小测试：你的说服影响力有多大？

总会有一些朋友抱怨他们遇到的关系阻碍。其实，很多时候不是关系出了问题，而是沟通出了问题。

你有没有想过，为什么有些人在我们眼里是那样具有魅力，让我们不由自主地想赞同他、支持他？为什么有些人可以把人际关系处理得那么好？为什么我们不行？这其中有什么奥秘？我们也可以做到吗？答案是肯定的。

感染别人、说服别人本来就是心理学中可以学习的技巧。接下来你可以先做一个专业的影响力测试，想知道自己的影响力在哪个水平吗？想知道自己是天生的说服家还是盲从者吗？这个测试将会帮助您得到答案。请自行记下每道题你的答案，全部答完后在文章末尾查看正确答案。

1.在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据说服？

A.赶时间

B.对该话题根本不感兴趣

C.对该话题的兴趣一般

D.A和B

2.假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给客户。在哪种情况下，你的销售额会更高？

A.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

B.从价格最贵的商品开始，然后向下销售

C.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定买哪一种

3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：

A.外表最有吸引力的候选人

B.制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人

C.拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人

4.通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：

A.自尊心不强的人，最容易被说服

B.自尊心一般的人，最容易被说服

C.自尊心强的人，最容易被说服

5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式？

A.“我的对手在打击犯罪方面做得很不够……”

B.“很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……”

C.“虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……”

6.假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：

A.与他相似的人是如何犯同样的错误的

B.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么

C.如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么

7.陪审员最有可能被以下哪种人说服？

A.讲话简明易懂的证人

B.讲述时使用令人难以理解的术语的证人

C.讲述的内容有说服力的证人

8.如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？

A.在讲述这则消息之前

B.在讲述这则消息当中

C.在讲完这则消息之后

D.不会提到这是一则新消息

9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？

A.特别快

B.稍微快一点

C.适中

D.很慢

10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：

A.热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想

B.参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服

C.一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺

测试答案

结果解析

答对8~10个问题，说明你绝对是一个让人顺从的天才。没有什么可以教给你的了。

答对6~8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。

答对4~6个问题，说明你很擅长说服他人，但你需要继续学习以提高你的说服技巧。

答对2~4个问题，说明你需要采取一些改进措施。

答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你推销……