第19章 扯虎皮
张晨不知道以后还会不会有机会培训别人，所以他希望这十人会成为种子，带动整个公司的销售系统。
“下面该跑促销的事情了。”
当天下午张晨就带着张大刚张舒仁两人来到县里的纺织厂。
纺织厂就在县城里，是县里的明星产业。在张晨的记忆里，纺织厂没有破产倒闭，一直存活到了张晨穿越时。
现在纺织厂的位置以后会成为一片高楼大厦，纺织厂会搬到城市郊外。
来到纺织厂，张晨让张大刚拿着名片递给了门卫，告诉门卫他们是来谈生意的。
虽然张晨三人看着不像谈生意的，两个青年一个小孩。但门卫见名片上写着‘星晨家具有限公司’总经理张晨，还是用对讲机联系了厂里面。
在得到可以放行的指示后，门卫才打开门让三人进去。
张晨三人按照门卫的指引来到办公大楼。
一路上，张晨把纺织厂和家具厂暗暗比较，完全不是一个级别，厂房、面积、环境都完虐木器厂。
办公楼是一栋七层高的大楼，里面的许多办公设备如打印机、传真机、复印机等木器厂都没有，木器厂现在连饮水机都没有，还是用开水瓶，说起来张晨都觉得太寒酸了。
张晨只能默默安慰自己，家木器厂还小，等成长起来一定超过纺织厂。
在业务部，张晨见到了负责业务的李主任。
双方见面后，先是互相介绍了一番，在知道张晨才是总经理之后，李主任一副你逗我玩儿样子，再三确认后，才不得不相信张晨的身份。
李主任活了这么多年还没见过小孩子当总经理的，这级别比他还高，这家公司的老总也儿戏了吧。
李主任不知道这个总经理职位就是张晨自封的。
不过和小孩子谈业务，李主任还是大姑娘上花轿，头一次，不知道怎么开口。
最后还是张晨先开口直接道明来意：“我们这次希望订一批工作服和一批体恤，希望贵厂能够便宜点。”
李主任开口道：“这要看你们要的是数量和质量有多少要求？不同的数量和质量有不同的价格。”李主任没有直接说价格。
“两百万体恤，一千套工作服。”
听到对方要两百万体恤，李主任大吃一惊，这可是大单子啊，虽然纺织厂没有破产垮掉，但这个年头的工厂就没一个好混的，所以也急需大量的订单，现在有这么大一单单子，李主人当然非常欢喜。
“工作服肯定要耐磨实用性高，体恤没有那么多要求，只有一点，那就是价格尽量便宜。”
然后张晨拿出五张图纸，这五张图纸是张晨抽空画的。
李主任接过图纸仔细观察起来，
第一幅图是一张沙发，沙发上坐着两只兔子，不对，是两个字。
“星晨！”李主任念出口来。
‘星晨’两个字画得很奇特，它们长出来了手脚，长着一双长长的兔耳朵，特别萌动可爱。不经意看去就像两只兔子，细看之下就会发现是两个字，整幅图看上去非常人性化。
第二幅图是一张床，让星晨两个字躺在床上手拉着手，同样非常人性化。
第三幅图是衣柜，星晨两个字在衣柜门上，手里还拿着武器交叉着，像是在守门。
这是张晨回忆后世的动漫体恤画出来的，主打的就是人性化、萌动、可爱。
这三张图让李主任非常惊讶，这种样式的服装肯定非常受孩子的欢迎。
接着，李主任又看了看后面的图纸，后面的两张工作服图纸虽然有些新颖，但并不出彩，工作服就是工作服。
李主任看完后开始报价：“，体恤一块二一件，夏天的工作服五块一件，冬天的工作服十三块一件。”
工作服要贵一些，毕竟质量要求更高，样式复杂的很多。
张晨摇了摇头：“贵了。”就两个字，，他觉得李主任报的价非常没有诚意。
李主任摇头苦笑道：“这是我能给的最低价，要不我喊我们经理来谈谈？”
张晨无所谓的点点头，谁来都一样，反正这个价格肯定是不行的，太贵了。
李主任打了个电话，不一会儿经理来了。
通过互相介绍，张晨知道经理姓蒋。
蒋经理在了解过程之后，决定把体恤的价格下调到一块。工作服也降了两块。
张晨摇头笑道：“工作服少不少无所谓，但二百万的大单肯定要多少一点。”哪怕是一毛，那也是二十万，所以张晨还想讲讲价，能少一点是一点。
在经过一番激烈的讨价还价之后，体恤的价格定在了八毛，张晨感觉到这应该是最后的底价了，要是再低，纺织厂利润不够肯定不干。
接下来谈定金和交货时间双方又出现了分歧。
张晨只给两万定金元旦节之前交货。
蒋经理认为交货时间问题不大，还有一个多月，加加班就可以，但两万定金实在太少了，近两百万的货，定金至少要付20%，两万块连10%都不到，蒋经理自然不会答应。
见蒋经理死活不同意，张晨不得不把定金提高到五万块，这是张晨最后的底价，不是他不想加钱，是他已经没有多余的钱了。
商谈陷入僵局，定金方面蒋经理是寸步不让，本来都没有多大的利润，定金在给这么少，蒋经理都不想谈这单生意了。
张晨想了想，掏出电话拨了出去，是打给赵德云的，没办法，这是张晨唯一能求助的对象，张晨很不想打这个电话，打一次交情就浅一点，到最后没有一点情分。
“喂，你好，是吴秘书啊，赵县长在吗？”
接电话的还是吴秘书，不过张晨这次没有叫赵伯伯，目的就是让屋里的人知道他在和谁通电话。
电话那头，吴秘书拿着电话向赵县长汇报道：“是张晨的电话，您要接吗？”
正在办公桌上忙碌的赵德云直起背活动了一下手臂，笑骂道：“这小鬼的电话肯定没好事。”想了想又道：“前几次打电话都没接，这次就听听这小鬼有什么要求吧？”
“小晨，最近有没有认真上学？”赵县长的声音从里面传来。
张晨故意把音量开到最大，电话里的声音，让房间里的人都可以听见。
“上啊，赵伯伯我天天都认真听讲，老师都还表扬我呢！”
跟在张晨身后的张大刚张舒仁两人听到这话，不由得对视一眼：“小老板，又在睁眼说瞎话。”他俩从认识张晨开始，就没见过他上一天学，看一下书。
屋里的蒋经理和李主任对张晨读不读书没有关心，而是对他和赵德云的关系非常关心，听两人说话的语气像是亲戚啊，两人对视一眼都有些惊惧。
纺织厂是县企，归县里管辖，赵德云刚好是分管企业改制的副县长，可以说是悬在他们头顶的一把刀，得罪赵德云绝对没有他们的好果子吃，连纺织厂的老总见了赵德云都得小心陪着，更何况是他们。
至于对面的人是冒充的？他们可是和老总一起陪过赵德云吃过饭喝过酒，不管是吴秘书还是赵德云的声音都没有问题。
刚才张晨打电话的时候可没有背着两人，故意让两人看见电话号码，赵县长的电话号码，两人都记在心里，张晨打的电话号码就是赵德云的电话号码。
“你小子少往自己脸上贴金，我还不了解你，算了不说这个，你今天打电话有什么事？”
听到这里，张晨把目光看向了蒋经理。见蒋经理先是轻轻摇头，然后又轻轻点头。张晨明白了笑道：“我一个小孩子能有什么事，就是想赵伯伯您了，所以打电话问候你。”
“我现在正忙着，没工夫听你瞎扯，就这样。”说完赵德云就挂了电话。
赵德运挂了电话，对吴秘书笑道：“这小子肯定又在哪里打着我的旗号办事。”赵县长在体制内混了这么多年，自然一下就看穿了张晨的把戏。
“小孩子在外面办事肯定有很多难处，所以他才打着领导的旗号。”张晨经常打电话问候吴秘书，两人的关系已经比较熟了，所以吴秘书才帮张晨说了句话。
“我知道，所以我才没拆穿他，”赵县长摇了摇头，然后继续刚才没做完的工作。
等张晨挂了电话，蒋经理笑道：“我们还是很相信张总的为人，定金少点没关系，就按张总说的。”有赵德云这层关系，蒋经理不怕张晨到时候不付钱，不然闹起来，第一个不放过他的就是赵德云。
“好，那就多谢蒋经理通融，今晚我请二位喝酒。”事情办成张晨心情非常不错。
接下来双方商量细节，然后签订了合同。
晚饭是在县里最好的酒楼‘小八仙’吃的，纺织厂除了蒋经理和李主任，老总知道消息后，也赶来凑热闹，要好好陪陪张晨这位‘大客户’。
纺织厂的老总倒不是为了巴结张晨，赵德云亲自来了还差不多。他是抱着多个朋友多条路，何况这个朋友还是赵德云的亲戚，说不定什么时候就派上了用场，自然值得较好。