精明干练者：直奔主题，才能顺畅沟通

情境导入

在职场中，我们常常可以看到这样一类人：他们穿得光鲜亮丽，充满自信，看起来精力充沛，工作时充满激情，话语中常常带有“目标”“抓紧时间”“最佳”“价值”等词，是不折不扣的工作狂。

面对这样的人，我们如何与他们沟通呢？

专业解析

有人这样描述自己：“我认为一个人的价值主要体现在他在某些领域做出的成就，以及社会又是如何看待他的成就上。我喜欢与人竞争，我会把大量的时间和精力用在实现各种目标上。我希望实现目标，取得成就，获得周围人的认同。我的高效工作总是颇受好评，几乎所有的事情都能在我的手上得到解决。人们都说我常常有很多要完成的事情，属于闲不下来的人……”

这样的人就属于精明干练者，他们具有精明干练者典型的特征。

1.精明干练者的性格特征

精明干练者往往都是实干家，他们有以下几个共同特征：

（1）有着很强的竞争意识。精明干练者喜欢竞争，他们希望通过竞争的方式来证明自己的价值。他们以追求成功为乐，具有很强的成果导向和成果意识。也就是说，在他们看来，虽然竞争的过程和为此付出的努力非常重要，但是竞争的结果更重要。

正是因为精明干练者将自己所有的精力都用在追求成功或者成就上，所以他们常常无暇顾及自己或者他人的感受。他们不仅仅时时和他人竞争，还要和时间展开竞赛，不允许自己有闲暇时间。而且这种对于成功的渴求，不仅表现在他们的工作、事业上，也会渗透到他们生活和情感的方方面面。

（2）注重效率。精明干练者注重做事的效率，他们认为速度胜于一切。他们在工作时十分专注，而且精明敏捷，致力于完成工作所需的步骤，绝不拖泥带水。

在那些精明干练者看来，时间是用来创造价值的。所以，我们很少看到他们怨天尤人、发牢骚，或者在某个地方悠闲度假，因为这对他们来说简直就是在浪费时间。他们坚信，没有产出的事情对他们而言就没有什么价值，所以他们不愿为此浪费时间和精力。在实现目标的过程中，他们决不允许自己偷懒，不浪费一分一秒，高效完成自己的工作，这样就会离自己的目标越来越近；而偷懒就意味着走向成功的脚步又慢了一步。

（3）擅长交际。精明干练者似乎是天生的社交家，他们开朗健谈、机智幽默，往往能给人留下非常深刻的印象。他们尤其喜欢接近那些对自己的事业发展有帮助的人，并懂得利用自己所拥有的人脉来寻求更多的发展机会。

2.精明干练者的肢体语言

在与人交流时，精明干练者常常眼神专注、充满自信，时时彰显出自己的实力和魅力。他们喜欢塑造挺拔的形象，努力让自己“站如松，坐如钟”。但他们并不像完美主义者那样中规中矩，而是有着丰富的肢体语言。他们在谈话时常常配合相应的肢体动作，尤其在手势运用方面，懂得与眼神所传递的信息相配合，常常给人一种活力四射的感觉。

3.与精明干练者沟通的策略

很多人不知道如何与精明干练者沟通。其实，了解了他们的性格特征，掌握与之沟通的技巧，与他们沟通就会变得很简单。

通常来说，我们可以采取以下几种沟通策略：

（1）直奔主题。精明干练者做事非常注重效率，为了保证自己的高效率，尽快实现目标，他们习惯于快速沟通和做事的方式。在他们眼中，啰里啰唆地说一大堆简单的内容，是对时间的一种浪费。这样的做法很难获得他们的好感，甚至会激起他们的愤怒。所以，在与精明干练者交谈的过程中，最好切中要害，直奔主题，要注意把握谈话的节奏，突出重点，这样才能与他们愉快地交谈下去。

（2）多建议，少批评。由于精明干练者希望以成功者的形象吸引他人目光，获得他人赞赏，以此获得优越感，所以他人的批评就意味着对他们所做的努力的否定。为了维持自己的优越感，他们常常会忽视或者反驳那些批评，容易引发和他人之间的冲突。所以，在面对精明干练者的时候，不妨多建议，少批评，尽量在不破坏其优越感的前提下给出客观的意见，这样才能获得他们的认可和帮助。

知识链接：与精明干练者沟通的注意事项

与精明干练者沟通时，我们要了解其中的一些诀窍，比如，他们喜欢什么行为，不喜欢什么行为。了解这些有助于沟通的顺利进行。

1.能赢得精明干练者好感的行为

（1）当他们忙碌时，尽量不要打扰他们。

（2）欣赏他们的勤勉和自信，并认为这非常值得自己学习。

（3）对他们的成功予以赞许，并且说得越真诚、具体，越能赢得他们的好感。

（4）最好与他们保持目标一致，不要形成对立的竞争关系。

（5）向他们提供有用的改进建议，不提那些指责他们的不足之处的批评意见。

2.容易惹怒精明干练者的行为

（1）对他们的能力和潜力不认可。

（2）公开嘲笑他们。

（3）反复提起他们曾经犯下的错误。

（4）赞美的话言不由衷，溜须拍马，这很容易被他们一眼识破。

（5）与他们进行冗长而又毫无意义的闲聊。

（6）喋喋不休地提出疑问和担忧的问题，这会使他们觉得你是一个缺乏自信、没有胆识的人。

（7）只提批评意见而没有给出有用的建设性意见，这只会让他们认为你是来找碴的。