8.讲诚信是为人之本
在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是讲个信义。”其实，做生意与做人是一样的，一个真正成功的商人，往往也应该是一个信义之人。比如胡雪岩，就可以称得上是个一等一的仗义守信的成功商人。因为他讲诚信，所以他获得了比一般人更多的成功条件。
诚信乃是人立身行事之本，是一个人应该具备的最基本素质，一个成功的商人更应该讲诚信。因为信用可以让你争取到宝贵的顾客。
在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是讲个信义。”其实，做生意与做人是一样的，一个真正成功的商人，往往也应该是一个信义之人。比如胡雪岩，就可以称得上是一个一等一的仗义守信的成功的商人。因为他讲诚信，所以他获得了比一般人更多的成功的重要条件。
胡雪岩的仗义守信让他赢得了更广阔的财源。
那时，胡雪岩的钱庄开业不久，名气还不大，但是由于他的诚信经营，迎来了一位特殊的顾客。这位客户名叫罗尚德，是驻杭州绿营兵的“千总”。当他来到阜康钱庄存钱时提出，既不要存折也不要利息，这令阜康钱庄的活计很纳闷，于是他们将这件事告诉了胡雪岩。胡雪岩于是就旁敲侧击的了解到了事情的真相。
原来罗尚德是四川人，在老家时，是一个赌徒，定下婚约却不提成亲的事。加上他滥赌，前后用去岳父家一万五千银子，岳父一家对罗尚德失望之极，于是提出只要他答应退婚，所有的银子都不跟他要了。这好像一盆冷水浇醒了罗尚德，他本也是个血性男儿，这就好比把他看成一个废物，他不仅答应了退婚，还答应把银子一定还上。
罗尚德离开了家乡选择了投军，于是把朝廷发的俸禄积攒下来，就是为了还岳父的一万五千两银子，他辛辛苦苦十三年，自己省吃俭用，积蓄了这一万二千银子。如今已经接到命令要到江苏与太平军打仗，可是将要上战场，而带着这一笔银子，是不可能的，但是又没有亲眷可以托付。幸好他曾听别人说起阜康钱庄的信誉很好，于是他就想把这一笔银子存到阜康钱庄。二来也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上也是一个麻烦。
得知这一情况，胡雪岩当即决定，第一，虽然对方不要利息，自己也仍然以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，本息付给一万五千银子。第二，虽然对方不要存折，也仍然要立一个存折，交由刘庆生代管。因为做生意一定要照规矩来。
后来，罗尚德果然在战场上阵亡了。阵亡之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出，交给老家的亲戚并且交给他的岳父。可是让两位同乡犯难的是没有任何手续阜康钱庄会将钱交给他们吗？可是他们的担心是多余的。当阜康钱庄的掌柜知道这件事后，立即查明了这两位同乡的身份，确定无疑之后就将银子交给了他们。两人谁都没有想到没费一点周折，就为他们办了手续，这笔存款不仅全数照付，而且还照算了利息。
之后，下层的劳动者中在阜康钱庄存钱的人更多了，他们认为把自己的血汗钱放在阜康钱庄放心，于是阜康的这一举动又为阜康赢得了许多的生意。
这就是重信用、重信义。其实，当时罗尚德手上没有任何凭据，后来到阜康帮助罗尚德来办理这笔存款取兑手续的人，也同阜康没有一点关系，并且当时也没有任何人知道，就是不承认这笔存款，也没有关系。但是阜康却不肯这样做。就是从这一点上，我们也能看到胡雪岩仗义而守信用的人品。
他不仅在钱庄的经营上以信用为先，对朋友也是如此。在生意场上，有时为了维护信义，他宁可牺牲自己的商业利益，也要信守承诺，也要维护朋友、合作伙伴的利益。
比如胡雪岩做成第一笔蚕丝生意时，历经了种种磨难和挫折，与尤五、古应春、郁四、庞二等人之间分“红利”。因为生意中途出了问题，庞二的挡手朱福年从中作梗，处处掣肘，想搞垮胡雪岩，私下与胡雪岩抢生意。为了拔掉这颗眼中钉，自然少不了各种应酬活动，疏通各个关节，还把庞二请到了上海，很是费了一番心思，于是才将朱福年收服。这笔生意赚的钱与原来计划的要少好多。一般生意场上的规矩，合伙做生意，赚赔了大家平分，可是胡雪岩没有那么做。
最后，这一笔生意做成了，虽然赚了十八万银子。但合伙人多，开销的地方多，打点送礼的地方也一样多。仔细盘算一下，不仅原来想用赚到的钱来偿还债务的打算落空，甚至又拉下了万把两银子的新亏空。但胡雪岩仍然按照最初的协议约定，将该分的一笔笔分了下去。虽然朋友古应春表示自己的一份可以不必计算在内，但胡雪岩也仍然毫无例外的将他应得的一万五千两银子划到他的名下。
胡雪岩将世人的人情世故分析得淋漓尽致。尤其是朋友之间做生意，必须能够做到泾渭分明，生意归生意，感情归感情。时刻遵守信用，应该给朋友的一定要给，不要违背信义，否则将影响朋友之间长久相交的基础。一旦违反信义，贪一时之利欠下朋友的人情，让朋友之间彼此怨恨起来，这些账就更难算了。
由于胡雪岩的重守信义，宁可自己吃亏，也不让朋友赔钱，他们之间的朋友关系更加牢固，成为生死至交。生意伙伴之间与朋友关系一样也需要信用的保证。在古应春表示自己的一份可以明确不要时，胡雪岩说了一段话：“一时慷慨，终必后悔，却又是说不出的苦。朋友相交，一定要彼此恪守信义，善始善终。”
信誉乃为人之本，有了信誉，做任何事情都会比较顺利。重信誉就是必须言而有信，说话办事要谨慎，凡是与人约定，或答应人家的事，必须是可能做到和必须要做到的事。如果做不到就不要随便许诺，既然答应别人就要想方设法的去做到。