信息不对称：无名小卒可以成为洛克菲勒的女婿

在现实生活中，总会发生很多让我们感觉惊奇的事情，假如你有一个不学无术的穷邻居，突然娶了一个学历、外貌、人品、家世都非常优秀的妻子，你觉得不可思议吗？在美国有一个流传了很久的故事，讲述的就是这样一个故事：只要方法得当，一个穷小子一夜之间有可能成为洛克菲勒的女婿和世界银行的副总裁，这当然不是因为洛克菲勒不看重门当户对，那么是什么原因让一个无名小卒成为洛克菲勒的女婿的呢？

要了解这个问题的答案，首先要了解经济学中的信息不对称理论。

迈克尔·斯宾塞，美国著名经济学家，2001年，斯宾塞因为对信息不对称理论的贡献获得诺贝尔经济学奖。从20世纪70年代开始，斯宾塞教授就致力于信息不对称的理论研究，也就是分析不同数量的信息是如何影响各种不同类型的市场的。

斯宾塞教授在一次采访中说道，在我们谈论经济的时候，我们总是以为每个人都懂得其中的道理，如消费者能找到销售者，或是所有的人都知道价格，然而实际上并非如此。对这个现象的发现非常重要。跟我一样获得诺贝尔经济奖的乔治·阿克尔洛夫，1970年写过一篇深入透析二手车的文章《柠檬市场》，他认为二手车卖方比买方了解更多有关二手汽车的信息，这样买卖双方之间的信息就是不对称的。这样，卖方为了牟取更大的利益，就会用质量差的汽车充当质量好的汽车卖给消费者，最终使得质量最好的商品首先被驱逐出市场，接着是那些次好的，最终市场上剩下的商品都是质量最差的，这就会使得市场陷入崩盘的状态。又如，我尝试找到某种方法向你表明我有一辆质量非常好的车，这就是我提出的信号理论。倘若我的车从来没有抛锚过，不需要维修，可以提供担保书表示我的车质量非常好，如此一来，这种担保也许没什么价值，但是却向你传递了一个明确的信号，那就是我有一辆好车。在我能够提供别人没有的商品时，就是依靠信号的作用。

从斯宾塞教授的这段话中，我们能够提炼其中的两个关键词，即信息不对称和信号理论。交易双方拥有的信息数量是不对等的，双方处在不平等的状态，这就是信息不对称。经济学上普遍认为信息不对称是指在市场经济体制下，市场中买卖双方不可能完全了解对方占有的信息，这种信息不对称会使得优势信息方为了获得更大的利益而损害处于信息劣势一方的利益。而传递怎样的信号可以说是谁能取胜的关键。

现在我们就可以来解释怎样让一个无名小卒成为洛克菲勒女婿了。

在美国的一个乡村，住着一位非常贫穷的老人，老人有三个儿子，大儿子和二儿子在城里打工谋生，小儿子在家照顾老人。一天，一个人找到老人跟他说：“我要带你的小儿子去城里。”老人生气地拒绝了他。这个人又说：“只要你同意我带你的小儿子走，我保证让洛克菲勒的女儿给你当儿媳妇，你觉得如何？”老头被“成为洛克菲勒女婿”这个诱惑打动了，同意了这个人的请求。

这个人回到城市，找到了美国首富石油大王洛克菲勒，他对洛克菲勒说：“您好，洛克菲勒先生，我为您的女儿找到了一个不错的对象。”洛克菲勒不耐烦地说：“你现在可以滚出去了。”这个人又说：“倘若我给您女儿介绍的这个对象是世界银行的副总裁呢？”洛克菲勒被“世界银行副总裁”的职位打动了，同意了他的建议。之后，这个人又找到了世界银行的总裁，他对总裁说：“您好，尊敬的总裁，我想为您推荐一位副总裁人选，而且您必须马上任命他。”总裁愤怒地说：“你快滚出去，不要胡说八道。”这个人又说：“倘若这个人是洛克菲勒的女婿，你觉得怎么样？”世界银行的总裁想了想，同意了。

如果事情真像故事中这样发展，那么老人的小儿子，一个普通的农村穷小子，不但会成为洛克菲勒的女婿，而且会成为世界银行的副总裁。当然，这只是一个关于经济学原理的小故事而已。

在这个故事里，这个人之所以能够取得成功，就是利用了信息的不对称原理。他掌握着老人小儿子的全部信息，而洛克菲勒和世界银行总裁并不知道这些信息，他们都只能从这个人口中获取信息。当然这件事成功的前提是洛克菲勒和世界银行副总裁并不相识，他们都只能通过这个人了解信息。

在现实生活中，我们在做决策的时候不可能掌握全部的信息，就像前面提到的购买二手车的案例一样，我们时刻都面临着信息不对称的问题。这个时候我们就要懂得规避信息劣势带给我们的决策风险。