追赶的简单模式

高度分割的市场结构，或者说在分布结构上较为连续的市场阶梯，为什么会为中国制造业的快速崛起创造必要的条件？它是如何为中国制造业企业带来一些潜在的优势的？

对于中国制造业企业而言，在追赶的早期阶段，甚至在这之后很长的时间里，它们都普遍面临着企业内部资源不足的问题，在从外部获取财务资源上，也存在着所谓的“财务限制”问题，这些都将对其创新和能力发展产生负面影响。造成这些问题的主要原因是资本的相对不足、银行体系的低效率，以及资本市场的不完善。通常，中小企业更严重也更普遍地面临着这样的问题。但即使是对已经有一定规模的国有企业而言，它们也迫切需要通过不断地获取市场回报以积累财务资源，进而支撑它们的发展战略。也就是说，不论是规模较小的企业，还是已有一定规模的企业，不论是民营企业，还是国有企业，面临来自外资企业的竞争以及本土企业的竞争时，如何在最初获得更多的生存机会，以及在之后的发展过程中通过市场回报来快速积累资源，已成为不可回避的问题。

就此而言，高度分割的市场结构将使得中国企业在追赶的早期阶段，更易于寻找到初始市场来获得生存机会。由于跨国企业在以往的发展历程中所积累的能力更适应于那些相对高质高价的市场，那些相对低端的市场通常既难以满足它们的财务目标，也不太适合它们的成本结构。而那些细分市场则往往由于规模过小而不会被这些跨国公司所关注。因此，本土企业可以较为容易地寻找到那些被忽视的低端市场、边缘市场或者是细分市场以求得生存。[28]例如，华为就是从边缘市场出发，通过“农村包围城市”策略，逐步地提高自身的能力，建立起完善的技术体系，为未来的崛起奠定了坚实的基础。

与此同时，庞大的本土市场规模与高度细分的市场结构也为中国制造业提供了兼得规模经济和生存机会的可能性。我们知道，规模经济对于制造业而言是极其重要的，它也是制造业企业所能够获取的一个基础性的优势来源。正是由于中国本土巨大的市场规模，所以它即使高度分割，但在每一个细分市场里仍然能够达到非常庞大的体量，这可以保证制造业企业规模效应的获取。这种优势在很大程度上是大型新兴经济体所独有的，而那些小型经济体几乎是不太可能获得这种先天性优势的。我们可以用一个简单的数据计算来说明这一点。2018年，中国有13.95亿人，我们假设有一半是有效的潜在需求，并假设这个需求市场可分解为20个细分市场，尽管如此保守地估算潜在需求，以及对市场细分做出20个这样的假定（大多数情况下一个产品品类的市场不太会细分到如此程度），每个细分市场的规模依然会超过3400万人。要知道，这样的规模，甚至超过了大多数国家的人口总数。2019年，全球有233个国家及地区，其中仅有39个国家及地区人口数量在3400万人以上。

这样的市场结构还意味着中国制造业企业能获得更长时间的学习机会。高度分割的市场意味着不管本土企业的能力发展到什么阶段，它都可以寻找到跟它能力相匹配的细分市场求得生存。在这一点上，那些小型经济体，甚至包括许多发达国家的小型经济体同中国的情境都是不一样的。比如，在欧洲市场，很多国家的本土市场规模非常小，这导致的问题是，如果你无法追随主流市场趋势，即市场发生上移而你的能力无法跟上，那么就意味着你失去了在市场中生存的机会，因为你很难在本国市场中再找到一个替代性的市场，所以，企业的发展必须追随市场趋势的变化。中国市场则不一样，在市场高度细分的前提下，尽管企业之前所在的细分市场上移，且企业自身的能力可能暂时无法跟上，但是，这时企业的生存空间将会由下方迁移上来的需求所填充。这样就保证了不论企业的能力是否能跟得上目标市场发展的趋势，本土企业都有更多的生存机会和进行追赶的机会。尤其是追赶一种不仅消耗财务资源又消耗大量时间的趋势，中国情境具有无可比拟的优势。

连续的市场阶梯还为中国制造业带来了持续增长的机会。这种持续增长体现为本土企业沿着市场阶梯逐步提升技术和能力，进而随着向上的市场迁移提升产品的质量水平以及价格水平。由于外资企业在进入中国市场时采取的高价定位，为本土企业的低成本进入提供了性价比的锚定点。在此基础上，中国企业可以利用一些本土化的需求或者是细分市场的特定需求来做出一些产品的改进，从而有针对性地满足这些市场的特定需求。以中联重科开发的环卫扫路车为例，因为中国的道路条件和欧洲的相差很大，导致欧洲的那些产品可能在中国路面使用的效率不如中国企业开发的产品高。这为中联重科创造了本地化产品改进的机会。而随着中国企业在生产效率和技术发展上的不断投入，最终它们会逐渐地向上迁移，甚至有一定的竞争力直接切入原本由跨国公司主导的高端市场。

如同我们在开启一些游戏时，会遇到一个选择——是希望进入困难模式还是简单模式。在困难模式中，每个游戏关卡都只有一次游戏机会，所以在游戏进程中必须做到每个关卡都能够顺利通关；而简单模式则是每个游戏关卡都可以存档，并有多次试错机会，一直到我们可以通过这个关卡为止。中国市场情境赋予了中国企业将追赶这种困难模式转换为简单模式的可能性。