第21章 天才政策

来青田一晃已经快两个月了，今天是12月1日，距离年底只有31天。

自从齐天材定下三大禁令，尤其是针对废除考勤打卡，大赦自由管理制度后，支公司全体员工无不奋起直追，虽然没有人每天跟在屁股后面追，但是每个人看到职场里那块黑板上写着XXX今日完成业绩15万元的时候，都会默默在心里记着，明天一定要刷新上一个人的记录。

就这样，大家在轻松愉悦的环境中，私底下暗暗较劲，业务竟然比以前还要好，小黑板上记录的单日业务量一天比一天高！

其实齐天材使用的这个方法，正是著名的“霍桑效应”，只不过是在落地阶段最简单的一个应用罢了，也正是用了这个方法，让公司的业绩从累计负18%的增速，缩减到了负7.5%，距离扭负已经很接近了。

但观察最近的日报数据，齐天材发现队伍有了一些疲惫，形成了两个梯队，第一梯队是几个暗暗较劲的业务精英，剩下的人看到距离越来越大，索性放弃了挣扎，形成了报团落后的第二梯队，这正是管理中最为常见的情况。

康龙所带领的金牌业务团队，似乎也发挥到了极致，连续几日停滞不前，甚至有些下滑的趋势，这让齐天材陷入了两难，绞尽脑汁想了很久也没有办法完成扭负。

听完任章的业务汇报，齐天材让所有人先回去工作，自己则坐在会议室沉思起来。

这时，林强突然跑来喊到：

“哥，业务大厅里有几个客户带头闹事，称人民金融公司给的业务返点高，他们吵着要求我们退钱或者返佣”

“返佣？他们返佣多少？”

“听客户说，好像是20%”

齐天材一拍脑袋，立即有了主意。

“康龙！”

康龙闻声跑来。

“吩咐下去，我们的单个产品售价提高20%！”

康龙听闻，迟疑片刻立即提出质疑：

“领导，可我听说人民金融返佣20%呢，约等于便宜了20%，我们不说返佣降价，怎么能反而提价呢？是不是有些南辕北辙？”

齐天材站起来，背着手向大厅走去，边走边说：

“放心去办，我自有安排”

齐天材看到大厅里吵吵着要退钱的客户，拿起话筒清了清嗓子：

“各位尊敬的客户，我是支公司的经理，大家的诉求我已经有了大致了解，大家尽管放心，我会给大家一个满意的答复”

说完，齐天材示意康龙宣布涨价的事。

“大家好，我们公司即日起，所以产品全部提价20%”

“切~”

“垃圾公司，别人返佣20%，你提价20%，倒闭去吧你！”

“坑钱的公司，退款吧！”

.....

一时间，大厅里所有客户嚷嚷着要求退款。

齐天材嘴角邪魅一笑，拿起话筒清了清嗓子说到：

“列为父母官，即日起到31号，我们不光提价20％，而且，每天的价格都会上涨1％，也就是说，到31号，我们要整整提价50%，先到先得！”

“滚吧你，傻X吗你！”

“垃圾公司，我要去消费者行业协会投诉你”

....

骂声更惨烈了。

康龙赶忙上前阻止想要丢皮鞋上来的客户。

“不过，我刚才说的，是购买两份产品的价格！”

众人听闻，一时间不明白齐天材葫芦里卖的什么药，但吵闹声渐渐少了下来。

“你只需要掏一份产品的钱，就可以拿走两份产品，也就是说，买一送一”

场面一度陷入了安静。

三秒钟后，大厅里的客户纷纷呐喊，抢着要在柜台购买。

康龙有些发懵，拉了拉齐天材的衣角：

“经理，一份的钱送两份，怎么给分公司交代，这样下去我们会严重亏损的”

齐天材微微一笑：

“你放心，等晚上将销售情况汇总一下我们再算账”

刘大爷站在柜台前，一次性买了3份产品，然后抱着6份产品出了门，立马打电话给家里人：

“快点推着车过来，通知邻里来扫货，金华安集团，买一送一！”

一时间消息不胫而走，几乎半个县城的人沸腾了，纷纷跑来购买。

支公司全员人员忙里忙外到了凌晨，才送走最后一名客户。

齐天材招呼大家来到会议室，点了丰盛的外卖，大家一边吃着外卖，一边看着今天的销售数据：

“单份产品定价1000元，日均销售300份，今日销售1200份，比平时整整高了900份！”

众人欢呼，可任章淡淡的来了一句：

“有什么好高兴的，有一半是送出去的”

说完，任章挑了一块鸡腿塞进嘴里，然后继续说到：

“单价上涨20%，单份销售价格1200元，买一送一，这销售的1200份中，实际有效收到600份产品的钱，共计收入600*1200=72万元”

任章顿了一下，更加不明白齐天材用意，吐出了鸡骨头，有些气愤地站了起来说到：

“如果我们正常销售，1200份的收入是120万，今日一天下来，我们整整亏损48万！”

康龙见状，立即示意任章闭嘴，但任章依旧喋喋不休的说到：

“领导，这种明显亏损的政策，以后在宣导的时候，能不能先过一下我们市场部！”

齐天材抬起头看了一眼有些愤青的任章，笑了笑说到：

“你在教我做事啊？”

“不敢，但是如此明显的错误，不应该发生在我们公司！”

“很好，你坐下吧！”齐天材不耐烦的挥了挥手，毕竟他才是这里的一把手，但如今区区一个市场岗，竟然开始质疑起了他的指令。

“我不！我身为市场岗，就有义务监督所有的销售政策，如今你的指挥严重出现失误，我要马上上报分公司！”

说完，任章一把推开眼前的餐盒，气呼呼的摔了门走了。

“任章！”

康龙有些下不来台面，赶忙劝说到：

“领导，您别在意，任章在这个人，在这个岗位干了几十年了，有些保守，不过相信他也是出于对公司的考虑，绝对没有故意冒犯你的意思”

齐天材也不买账：

“哼，既然不服从命令，那就即刻让他下岗，晓晓，立即冻结他的邮箱和权限！”

“咳咳~！”

正在喝水的杜晓晓，差点被呛到，迟疑了片刻说到：

“领导，真的要...？”

“要，不用迟疑！”

说完，齐天材起身背着手就要走，临了回头说了一句：

“记住，今日的事，万不可向分公司汇报，大家尽管放心，到最后我一定会给大家一个满意的答复，但至少现在，你们还不能质疑我的做法！”

“彭~！”

齐天材狠狠一摔门，回家了。

留下一众人面面相觑，搞不清这个齐天材到底在搞什么，一天就亏损48万元，到月底还有27天，难道要每天亏损这么多吗，照这个速度下去，用不了几天，整个支公司就要完蛋了。