3.2.2 经营方向定位

无论做什么事情都应该找准方向，有了方向才不会偏离目标。在对具体的经营进行定位时，最关键的就是认清方向。这个定位会让你更加了解自己的优势，到底擅长什么，更适合销售哪类产品。

在具体做法上可从以下两个方面入手，如图3-2所示。

图3-2 微商经营方向定位的依据

（1）根据经营者的兴趣、爱好定位

每个人都有兴趣、爱好。当你喜欢某件事情时，会愿意花时间去做喜欢的事。在做的过程中体会到真正的快乐，会让你更加充满激情、想象力和创造力。微商创业与普通创业不一样的是，它是一个经营圈子的生意，你完全可以根据自己的兴趣爱好来定位。

例如，××是一位旅游爱好者，因为这份爱好，她去过一些国家和地区。为了省钱，她一般都会跟团旅行。正是这样的爱好和经历，让她对一些旅行社非常了解。为此，她做起了旅行社中介的工作。她介绍旅行社给好友，让好友感受超值服务，而旅行社则通过她来招揽客户。这样，她不仅完成了旅行的梦想，还建立了自己的事业。如今，她已经有了自己的团队和公司。

（2）根据店铺已经掌握的优势资源定位

每个人身上都有别人没有的东西，这个东西就是特长。利用特长做微商，更容易销售产品。比如，有些人是天生的“吃货”，已吃遍全国各地美食、土特产，那他适合做食品生意；有些人喜欢名牌，对国际品牌比较了解，就适合做代购；有些人有设计天赋，那可以做手工产品或销售自己的创意。

那么，怎样给资源的方向定位呢？资源，就是指在某一个行业或者某一个领域里有一定的积累、经验或关系。做微商销售，可以利用这些资源、经验迅速建立圈子，吸引圈内的人购买产品。

朋友圈有一位中医美容师微商，在美容领域有几年的工作经验，通过多年学习和积累有了一定的知识与客户资源。建立了自己的圈子后，她开始在朋友圈内销售与女性有关的产品。给自己在哪方面定位就注定服务哪类用户，在定位前，还可以剖析自己的性格，了解自己更适合和哪类人群交往，哪类人群更喜欢自己。对自己了解越多定位也就越准确。