开启新征程：中国企业需要“走出去”“走进去”“走上去”

赵 磊1

企业是“一带一路”建设中的主体。很多企业在参与“一带一路”建设时总是谈风险，风险当然要充分重视，但对中国企业而言，不“走出去”的风险更大，关键是自身要准备好、项目要选好，要通过“点穴式”发力不断提升学习能力、适应能力、整合与转化全球资源的能力。应该看到，水深、浪急、风大的地方恰恰是产好鱼的地方。融入“一带一路”建设，中国企业应更为积极地“走出去”“走进去”“走上去”，“一带一路”是中国企业国际化布局的积极实践。

企业“走出去”要更全面

企业“走出去”，首先要明确“走出去”的目的。一些企业片面地认为，面向“一带一路”“走出去”就是要获取能源资源、占有更多的市场份额、输出过剩产品，“走出去”是为了在国内获得补贴，这种错误认知会使企业在“一带一路”建设中南辕北辙，甚至导致那些率先“走出去”的中国企业“先锋”一个个倒下成为“先烈”。

就“一带一路”建设而言，需要企业稳健“走出去”步伐，顺利完成企业国际化布局。实现这一目标，有四个层次或四个阶段：一、国际营销，即扬帆远航，通过海外代理商，较快建立全球营销网络。二、绿地投资，即安营扎寨，“以点到面”扎根下来，充分获取当地资源和市场份额，同时输出高水平的技术和管理经验等。三、收购兼并，即巅峰对决，直接获取技术、产品、市场、品牌、人才、供应链等资源，但是收购交易复杂，整合难度大，成功与失败率参半。四、战略联盟，即合纵连横，内容与形式多样灵活，但是市场和合作伙伴选择难度大。目前，中国企业有很多直接从第一个层次跳跃到第三个层次，海外并购规模很大，但很多项目“消化不良”，伤了元气。

因此，企业国际化要循序渐进、渐入佳境。特别是绿地投资需要加强，这是欧美国家、日本等非常有耐心、愿投入的地方。中国企业要通过“走出去”去倒逼改革，去带动创新，真正培育一批具有世界竞争优势的跨国公司。

就地区而言，不仅要走到“一带一路”沿线国家，也要走到“一带一路”相关国家。应该看到，“一带一路”相关国家中，大多是成熟市场国家。中国企业既要去新兴市场国家，也要去成熟市场国家，多关注成熟市场的资质、技术、标准等，这些恰恰是中国企业的短板和软肋。就类型而言，“走出去”的不仅是中国产品、中国服务，更应是中国品牌，不仅要看体量、规模，更应该重视品牌以及品牌价值。中国企业要从汗水经济、通道经济、飞地经济、围墙经济、规模经济提升为品牌经济、智慧经济。

企业“走进去”要有深度

企业“走出去”，就是要在技术、知识产权、资质、品牌等软联通领域发力。中国企业在海外很大程度是“汗水经济”，干活的人不少、投入的资金和精力不少，但多为基础设施建设，回收期长；同时，中国企业在海外生产的商品附加值很低。在埃塞俄比亚以及其他发展中国家有一个普遍的现象，就是国家虽穷，但大街小巷到处是日系汽车，就是说这些国家的外汇有一部分购买了日本耐用产品。买回来之后，还需要花更多的钱去维修、保养，买配件。在埃塞俄比亚，丰田汽车专业保养一次需1.5万比尔左右，还要提前预约（埃塞俄比亚普通工人的月收入不到2000比尔，即400多元人民币）。可见，日本企业通过技术、品质、服务做到了“走进去”。

谈到意大利，大家想到四个“F”：Fashion（时尚），Food（美食），Ferrari（法拉利），Furniture（家具）。谈到美国，大家想到“三片”和“双H”战略，“三片”即美国卖得最多、最值钱的是薯片等快餐文化、芯片等科技产品、影片等文化产业；“双H”战略是美国的竞争优势，一是“好莱坞”的首字母“H”，二是哈佛大学的首字母“H”，导致美国的产品无时不在，无处不在。谈到德国，大家想到“精工”：双立人，创立于1731年；奔驰，创立于1886年；奥迪，创立于1909年；宝马，创立于1916年；保时捷，创立于1931年；大众，创立于1937年，等等。谈到英国，大家想到工厂制度、议会制度、现代产权制度，以及四位伟人，即文学界的莎士比亚、科学界的牛顿、经济学界的亚当·斯密、自然科学界的达尔文。这些人对欧洲文明乃至人类进步有很大的推动作用。在非洲，一所大学哪怕没有校舍，但只要有经济学院，学生必然会读亚当·斯密的《国富论》《道德情操论》，这也说明英国“走进去”了。

在海外调研，问外国朋友一谈到中国企业、中国产品会想到什么，答案会高频次地出现两个词，一个是“cheap”（便宜），一个是“bad quality”（品质不好）。甚至有人形容中国企业是“会走路的钱包”。因此，在“一带一路”建设中，中国企业要展现我们对品质、品牌的立场，要展现我们对知识产权的尊重态度，要在技术、品牌、资质等无形的领域发力。

企业“走上去”要有共振

企业“走出去”不能只注重项目本身和经济红利，更要做到文化通心。强者不仅是通路、通电、通水、通气、通邮、通资的，真正的强者能够“通心”。对企业而言，内部的通心指的是企业的员工对于企业的归属和依赖，“我不愿意离开这个企业”，这是内部的通心。外部的通心是指国际社会和整个行业，对企业的欣赏与认同，不仅要喜欢这个企业做什么，更要喜欢这个企业是什么。

“走上去”需要打造相互理解、相互尊重、相互欣赏的人文格局，要为“一带一路”建设创造良好的文化条件。进一步说，“一带一路”需要企业不仅重视“商脉”，更要重视“文脉”。“文脉”激活了，“商脉”才会持久。

中国从来不缺老板，缺的是企业家精神。老板的特点是“富而不贵”，可以找到“商脉”，但不会重视“文脉”。老板只要找到“商脉”，能够钱生钱不亏本就是好老板。但是企业家精神首先要找到“文脉”，用“文脉”的力量去持续地激活“商脉”。从本质而言，企业家精神对文化、价值、创新有一种自我要求和自我驱动。

过去五年，我们一直在强调“工匠精神”，有工匠精神绝不意味着有企业家精神，但是有企业家精神必然有工匠精神。劳动力红利时代已经过去了，要从劳动力红利走向人才红利。

企业软实力的核心是文化，文化的核心是价值。如果没有价值共振，企业文化的展现如同“花拳绣腿”。价值共振的衡量指标，就是激发国际社会分享中国企业的冲动。

价值共振要有智慧含量，要有学术支撑，要有案例支持。一说到美国力量，大家想到评级公司如标准普尔、穆迪评级、惠誉评级等，想到战略咨询公司如麦肯锡、波士顿咨询、贝恩咨询等。中国企业要在“一带一路”建设中行稳致远，要重视法律、传媒、金融、会计、设计、咨询等专业服务业，也需要有高水平的智库研究。

一带一路百人论坛是智库建设的创新实践。回忆最初的时候，那么多专家，从早晨五点就在微信群里激烈地讨论相关问题，大家开诚布公，很多鲜活、扎实的观点从网上走到“一带一路”的项目现场。百人论坛最共振的一句话就是：群策群力、利国利民。

此书是一带一路百人论坛与商务印书馆合作的第四本年度报告，从《“一带一路”年度报告：从愿景到行动（2016）》《“一带一路”年度报告：行者智见（2017）》《“一带一路”年度报告：智慧对接（2018）》，到即将出版的《“一带一路”年度报告：企业践行（2019）》，我们聚焦“一带一路”，聚焦成功案例，希望在“一带一路”建设进程中，中国不仅要“以理服人”，更要“以立服人”“以利服人”“以例服人”。

未来，要积极推动国有企业与民营企业的合作互动，要推动企业与学界深度交流。在“一带一路”建设中，国有企业是主力军，民营企业是生力军，两者缺一不可，需要协同发展。应该看到，“一带一路”建设需要中国企业的群体性崛起，而不是三三两两、三五成群地发展。中国企业之间要避免互相排挤、诋毁、压价等不良行为，要共同打造“中国企业”这个金字招牌。同时，要建立多元主体开发模式。要鼓励驻在国或第三国企业以入资入股的方式参与“一带一路”建设，要增强各方的经济黏性，形成“你中有我、我中有你”的利益格局。特别是要加强同西方发达国家的第三方合作，积极吸引欧、美、日、韩等发达经济体企业参与“一带一路”建设。

产品与服务会确保企业“走出去”，技术与品牌会确保企业“走进去”，而文化与价值会确保企业“走上去”。“一带一路”需要真正强起来的中国企业，中国企业不仅要展现强大，更要赢得尊重与认同。