第27章 交易成本

马力带着付宅和尹航去二手车盲盒的运营商。

付宅对这种新奇的市场交易模式充满了兴奋：“这种盲盒是只有一种车型的这种么？”

“什么意思？”

“就是我抽五棱的盲盒，就只能抽出来五棱的盲盒，只不过是车况不一样这样子。”

尹航已经嗅到了一丝危险：“等等，打住，就算有不限车型的盲盒，你也不许去抽！”

马力几秒钟之后才意识到付宅究竟在想什么：

“宅哥，你不会是想把五棱和劳斯放在一个池子里抽吧？”

付宅刚刚被尹航说中了，心中其实还是有一丝失落的，摸着斑马线说：

“对啊，你想，几万块抽个劳斯出来，那岂不是原地起飞！”

谁知马力却很认真的说：

“市场里的确有过，不过后来因为破坏市场交易秩序被取缔了。”

“因为这本质上就不是一个买车的交易了，因此被管理禁止了。”

付宅大喜：“我就说吧！肯定有人和我想的一样。只要买二手车的时候能抽盲盒，那就一定得把不一样的车型放在一起才够有趣啊，你想，一念五棱，一念劳斯，这是什么样的刺激，不说车，单单是这种体验，就值各一万！”

尹航义正言辞地说：“宅哥，你现在不是一个车手了，你是咱们高筑科技的老板，你的决定咱们公司有没有饭吃，不能这么儿戏。”

“我承认这确实是非常有趣的，不过咱们公司现在的财务状况其实并不支持咱们这么做。”

“如果未来咱们公司的财产几千万，随便抽几单玩玩也无所谓，现在咱们主要目的是买车。”

付宅赶紧承认错误：“这不是闹着玩呢么，你的担心我知道。咱们今天主要是扩充车队来了，还背着债呢！”

尹航笑着说：“完了完了，我也想抽了！我怎么就管不住我这手呢！”

尹航痛心疾首地用左手拍着自己的右手，嘴里念念有词：“风险控制，风险控制，一定要控制公司的风险敞口……”

付宅看着内心有些复杂，尹航夸张的表演，仿佛他是一个大墙街的职业经理人。然而付宅知道，尹航在财务上是一个极度敏感的人，这种挣扎，他一定也很痛苦吧。

很快，就到了一家非常大的停车场。

停车场里并没有直接停着很多车。

相反，堆了非常多集装箱。集装箱各种颜色的都有。

远远看去，仿佛来到了一个重要的港口，场面之壮阔，让人叹为观止。

付宅问经验丰富的马力：“车就是在这些集装箱里么？”

“没错，现在车子就在里面。把车开进去的人现在还在一个与世隔绝的地方猫着呢。无线电静默，避免他们泄漏信息。”

排队，来到一个登记处。

来的人似乎都是老手，和前台都很少有交流，都是直接交钱，拿个牌子就完事儿了。

很快就到了高筑科技。

付宅也不敢多说话，立刻转账了五万，换到一个牌子，牌子上面是一个号码，233。

付宅内心叫苦不迭，这个编号除了好笑，似乎也没什么其他的寓意。在生意上的事情好笑，是在不是一个很好的事情。

走过登记处之后，马力向付宅竖起大指，附在耳边轻轻说：“宅哥，你真的强！第一次来跟轻车熟路一样。”

付宅倒也并不遮掩：“我其实挺慌的，连实名登记都没做，那不是丢了这个牌子，就等于丢了五万？”

马力点点头：“没错，在结果揭开之前，只认牌子不认人。你有本事把别人牌子拿过来，那那辆开出来的车就是你的了。”

付宅啧啧称奇：“这行水这么深的么？”

马力摊了摊手：“我有朋友在这种专门做某几种车型的车商干过，他们说这么做纯粹就是为了降低运营成本。你想，只认牌子不认人，等到登记实名信息的时候，交易已经完成了。这样就能避免售前很多乱七八糟扯皮的麻烦。”

“这种公司讲究的就是一个快进快出，资金运转的速度就是利润。”

“同样的时间，一百万周转十次就是比五次多赚一倍。”

尹航已经对这行有点了解了：“而咱们来的又是拍卖低价车的车商，这种车商，靠的就是走量。所以流程能简化就简化。”

来到了交易区。

很快，开始出结果了。

付宅有点好奇：“马哥，这具体交易规则是啥？我看箱子上也没有标着号码啊？怎么，就这么等着么？”

马力说：“很简单，车商会直接从所有人的编号里抽，抽到谁，谁就把下一个集装箱里的车开去办过户就完事儿了。”

这种简单草率几乎让付宅觉得自己被骗了。

车子好歹也算一笔不小的资产了，就处理得这么随意，也算是人生中少有的体验了。

尹航还在思考着这种商业模式：“马哥，和你确认一个事情，我猜，应该是五棱这种入门级的车更多的使用这种交易模式。”

没等马力揭晓答案，付宅接了上去：“我猜也是这样。一来低价车车源比较多，满大街都是，好收，供给端比较稳定。另外一方面，五万买车的人，需要的只是一辆车，最多就是运气不好，买到的车车况不怎么好，封顶也就亏个两三万到顶了。风险可控。”

马力笑着说：“宅哥，你只说对了一半。另外一半其实是交易成本的问题。”

“你想啊，要是一辆几千万的劳斯，派个月薪两万的销售和你跟进两个月都没问题，这只占最终售价很少的一部分。”

“但是一辆五万的车，你还指望一个月薪几千块的销售和你在这唠一个月么？爱买买，不买走。”

“不同等级的车价格能差几百倍，但是交易成本却差不了那么多。那么低价车降低交易成本的需求就更加迫切。”

尹航感叹道：“还真是一处不到一处迷，玩了这么久赛车，还真么见过这个场面。”

“233号！”

“这儿呢！”

付宅被工作人员带到了一个集装箱前，上面打着铅封。