆异口同声，道：“好的。”
舒山、薛海早已准备好，引到二楼会议室，看座上茶，薛海坐在会议室正中填写合同，左边坐着房东、房东老婆，右边坐着曹大妈、肖婆婆，左边站着吴崖，右边站着游璐。舒山算好税费清单，对肖婆婆道:“房价45万是没有包括清单上税费的，清单里面的个人所得税国家规定是房东交纳，但根据行业规矩房东是净得价，所以这个费用也是你们出，刚好大家都在，签合同前讲清楚，省得以后扯皮。”曹大妈道:“既然国家规定房东出，那这个费用我们不出。”肖婆婆附和道:“是的，这个个人所得税我们不出。”房东见曹大妈和肖婆婆不愿出个人所得税，便说道:“个人所得税我们出可以，那么房价我们要卖45.5万。”房东老婆道:“是的，房价45.5万，个人所得税我们出。”
房东、房东老婆、曹大妈、肖婆婆，你一言我一语，见状游璐解释道:“有句话叫羊毛出在羊身上，房东确实是45万净得，我们行业规矩也是这样的。要房东出也可以，那么房东就会加到房价里面，其实是一回事。”曹大妈道:“我问一下我邻居。”说完便打电话问杨友杰道:“小杨，你上次买房个人所得税是谁出的？”电话那头道:“是我出的，卖方都是净得价，羊毛出在羊身上。”挂完电话曹大妈对肖婆婆道:“确实都是这样子的。”
此时，薛海已填好合同，合同一式三份，薛海给买卖双方一人一份，说道:“你们仔细看一下合同，看了没问题的话再签。”然后又对肖婆婆说道:“签合同要不要叫你女儿过来？”肖婆婆道:“不用，我自己可以作主。”薛海道：“好的，你仔细看一下合同。曹大妈你也帮婆婆一起看一下合同。”
曹大妈、肖婆婆、房东、房东老婆各自仔细看合同，不懂的问题，薛海均耐心解释。签完合同，交完定金及中介费。游璐、舒山、薛海、吴崖分别送走买卖双方，自是欢喜不表。
单说肖婆婆签了合同，交了定金，付了中介费，在曹大妈家吃毕中午饭，便起程回家，回到家将买房的事与女儿们说了。大女儿楚桂花厉声道:“你怎么不和我们商量就私自把房子定了呢？”小女儿楚莲花发脾气道:“老不死的，买房子都不和我们商量。”
肖婆婆道:“我这么大年纪了，买房子我自己能作主。”楚桂花道:“我们俩都不赞成你买房，你又不是不知道。”肖婆婆道:“我自己的拆迁款买房，还要你们同意？”楚莲花在一旁嚷道:“好，好，好，我们不养你，看谁来养你。”说完便出门，见状楚桂花跟了出来，对莲花道:“看来拆迁款咱们是分不成了。”
原来楚氏姐妹向来不睦，为拆迁款怎么分，两姊妹正吵得凶。正吵着肖婆婆回家说定好了一套房，签了合同，交了定金，付了中介费，便气不打一处来。楚莲花开口说道:“我们何不如此如此，这般这般呢？”楚桂花听了，忙点头叫好。
莲花到底想怎样，请听下回分解！