被“算”出来的命——自我求证

如果算命先生问：“你家门口是否有棵大树？”如若有，你便会认为他能掐会算，是个有能耐的人；如若没有，给你算命的先生也会一本正经地说：“哦，没有最好。”就好像他原本便希望没有这棵树一样。

有时算命先生会说：“你这个人和水是比较有缘的。”这样模糊的话往往会引起人们的诸多联想。如果你的名字中有“水”这个字或者与水有关的字时，你便会想：他怎么知道我的名字和水有联系呢？如果你家附近有河流或池塘，你同样会吃惊：他怎么知道我住的地方有水啊？如果前几天你刚刚去游过泳，你也会感叹算命先生料事如神。下一步算命先生就会说：“那就是了，天机不可泄露，你且附耳过来……”

心理学家对算命的现象进行了深入研究后发现，算命先生有些时候之所以能够“算得很准”，其实只是利用了人们的一种“自我求证”的心理而已。

人都有一种“自我求证”的心理，在其受到某种暗示后，大脑立刻会回想起与之有关的内容。因此，当听到“与水有缘”时，人们就会不由自主地去把一切与水有关的经历或事物都找出来，证明自己确实与水有缘。

算命先生利用的正是这种心理，向人们提供一些模糊的信息，让算命的人自己去求证，使模糊信息具体化，让人觉得他们真是神机妙算，可以洞察天机。也就是说，算命先生并不是真的“说中”了，而是让算命的人“认为被说中了”。

算命先生往往都是善于设置“心理陷阱”的高手。例如，算命先生先会告诉被算命的人“信则灵，不信则不灵”，让其对自己产生信任，在这个前提下算命的人的思路就容易顺着算命先生的某种提示越走越远。在算命先生提出一些模糊性问题时，努力进行回忆与联想，主动证明这些话的准确性。

许多人都对星座预测深信不疑，星座预测真的可信吗？其实早在1949年，心理学家已经通过一个实验对其进行了解释。

勃伦特·弗瑞尔聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他将诊断报告交到了受测的学生手中。然后，他得到了学生对诊断结果有效度的评定。他的学生中有87%认为结果是准确的！而实际上弗瑞尔交给所有学生的诊断报告是完全相同的，而且诊断报告是从车站小商店买来的文章中，随机挑选的几个句子拼凑而成的。

弗瑞尔真正的目的是想要证明“人的自我评价是不可靠的”。正是因为弗瑞尔对每个接受测试的学生说“这份报告是‘你的’测验结果”，当学生听到这份诊断报告是属于“自己的报告”的时候，心理上便会被带入特定情境中，而不会产生“这份报告会不会适用于任何人”这样的想法。

如果只是单纯地看一份性格诊断报告，应该不会有太多人感觉非常准确。但是如果在诊断报告里添加上“白羊座的性格”或是“水瓶座的性格”之类的话，你便会觉得“说中了”吧！去看看别的星座的诊断报告，是不是也有许多特征符合你？这是因为这个推测是针对你的星座的。因为你有这种感觉，所以便落入对方的心理陷阱了。

小测试

你有几项符合弗瑞尔教授的性格诊断测验？

1.有时会产生让别人喜欢、羡慕、尊敬你的愿望。

2.有时很外向、开放，有时却相当内向、保守。

3.从过去的经验学习到，过分坦率并非聪明的做法。

4.自认为很有想法，不会毫无根据地相信他人说的话。

5.爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。

6.曾有性方面的困扰。

7.自觉在人格上有缺陷，但有能力去弥补它。

8.自觉有相当大的潜能，很多尚未被开发。

9.对自己很严格。

10.希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。

11.虽然外表上看起来相当有自制力，但内心却常常没有安全感并担心自己的表现。