第91章 打开销路

东境最大的城市，布达斯格。

索芬商会的门口一早就排起了长队，排队的人有行商人，也有成里餐馆的服务员。

一个行商问一位城镇商人：“唉，你这么大早过来是来等什么的啊？”

城镇商人看了他一眼：“还能有啥，当然是最近市面上新出的那种刀喉酒啊。自从这酒去年冬天在公爵的宴会上出现过之后，迅速在贵族圈子里流行起来了。”

行商人恍然：“就是那个一瓶要5金币的刀喉酒？”

城镇商人点点头：“那是地下的黑市哄抬价格。现在这酒贵族大人们才能喝上，市民想进货，只能从这索芬商会里进。”

行商人点头：“原来如此，怪不得这么多人一大早就在这里排队。”

城镇商人瞪了他一眼：“你这都不知道，为啥也要排队。”

行商人笑着挠挠头：“这么多人排队，那肯定是有好东西啊，就跟着排喽。”

城镇商人无语。

行商人笑嘻嘻地接着问：“那兄弟你知不知道这城东头的麦芽涨价是为了啥呀......”

排队的时候最是无聊，因此是打探消息的好机会。这是奔走在城市间的旅行商人打听市场消息的好门路。

可惜没过多久，前面传来一阵哀叹，今天的刀喉酒又被卖光了。

东陲领，雷蒙德看着一车一车的刀喉酒每天从领地运往东境各处，心里乐的不行。

如今领内的刀喉酒生产量已经大大提高，魔法老师妮蔻最近兼职了酒厂老板，指挥酒厂的生产以及酒水种类的改进。

虽说如此，目前的产量也就只够供应给东境各大贵族的。从去年冬天拉斐尔把刀喉酒带到拜伦家族的宴会上之后，这酒的名声就迅速传开了。

这年头信息传播不畅，要论对酒水这种非生活必需品的消息传播，还是要看有钱且闲的没事干的贵族们。

而这种时尚界的风潮，则又需要上层贵族的带头，因此分给拉斐尔的那三成利润是一点也不亏。

反正目前刀喉酒的价格远远高出成本，目前雷蒙德鉴于产量不够，走的是精品路线。

供应目标上只供应给东境的贵族们，先把刀喉酒营造成一种“贵族饮品”，那逼格就一下子上去了。

一方面，贵族老爷们一听说这种东西是只有自己能喝平民喝不上的，那自然愿意多掏点钱。另一方面，居住在城市的有钱的市民，有些身家完全不输给贵族，但是碍于身份买不来，因此价格就越炒越离谱，于是就有了上文那种一瓶酒5金币的离谱现象。

这招在后世也叫做“饥饿营销”，估计减少供货量，硬生生把一个普通消费品和某种身份挂钩，让消费者之间相互抬价。

这其中雷蒙德和索芬商会自然没少从中捞油水。

同时既然是精品路线，自然要在包装上下功夫。目前卖出去的酒都不是和啤酒红酒一样用木桶运出去，而是装在玻璃瓶内，刻上字。

此时虽然已经有玻璃瓶，但是烧制的工艺还不够纯熟，完全透明的玻璃瓶还很难做出来。

雷蒙德挖空心思回忆上一辈里碰见的坑爹商法，并用在这个时代的人身上。

比如说：过度包装。刀喉酒分为三个等级。

男爵级，用普通的大玻璃瓶装着，玻璃瓶上刻着“来自极东之地的美味”字样。

伯爵级，用中号精致玻璃瓶装，玻璃瓶上刻着鲜花与藤蔓，同时放在一个木盒里，木盒里放慢木屑等缓冲物。（这个时代子爵还是类似伯爵副手的存在，并不普遍。）

公爵级，用小号玻璃瓶装，不但放在一个精致的木盒里，而且木盒外面还用美丽的布匹和锦缎丝带包裹起来。

当一个商人花上十几个金币买上一瓶公爵级的刀喉酒，解开锦缎，看到里面精致的木盒，打开木盒发现里面只有小小的一瓶棕色液体时，他不会感觉自己被欺骗了。

他会感觉自己享受到了真正的公爵的待遇。

这就是人性，反而雷蒙德真正提供给公爵的酒不敢这么过度包装，大部分还是普通的刀喉酒。公爵偶尔买上几瓶精装版的，也只是装点门面用。

目前东陲领过去自酿酒的产量已经远远跟不上蒸馏耗费的速度了，因此现在都是先从外界买酒再蒸馏。

雷蒙德计划在维森领开一些专门用来酿酒的庄园，为东陲领提供酒浆。不过以目前刀喉酒的暴利来看，这点成本简直是毛毛雨。

蒸馏房一边，妮蔻专门给自己建了一间小房子，用来研究新酒的配方。

雷蒙德开门进入，之间妮蔻端坐在实验台前，台上放着各种烧瓶，烧杯，蒸馏器具。咋一看仿佛炼金术师的工坊。

妮蔻注视着手中的碧绿色液体，表情严肃，水晶镜片甚至泛着寒光。

“妮蔻我找你......”

“住口，我在工作！”妮蔻头也不回道。

雷蒙德嘴角抽搐，虽然妮蔻为刀喉酒口味，炼制方法做出了巨大贡献，但是他雇她是为了当法术老师。真希望她没有忘了自己的本职工作。

妮蔻把酒杯放在鼻下，轻嗅酒香，露出了沉醉的表情。然后用薄唇轻抿一口，双眼泛起水光，仿佛看到了天边的明月。

然后把酒杯放下，迅速在笔记上记下什么。

“怎么样？”

妮蔻轻抚着喉咙，沉吟道：“有酒香，还有青果的甜味，酒精纯度也相当完美........但是，有毒。”

“哈？有毒？”

妮蔻连忙掏出法杖对自己释放了一个净化术。

“没事吧，你天天自己试毒能行吗？”

“只是过滤的时候剩下了一些残渣而已，过滤的配方还需要改进。美酒的诞生当然不是一帆风顺的，这点小小的毒素为了伟大的品酒事业，是完全值得的！”

雷蒙德在心里想：估计也只有你会觉得值得。

没错，自酿酒这东西，意外的很容易食物中毒。东陲领的刀喉酒从实验室里出来过了一个季度才敢开卖也是因为这点。

雷蒙德把那句“来自极东之地的美味”当成是自己的商标来使用，只有认清了这个标语才能买到正版刀喉酒。

刀喉酒的制作原理不难，但是短时间内市面上想复制出还是不容易的，毕竟技术进步的难点不在于那些基本理论，而在于技术细节的攻破。

而且其他酒厂也就不会有一个中级的魔法师愿意以身试毒，把有限的生命投入到无限的酿酒行业之中。