第13章 王子健的创业计划

城家公寓办公室，镜头中，王子健把窗帘拉上，熄灭了办公室的灯，投影布上出现了“链接成功”几个字，此时，一张SH市的地图，地图中标注着不同的符号在闪烁着。同时在地图上，一些人流密集区、高端人才区闪烁着不同的亮点，一闪一闪中，符号上面的数字也随之变化。整个软件满满的高科技，而且是实时动态更新。

王子健道这是他重金购买的一款数据软件，用户只要在搜索引擎上寻找房源，数据都会反馈到他这款软件上，大家请看的这些变化的数字，代表这个时间段多少客户在这片区域寻找房源。我们可以通过大数据精确的为这些片区用户做服务，定向服务中能大可文章。

徐姑姑夸王子可以呀，手里握着重型武器，却秘而不宣，不厚道。

王子健笑对众人道：“这软件是自己的压箱秘宝，本来想等自己升上安家天下的区域经理再拿出的，但在姑姑手下做事太舒服了，慢慢也就消磨意志，没有爬升的心了。”

房似锦和985大为感慨，都伸出手指，对徐姑姑指指点点，说徐文昌心机城府之深，举世罕见。徐姑姑被怼得有些脸红，口头禅一出：“你们要善良，我待诸位如何，天地可鉴，日月可昭。”

王子健打开了另一个PPT，继续道：“我们可以借鉴安家长租房模式，通过平台打通房东和客户桥梁，打造我们属于自己的城家品质房。”

具体通过APP平台，把这款软件嵌入进去，重点布控这些地图上闪点，寻找合适的房东，与之合作，然后发布在我们平台上，作为契机，准确服务有需求的用户。

985提出疑惑，这个跟普通的租房中介有什么区别？王子道，根本区别在于有没有增值服务，没有后续服务。

先前朱闪闪出租给两个毕业大学生房子，自己是掏两万元装修，这个大伙都知道。王子健找了一个干设计师的大学同学帮忙设计，精简欧式风格，精致小吧台，客厅腾出空间给予他们工作、读书、休闲，即使是合租，也不会相互干扰。后来，由于房东原因，这两位租客搬了出来，却一直没有找到合适的，寻求朱闪闪帮忙后，现在租在我们公寓的303房，她们跟闪闪反馈之前的房子也非常满意，这给予了王子健很大信心。

只要用心付出，别人是能感受到的。

王健子点了下一页PPT，罗列了各种对于客户好处的增值服务，又刷了下一页，是对客户和房东的后续服务。通过平台，积累信用，能筛选出优质的客户，让房东放心。

会议整整开2个多小时，基本都是王子健这些年的心得总结，罗列种种城家优质房的独到之处，具有创新和稳健布局，中间环节确实也需要大量人手去走市场，去谈房源，也需要水电班给予整改辅助，王子健说楼彼和条叔适合找市场，朱闪闪适合室内协调合同。房家栋之前在水电班学习3个月，也算出师，后期房似锦给他报名装修设计，跟着施工队在外面磨炼了几个月，现在也个小师傅了，很多细节也能给出建议。所以王子健希望带上家栋，让房源重新包装，打响城家品质房的第一炮。

最后，王子健道：“希望每套房源，一进门就有我们城家品质房的蓝白LOGO，让我们的努力和付出得到房东和客户的肯定。”大家一片掌声。

徐姑姑决定，将城家公寓底层商铺，西南方位，也就是正对着静宜路的两间铺户不对外出租，由自己掏腰包租下来，作为一个门店正式对外经营，王子健直呼领导英明。