第一章 一分钟话术，留住新粉丝

第一节 开头一分钟，中间一分钟，最后一分钟

01 开头一分钟，你的话要吸引人

作为新人主播，你要抓住开播后第一分钟这个时间窗口，留住路过的观众，让他们定下心来，认真地观看你的直播，最终成为你的粉丝。

为了更好地利用直播开始的“黄金一分钟”，突出自己的身份，农产品卖货主播在直播开始时可以采取比较轻松、自然的方式，用自己的语言带着粉丝领略一番田园风光和乡村生活（见图1-1）。

图1-1 直播开始的“黄金一分钟”

在直播平台上，我们经常看到一些主播开始直播时，慢吞吞地调试设备，拖拖拉拉地准备话题，东拉西扯就是不进入正题。遇到这样的主播，粉丝怎么可能会耐得住性子，继续看下去呢？要想在开头一分钟留住粉丝，最重要的事情就是提前把准备工作做好，不要把宝贵的时间浪费在琐事上。

案例回放

某直播平台农产品主播每次开始直播的时候，总会先描述自己的生活场景或者周围的风景，例如：

“昨天去大哥家看了他家种的橙子，好像已经熟了。今天趁他不在家，我去看看能不能摘几个回来吃……”

“前几天，二丫家收了很多鸡蛋，今天在我家的香椿树上摘下很多新鲜的香椿，用它来炒鸡蛋是最好吃的，所以我决定去二丫家看看，问问她能不能用我的香椿换她家的一些鸡蛋，这样我们就都能香椿炒鸡蛋了。美得很！”

“我们村后面有条河，这时候正是河里的鱼最肥的时候，要是能抓一些来吃，简直美得很。不过要去那条河的话，要经过一片竹林，竹林里恐怕有蛇，所以我今天出发的时候，不仅带了捕鱼的篓子，还带了一根棍子，一是为了打草惊蛇，二是碰上蛇还能用它防身……”

“现在这个季节是春笋最好的时候，所以我决定去竹林里弄一些笋子来，还要把我家狗子也带上，因为万一要碰到兔子，还能顺便抓个兔子。不过，以我家狗子的实力，想要真正抓个兔子估计不太可能，就当是锻炼它一下吧！”

解 析

这位主播通过对生活场景和田园风光的描述，让粉丝对乡村生活感同身受。对很多生活在城市的粉丝来说，这种生活是他们不曾体验的，但他们中的很多人对此非常向往，所以很愿意接着往下看。

做农产品主播，首先要考虑的一个问题就是：我们能为粉丝提供什么样的特色服务？其实，无论带什么货，我们都应该先明白一个道理：提供服务在先，卖货获利在后。这是直播卖货的基本原则。

一般来讲，农产品的卖货主播能够为粉丝提供两种特色服务：

（1）带领粉丝走进农村、深入田园；

（2）为粉丝提供优质的农产品（见图1-2）。

其中，第一种服务虽然是免费的，但却是必要的，也是很重要的。只有先为粉丝提供这样的服务，他们才会愿意买你的货。

因此，开始直播时，我们首先要做好这项“看起来不挣钱，但能不能挣钱要靠它”的工作，用我们的口才和镜头带领粉丝走进农村。当粉丝对你的生活感兴趣、对你的生活环境充满向往时，他们会对你的产品产生好奇心、信赖感，最终产生购买欲。如此一来，你的卖货工作就能顺利地进行下去。

图1-2 常见的农产品

实战演练

范例1

如果你卖的货是蘑菇，那么直播开始后你一定要重点渲染周边的环境——群山叠嶂、森林茂密、老树横生，因为这样的环境最适合蘑菇生长。你看起来是在向粉丝介绍自己的生活环境，其实是在为产品做广告。

范例2

如果卖的货是苹果，我们可以这样说：“我们这里是传统的苹果种植区，但前几年很多地方的苹果树过了30年的最佳产果期，所以苹果产量减少、品质降低。后来，我们把老果树换成了新果树，现在这里的果树都是三到五年的，正处于青春期，长势好，结的苹果也非常好。”

技巧点拨

技巧1：将粉丝带入一定的情境

主播通过语言营造一种氛围，让粉丝进入自己预设的情境之中，就能大大提升成交率。例如，推介农家土猪肉时，主播可以说：“小时候家里杀了猪，妈妈用砂锅在炉火上炖猪肉，我就在旁边等啊等，香味越来越浓，馋虫一个劲儿地在身体里乱窜，那种感觉是超市里的普通猪肉不能给你的。”如此生动的描述可以让粉丝进入预设的情境，激发其购买欲望。

技巧2：搞清楚什么是自己的优势资源

农产品直播特别讲究对资源的开发和利用，这里的资源不仅包括农产品本身，也包括乡土文化。很多生活在乡村的主播对自己周围的环境太过熟悉，所以觉得平平无奇，但其实乡村生活和乡村文化对很多粉丝来说是新奇的、有趣的。