第18章 邵建明：以两张办公桌起家办“海印”

一位土生土长的广东南海青年，从小就对经商有着浓厚的兴趣。28年前的1990年，华南理工大学毕业后，他怀揣着商业梦想，创办了海印电器总汇、海印广场、流行前线、缤缤广场等老广们耳熟能详的名店。之后，带领企业立足实业，以改革创新为动力，继续进军资本、金融、文化产业，一路大步前行。

他就是广东海印集团股份有限公司董事长邵建明。

2016年4月，邵建明获颁“全国五一劳动奖章”。

5000元创建海印电器城

1989年之前，广州海印一带还是一块不毛之地。1990年，海印桥刚刚通车时，那里只有大量的仓库和运输车辆的维修车间。

“路通、财通”，眼光敏锐的青年邵建明看准了海印大桥通车这一契机，判定势必会带旺海印地区发展，决定在这里建设一座电器城。他用手上的5000元买了两部直线电话和两张办公桌，就开始着手规划海印电器城。

初期，海印电器城的运营方式是借鉴香港的“楼花”模式，即在建筑开工前就向卖家出售店铺，收取定金，尾款用分期付款的方式缴清。靠着这笔“楼花钱”，海印电器城建成了，如今已经成为华南地区最大的电器产品交易中心，雄霸市场10多年，开创了广州专业市场的先河。

谈起海印电器城的成功，邵建明不认为那是模式的成功，而是因为他发现了20世纪90年代广州人对电器的巨大市场需求。“以前哪有什么电器啊，老三件是缝纫机、手表、自行车，到了90年代，彩电、冰箱、洗衣机成了新三件，市场的需求就产生了，所以我出售的是商机。”邵建明坦言。

海印电器城打响名气后，青岛等地的商人纷纷前来取经，邀请邵建明去广东以外的地方做类似的项目。“我们不会去，海印的定位是现代服务业，服务是要靠人做的。”在邵建明看来，不同地区的习惯、特点不同，海印模式在其他地方走不通。于是，邵建明继续观察广州，继续发现商机。“需求像窗户纸一样，你看破的时候一戳即破。”比如流行前线项目。

眼光独到，坚持差异化经营

流行前线的成功并非偶然，而是邵建明积累了海印电器城的成功经验后创造的又一奇迹。

1998年，海印接盘了一个位于烈士陵园地下的防空洞，离地面有12米，地面正对着烈士陵园正门。在广州人看来，这是一个很不吉利的地方，邵建明还专门请教专家评估，结论大同小异，一切可能经营的要素都不存在，天时、地利、人和统统没有。

但是邵建明却看好它，他的理由有两点：一、防空洞未来接驳地铁，他看好地铁物业前景，为此他特意到中国港澳台地区、欧美、日本等地考察；二、港台文化在广东兴起，青少年追求自身价值的实现，穿衣打扮强调个性化，而当时广州能满足他们需求的店铺还不成规模。

事实证明邵建明眼光独到准确，防空洞被改造成“流行前线”后，很快成为热门商场，租金从1999年开业时的200元/平方米/月，飙升到如今的2000多元/平方米/月，这还不算其高昂的顶手费。在“流行前线”开业的同年，邵建明又接手了广东省人民医院对面的一处商业物业。这个物业因为正对医院门诊部，每天救护车川流不息，酒楼食肆等根本不敢接盘。但是邵建明有自己的另一套逻辑。“当时全民健身运动兴起，而病人对健康更有迫切的渴望，他们出院后有强烈的购买体育用品健身的需求。”因此，邵建明以低于市价近50%的租金接下了这个物业，将其打造成体育运动名店城，开业后立刻火爆起来。

看准商机，主题包装，经邵建明之手，类似海印电器城、流行前线、东川名店城项目这样“做一个火一个”的例子还有很多。多年来，海印旗下运营的商业业态已经多样化，既有电器城、布艺城等专业市场，也有流行前线、潮楼等小型主题商城。邵建明把自己成功的经验归结为“不复制”：“做连锁扩大规模是最简单的，但是单纯的复制就是死路一条，不断打造差异化的经营模式，才是零售行业的唯一出路。”

取势O2O，打造“海印生活圈”

在邵建明的企业经营哲学里，有六个字很重要：明道、取势和优术。“明道是要知道前面的路怎么走，取势就是顺应形势变化，最后才是优术，讲求方式方法问题。”

在商界20多年，道一直是清晰的，那就是专注专业市场，专注广州。取势，更取尽了广东改革开放与供需变化的形势。而优术则贯穿整个项目开发和经营之中，根据势的变化，不断调整。比如现在，电子商务时代的到来，让整个业态发生了巨变，于是邵建明决定再次取势，去触网——把线下的海印商城搬到线上，做O2O。

2013年12月10日，海印与中国联通签订协议，后者将为海印旗下商场铺设Wi-Fi网络覆盖；12月21日，海印又与腾讯签约，由后者为海印提供管理、移动支付和线上商城拓展与运营等多方面的支持。

在取得了技术方的支持后，海印开始打造起自己的生态圈，邵建明把它命名为“海印生活圈”。

“海印触网有自己的优势，海印的诸多商城几乎涵盖了生活的方方面面，遍布广州各个区域，何况我们也提供物流送货，广州市区最远到从化不到200公里，两个小时就可以送到。”邵建明计划将海印旗下的线下各类商城产品和服务，全部打通上线，实现无缝对接，既做电商平台，也做社交平台。

现身资本市场，再购总统大酒店

在成功铸造了一系列商业地产项目后，邵建明开始现身资本市场。2004年，海印集团成功收购A股挂牌企业茂化永业，借壳上市。茂化永业控股88%的茂名高岭科技有限公司主要从事市场紧缺的高岭土开采、加工，高岭土产品的价格增长带动海印的毛利率大幅提高。

最令人瞩目的是，海印在2007年斥资2.83亿元收购位于广州最大IT集散地天河核心地带的总统大酒店，并将其打造成与IT数码行业紧密联系的新型现代化商厦，标志着海印集团在IT领域中的一个崭新飞跃。

总统大酒店项目是海印集团创新营销的又一个成功案例。“之前没人想过酒店竟然也能跟IT卖场相结合。做酒店，打开门每天成本就要十万八万，但由于有IT卖场，资金压力骤减，就有能力向更高的经营质素要效益。更重要的是，酒店和卖场，两方面客流其实是能够相互促进的。”邵建明认为，运营商铺，做的不仅仅是酒店这个产品，而是在做投资。商铺有价，而商机无限。

立足华南，拓展省外市场

由于信奉“不熟不做”的商业理念，二十多年来，海印集团一直专注于广东市场，旗下20余座不同主题的商场，16座位于广州。如今，海印积累了二十多年的商业经验，想要获得长足的发展，必须迈出省外。

2012年海印集团进军上海，规划上海周浦项目，打造成上海版“中华广场”。这是海印集团的第一个省外项目，也是海印旗下的一个标杆项目。

此外，海印集团首批注资1.8亿元全面助力湖南“红太阳演艺”在文化产业领域的发展，布局“全内容+全渠道”的大娱乐业务板块。

审时度势，转战金融市场

海印集团自2014年起涉足金融领域，通过参股沁朴投资基金、成立中邮消费金融、并购商联支付、收购海印小额贷、入股河源农商行等一系列举措，逐步完善海印金融版图，目前金融板块主要由海印金控平台所运营。

2017年2月，海印集团成立广州市第一家民营金控公司——广州海印金融控股有限公司，线下已拥有互联网小额贷款、融资租赁、商业保理、第三方支付等牌照。

此外，海印集团还参与筹建广州市第一家民营银行——花城银行，作为主发起人筹备民营保险公司——花城人寿。

（海印集团股份有限公司 供稿）