案例 商场不开门，网上照样卖

2020年，一场席卷全球的疫情对很多线下行业造成不小的影响。某知名家电品牌的商场、门店面临几个月无法开门营业的困境，业务无法开展，企业和经销商都很焦虑。元宵节刚过，该企业就找到傅一声老师咨询解决办法。傅一声老师说：“很简单，现在线下门店不能开，就到线上去开；产品在线下没法卖，就到线上卖。产品是现成的，销售人员也是现成的，无非换个场地，换个形式而已。”

于是，傅一声老师给该企业做了几场直播卖货技能培训，教大家如何在网上直播卖货。直播授课一来能够同时对分布在全国各地的员工进行培训，二来能够对如何做直播给大家做示范。

培训的第一天，实时在线人数就达到了两万多人，各大分公司及经销商都来认真学习在淘宝、京东、抖音、快手、微信等平台如何进行直播卖货。几场培训下来，各个门店听取了傅一声老师的建议，组织员工排班直播。从大店到小店，从企业号到个人号，全部启动直播卖货，效果显著。

有一个门店的直销员第一天直播就卖出了41台高端洗衣机，直销员自己都惊呆了。很多优秀的销售人员通过直播不仅卖了货，而且积累了一大批粉丝，把潜在的客户积累在自己的微信好友和微信群中。有一些潜在客户不放心在网上下单，要等门店开了再进店选购，但是即便这样也为门店积累了大批精准客户。

案例分析

该家电企业面对困局，率先尝试突破，第一时间请专家指导，全员参与培训，并积极实践，把危机变成了机遇。这样做不仅解决了特殊时期的销售困难，而且能够持续地通过新媒体营销方式获取客户。

如上图所示，直播只是新媒体营销的一种方式，当前比较有效的新媒体营销方式还有通过短视频、社交电商、社群、群团购、自媒体等方式进行营销。通过傅一声老师建立的“新媒体营销模型”，我们可以看到三种常见的新媒体营销方式。

（1）在抖音、微信、头条、微博、百度等各种平台获取流量，通过直播进行交易。上述案例中的家电企业就主要使用了该方式。

（2）在新媒体平台上获取流量，导入自己的流量池（微信号、社群等），再进行转化。

（3）将已经成交的客户导入自己的流量池，产生复购或转介绍，从而吸引更多的新客户。

案例 网红保险销售员

2020年，某大型保险公司就“保险行业如何进行新媒体营销”请教傅一声老师。傅一声老师给他们看了新媒体营销模型图，指出：“保险是强信任的产品，你们应该以第二种方式为主。”保险不像家电、服装一类的实体产品，通过直播卖货就能让用户愿意立即在网上下单。保险的专业性比较强，销售人员可以从新媒体平台上获取陌生流量，导入微信中，再一对一私聊并成交。

于是，傅一声老师给该保险公司设计了“短视频与直播训练营”。该公司选拔了150位有潜力的销售精英参加培训。傅一声老师培训他们定位、策划、拍摄、剪辑短视频，并让有的销售人员拍摄剧情类短视频吸引粉丝，让有的销售人员专门负责讲解保险业的相关知识，树立专家形象。这样做的目的是通过短视频吸引粉丝，通过直播讲解增加与粉丝之间的黏性。有保险咨询或购买需求的人会主动加销售人员的私人微信，销售人员便可对其进行一对一的成交转化。其中有一位年轻的销售人员因为在短视频中表现突出，十分讨喜，很多粉丝为了支持她而买保险，真的将“卖产品不如卖自己”这句话诠释得淋漓尽致。

案例分析

通过短视频打造个人品牌、树立专家形象，保险销售人员不需要在朋友圈刷屏，有需求的人会主动咨询保险方案。新媒体营销为很多行业带来了更多的可能性。