03 最后一分钟，你的话要黏住人

直播到最后一分钟时，尘埃落定，很多主播容易松懈下来，草草收尾。这肯定是不对的，因为在直播的最后一分钟，我们有一件非常重要的事情要做，那就是进行下一场直播的预热。

如果你已经知道下一场直播的内容，就可以采用提示的方式，让粉丝对下一场直播产生更多的好奇心。

如果下一场直播的内容暂时还没有确定，不妨采用互动的方式，听一听粉丝的意见，然后选择可行性较高的方案，满足粉丝的要求。

只要把这两点做好了，直播的收尾工作就算成功了，粉丝会对你产生黏性，慢慢变成你的“死忠粉”。

案例回放

案例1

某农产品主播在收尾阶段说：“你们中的很多人肯定吃过骆驼肉，但你们谁吃过烤全骆驼？我敢说没有一个人吃过，那下一场直播就给大家展示一下烤全骆驼的做法，也让大家尝尝它的味道！就在明天下午三点，想看的粉丝不要错过啊！”

案例2

某农产品主播在收尾阶段向粉丝提问：“你们下一场想看什么内容？”“什么，要我给大家做一场介绍优质茶叶的直播？现在已经过了清明节，明前茶已经没有了，而真正的优质茶叶就得说是明前茶了。不过，这个季节虽然没有明前茶，但我们最近发现一款桑叶茶，它是非常适合这个季节的饮品。下一期我带大家看看怎么将桑叶做成茶。桑叶除了用来做茶，还有很多妙用，大家一定不要错过！”

解 析

直播最后一分钟有两种收尾方式（见图1-4）。第一种是预告。做预告的时候，我们一定要提炼出最能打动粉丝的点。为了吸引粉丝，我们可以对下一场直播内容进行适度的夸张和包装，只要在合理的范围之内，粉丝都是可以接受的。

第二种是互动，了解粉丝想看什么。如果能满足，我们就尽量满足；就算满足不了，也要顺着粉丝的思路进行巧妙的衔接。案例中的粉丝要求主播做一场以茶叶为主题的直播，但主播明显没有这方面的打算，于是顺着粉丝的思路，巧妙地把茶叶变成桑叶茶，又引出了桑叶的妙用等话题，这就是一种比较好的处理方式。

图1-4 直播最后一分钟的内容安排

实战演练

范例1

在直播的最后一分钟，我们要为下一场直播做预告，假设下一场直播的内容是富硒农产品。

我们可以这样说：“大家知道哪种微量元素是我们身体必需的，但在我国的大部分地方都很缺乏吗？很多研究表明，在极度缺乏这种微量元素的地区，癌症的发病率要比其他地方高很多。那么，这究竟是什么元素呢？哪些农产品富含这种元素呢？我们下一场直播就为大家揭晓答案。”

范例2

在直播的最后一分钟，有粉丝提出想要看一看桃子林，但下一场直播的内容是黄杏。

我们可以这样说：“桃子很常见，下一期我可以带大家看一看杏林。在金庸的小说《天龙八部》中，乔峰在黄杏林里大展神威，粉碎了手下造反的图谋。明天，我就带大家看看杏林。现在正是杏子成熟的时候，一定很好看。”

技巧点拨

技巧1：留下想象空间

到了直播的最后一分钟，不管这一场直播的目的有没有达成，都要为下一场直播做打算。做预告的时候讲究说一半、留一半，给粉丝留下悬念。

技巧2：顺着粉丝的思路

粉丝提出要求的时候，哪怕无法满足，也要学会“顺杆爬”，也就是顺着粉丝的思路，说出自己真正想说的话。