13．猎人与猎狗——关于激励的故事

一条猎狗追赶一只兔子，追了很久仍没有追到。牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快。”猎狗回答说：“我们两个跑的目的是完全不同的！我是为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！”

这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，如果我想要得到更多的猎物，就得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到几根骨头作为奖励，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷努力追兔子，因为谁都不愿意看到别人有骨头吃，自己却没得吃。

可是过了一段时间后，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的差不多。于是，猎狗们就专门去捉小兔子。猎人问猎狗们：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“既然得到的骨头都一样多，为什么还要费那么大的劲去捉大兔子呢？”

猎人经过思考，决定不将分骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是每过一段时间，就统计一次捉到的兔子的总重量，按照重量来评价猎狗的表现，决定其待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。

但是又过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉到兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉到兔子的数量下降得越厉害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是随着时间的推移我们会变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”猎人做了论功行赏的决定，分析汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，并规定如果捉到的兔子超过了一定数量，即使以后捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们很高兴，都努力去完成任务。

财商启示

这是一个在经济学和管理学中常常会引用到的关于激励的故事。在这个故事中，猎人想要猎狗多抓兔子，这样自己就可以得到更多的收入。而对于猎狗而言，抓兔子是很累的。它们既想得到猎人给的食物，又想尽量少干活。在这样的情况下，猎人就必须激励猎狗。开始的时候，猎狗抓不到兔子就没得吃，所以，它们只好拼命抓兔。但是，当它们发现可以偷懒只抓小兔时，它们又只抓小兔。但当猎人把食物与重量联系在一起时，这个问题得到了解决。可是，猎狗也有老的一天，它们也会为自己的“退休生活”做打算。于是为了激励它们好好抓兔，猎人又答应保证它们的老年生活。这就是一个不断激励的过程。

同样的道理，在我们的学习和生活中，也要有个目标，用这个目标来激励自己。但这个目标不能太高，也不能太低。太高了，我们实现不了，也就失去了激励的意义；太低了，很容易实现，也失去了激励的作用。