问题的破绽是你的出口

人需要找夹缝，企业也需要找夹缝，竞争越激烈的时候，越不能蛮干，必须另辟蹊径，找到属于自己的夹缝，这样的夹缝才是企业真正的生长点，一条阻力最小的路。

同样，在战场上，要想获取胜利，也必须找到夹缝。这夹缝不是别的，正是对方的破绽和软肋，找到它们，沿着这条夹缝进攻，你才能击溃对方，成为英雄。

“英雄”这个词由两个字组成，一个是“英”，一个是“雄”，可是，现在我们理解的“英雄”却忽略了“英”，只偏重“雄”。

什么是“英”？

就是英明，有明察秋毫的智慧，以及很强的洞察力，在与敌人对决时能找出对方的破绽和软肋。

什么是“雄”？

就是雄壮，有勇气，敢于努力，敢于奋斗，敢于拼搏，敢于硬碰硬，有很强的行动力。

可惜，不管是历史还是当下，“雄壮”的人很多，“英明”的人很少；敢于行动的人很多，知道如何行动的人很少；与敌人硬拼的人很多，能戳中敌人软肋的人很少；迎着阻力硬闯的人很多，能够找到空隙的人很少。

大多数人选择硬碰硬，最后输得很惨。历史上，这样的人比比皆是，例如关羽，他仗着自己武艺高强，坐拥荆州，心高气傲，不可一世，竟然和北边的曹操与南边的孙权同时干了起来，干到最后，丢了荆州，只剩下走麦城一条道了。

关羽的失败不是偶然，是必然。

从古到今，凡是和困难硬碰硬的人最后都失败了；也有一些人时时在寻找困难的空隙和裂缝，即使面临再大的难题，最后也都能轻轻松松地解决。

 

刘邦建立汉朝后，为避免秦朝迅速灭亡的悲剧发生，分封了很多刘姓藩王，后来这些藩王的势力越来越大，就成了皇帝的一块心病。到汉景帝的时候，有一个聪明人，名叫晁错，他看出了问题的严重性，也看出了皇帝的心思，提出了一个很牛的解决方案——削藩，就是削减藩国的封地。

景帝一听正合我意，就采纳了晁错的方案。

可惜这个方案太强硬，激起了藩国的反对，遇到了很大的阻力。

你想呀，那些刘姓藩王有自己的地盘，有自己的财政，有自己的官员，甚至还有自己的军队，活得多滋润，现在你一张A4纸，说收回土地就收回土地，说罢免就罢免，你算老几？还能不能愉快地做亲戚了？几个藩王见朝廷铁了心要削藩，一商量，便联合起来举兵反叛，打出的旗号是“诛晁错，清君侧”，这便是历史上著名的“七国之乱”。

这次的削藩最后的结局怎么样？

汉景帝为了平息亲戚们的众怒，居然把忠心耿耿的晁错腰斩于东市。而七国之乱虽然平定了，但藩国的问题并没有彻底解决，就此搁置。

削藩是一个棘手的难题，你不削掉藩王的权力，他们就会侵夺你的权力，但你去动别人的奶酪，别人又会玩儿命对抗。面对这样的难题，似乎除了硬碰硬，采取武力解决，不是鱼死，就是网破之外，没有其他的路可以走了。

其实不然，方法总比困难多，任何难题都不是无懈可击的，都有空隙和裂缝，只要你找到它，就找到了阻力最小的路。

在汉武帝时，有一个名叫主父偃的人，就找到了问题的破绽。他向皇帝提出了一个彻底的解决方案，这个方案的核心是不搞对抗，不用削藩，而是让藩王把自己的领地平均分封给他们大大小小的子孙，不管嫡出还是庶出，人人有份。这个方案一出，那些藩王的子孙，尤其是庶出的，甭提多高兴了，都举着双手赞成皇帝的英明决策。这样没过多长时间，藩国的土地越变越小，直至再没有土地可封，所谓的藩王，只剩下了一个空头名号，对中央构不成威胁了。

这个杀人不见血的方案有一个很动听的名字，叫“推恩令”。

面对藩国问题，晁错看出了问题的严重性，硬碰硬地去削，大动干戈，最后惨死，并没有真正解决问题。

而主父偃不仅看出了问题的严重性，还看出了问题的破绽，他顺着破绽一捅，击中了藩王们的软肋，一纸“推恩令”，就轻轻松松解决了这个老大难问题。