放下身段，不言自高

如果你想把事做成，不妨以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，使对方感到自己受尊重，在谈事时也就不会过于计较。

其实，以低姿态出现是为了让对方从心理上感到一种满足。表面谦虚的人，反而是非常聪明的人。当你表现出大智若愚来，使对方感觉气氛很好，你就已经受益匪浅，已经达到了你的目的。

你谦虚时，显得他高大；你朴实和气，他就愿与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他认为与你配合很默契，很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你。这种心理状态对你非常有利。

相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方就会感到紧张，做事就没把握了，而且容易产生一种逆反心理，使工作难以进行。

因此，为了把事办成，不妨常以低姿态出现在别人面前，使别人感到安全，你自己也是安全的。

赫蒙是美国著名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，在德国的弗莱堡大学拿到了硕士学位。可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。赫蒙前去应聘并递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你，就是因为你曾经是德国弗莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的赫蒙听了不但没有生气，相反，他心平气和地回答：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙小声对赫斯特说：“其实我在德国的弗莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”就这样，赫蒙通过了面试。

美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻能不能胜任大学校长的职位，他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短的一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。

许多人往往喜欢表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的人是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”，就是这个道理。保持低姿态，先让别人感到缺他不可，努力寻找并讲出对方的优点，就会让对方觉得有面子，感到光彩。这样一来，对方与你的关系便近了一步，最终，得到好处、被人尊重的，还是你。可以说，低姿态正是胜利者的姿态。

一个容器若装满了水，稍一晃动，水便溢了出来。一个人若心里装满了骄傲，便再也容纳不了新知识、新经验和别人的忠言了。古语常说“谦虚使人进步”，谦就是一种礼貌，一种礼节上的心态；虚就是一种空杯心态，把自己归零。

7月，是离别的时刻。一所名牌大学的学生们在毕业考试的最后一天，雄心勃勃地展望未来，他们的脸上充满了自信，这是他们参加毕业典礼和工作之前的最后一次测验了。

一些人在谈论他们现在已经找到的工作，另一些人则谈论他们将会得到的工作。带着经过4年的大学学习所获得的自信，他们感觉自己已经准备好了，并且能够征服整个世界。

他们都认为，毕业考试只是一次很简单的测验，很快就会结束。因为教授说过，他们可以带他们想带的任何书或笔记，要求只有一个，就是他们不能在测验的时候交头接耳。

他们信心十足地走进教室。教授把试卷分发下去。当学生们注意到只有5道评论类型的问题时，脸上露出了自信的笑容。

3个小时过去了，教授开始收试卷。学生们看起来不再自信了，他们的脸上是一种紧张的表情。教室里一片寂静，教授手里拿着试卷，面对着所有参加考试的毕业生。

他看着眼前那一张张焦急的面孔，问道：“完成5道题目的有多少人？”

没有一只手举起来。

“完成4道题的有多少？”

仍然没有人举手。

“3道题？2道题？”

很多学生都把头埋得深深的，他们用静默回答了教授的提问。

“那1道题呢？当然有人会完成1道题的。”

但是整个教室仍然很沉默，在这种沉默无声的气氛中，飘浮着一种深深的沮丧和挫折感。教授放下试卷。“这正是我期望得到的结果。”他说。

“我只想给你们留下一个深刻的印象，即使你们已经完成了4年的学习，关于这项科目仍然有很多东西你们还不知道。这些你们不能回答的问题是与每天的普通生活实践相联系的。”然后，他微笑着补充道，“你们都会通过这个课程，但是记住——即使你们现在已是大学毕业生了，你们的教育仍然还只是刚刚开始。”

一个已经装满了水的杯子难以再装别的东西了，人心也是如此。

人生就是汲取各种养分、滋养生命的过程。如果我们带太多的自满上路，就像那个装满水的杯子，再也容不得半点水进入，这将是人生最大的悲哀。在人生的旅途中，每一个即将上路或已在路上的人都一定要牢记，不论什么时候，都要学会谦虚。学无止境，心有空余，才能装物。