1.4 视频号创富：后来者逆袭的机遇
很多人都担心，自己现在开通视频号是不是已经晚了。一方面，短视频赛道上已经有很多“大 V”和 MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）机构走在了前面；另一方面，视频号的开通权限是分批次开放的，很多用户在获得了开通权限并准备入驻视频号时，发现别人已经运营好几个月了，而自己才刚刚入场，不禁会心生疑问：“我还有机会吗？”
1.4.1 视频号是腾讯的战略级产品
本书作者刘兴亮在开通视频号后发布了第一条视频，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾先生很快在这条视频的评论区留言：“欢迎测试（图1.4-1）”。那么，作者的视频号是怎么开通的呢？是在微信创始人张小龙先生的邀请下开通的。2020年1月，在视频号刚上线的那段时间里，作者和马化腾、张小龙曾私下多次交流过对视频号的看法。
图1.4-1
“视频号”这个名字，彰显了腾讯想借助微信生态的巨大流量，“突围”短视频阵地的决心。
（1）视频号被腾讯寄予厚望。很多人都知道，视频号的入口直接设置在微信App的“发现”菜单里，入口位置极其醒目，仅从这一点就可以看出，微信官方是十分重视视频号的。而腾讯旗下另一个短视频创作平台—腾讯微视，截至目前也只是“争取”到一个能转发到朋友圈的资格。
（2）腾讯非常重视视频号开局阶段的推广。视频号除拥有如此高级别的入口位置之外，在启动初期，邀约入驻的明星阵容也很庞大，有杨幂、邓伦、舒淇等众多明星入驻。
（3）视频号发展态势未来可期。对于视频号上与内容发布有关的规则，微信官方设置得极为严格，比如，加大了对“内容搬运”等侵权行为的监管力度。这说明微信官方非常重视视频号，希望能引导整个视频号内容生态的良性发展。
因此，无论是腾讯还是微信团队，都把视频号当作战略级产品来对待。作为拥有超过12亿用户的微信App，微信官方推出的任何一个战略级产品都不会缺少流量。只要能够吸引和留住用户，视频号就能形成新的生态圈，以此带来新的流量红利。
1.4.2 视频号打通流量闭环，拓宽公众号商业空间
视频号作为微信官方布局内容生态的一部分，支持在文案里添加公众号链接，官方的说明是（图1.4-2）：
“提前复制公众号链接，并在扩展链接中添加。”
图1.4-2
号主在视频号平台上发布内容，除了让新的用户更直观地了解他本人，还能通过平台的算法推荐机制，让更多海量新用户发现他的优质公众号文章。所以说，当号主的视频号连接到这些用户时，用户除了关注视频号本身，还可以关注号主的个人公众号，对号主来说，这种模式实现了流量的双重沉淀和留存。
本书作者刘兴亮曾利用“视频号+公众号付费文章”模式，成功地完成了一次从视频号到公众号文章的用户导流，这篇题为《如何抓住视频号的机会？我给9点建议》的付费文章的最终数据如表1.4-1所示（数据截至2020年5月）。
表1.4-1
（公众号：刘兴亮时间）
这也意味着，视频号“带货”通道已经打开，号主只需要在视频或文案里引导用户点击公众号文章链接，就可以通过文章推荐相关的产品或服务，从而形成一个完整的商业闭环。
利用视频号向公众号导流用户，号主需要做好如下工作。
（1）录制好相关的短视频，内容要贴切公众号文章的主题。这就类似于电影的预告片，通过剪辑出贴切的视频内容，引起用户阅读公众号文章的兴趣。在拍摄视频的时候，还有一个吸引用户点击文章链接的小技巧，号主可以在视频快结束时，录制一句话，如“想了解更多，点击下方！”更多具体操作技巧我们将在第5章中详细介绍。
（2）在视频文案里设置相应的公众号文章链接（图1.4-3）。如果用户没有兴趣阅读该文章，那么这个链接也不影响用户的视觉感官。如果用户感兴趣，可以顺手点击这个链接，界面将直接跳转到对应的文章界面上。
图1.4-3
（3）如果号主觉得在发布一条视频后，公众号文章的阅读量并没有达到预期效果，那么就再多拍摄几条视频，循环并反复为该文章导流用户。
如果做到以上3点，号主就有可能为公众号带来新的流量通道，同时还有可能激发公众号产生新势能。
1.4.3 视频号变现模式更多元化
视频号变现，不同的人会有不同的方式。
其一，以成为“网红”的方式。用不了多久，视频号上的第一批“网红”就会出现，当然，后面还会出现第二批，乃至第 N批。当你成为“网红”之后，就能通过视频号为自己带来更多的附加收益，比如做广告代言。
其二，以电商“带货”的方式。如前所述，视频号背靠微信生态，正在搭建一个从“种草”到“拔草”的社交电商闭环体系。如果微信官方未来允许视频号关联微信小程序，用户就可以通过视频号在微信小程序里下单，那么关于视频号商业转化的想象空间将被进一步拓宽。对于有足够粉丝数的视频号号主，还可以通过导入腾讯直播的方式来提升粉丝的转化率，最终把粉丝沉淀在企业微信号里。在微信生态里，一旦打造出“视频号+公众号+微信小程序+腾讯直播+企业微信号”的新旗舰模式，用户就可以体验完全不同于淘宝的社交电商新玩法。
其三，以知识付费的方式。比如，号主通过视频号把用户带到自己的付费直播间，购买各种知识付费产品，或者直接引导用户阅读公众号里的付费文章。
还要特别说明的是，目前视频号需要的是“好内容”，所有向“好内容”扶持的流量，平台都没有收取流量费用。所以，现在是视频号内测的早期阶段，也是不收流量费用的红利期，更值得我们花时间研究如何快速抓住视频号的红利期。
视频号，意味着一个崭新的赛道正在迅速开启，能够拥抱变化、顺势而为的人，就有机会打造下一个闪耀的个人品牌，尽享时代红利。
1.4.4 算法推荐机制让后来者不乏机会
在视频号开通之后，其他短视频平台的内容创作者会在视频号上开通账号吗？答案是肯定的。
面对一个月活跃用户人数超过12亿的超大型流量池，谁又舍得放弃呢？实际情况也确实如此，很多其他短视频平台的内容创作者已经成为视频号上的初代创作者。但是，这并不意味着后入局的内容创作者就失去了机会。我们要注意到，视频号团队并没有选择“高举高打”的推广策略，而是选择了逐步渗透的推广模式。截至2020年6月，视频号依然处于内测阶段，产品也在每天快速迭代和完善中。这也符合张小龙一贯的产品设计理念，正如他在2019年微信公开课上曾说的：
“我们坚持了一个原则，如果一个新产品没有获得自然的增长曲线，我们就不应该推广它。”
我们有理由相信，视频号也将遵循和微信App一样的产品设计理念，当有好的用户体验和满意的增长数据后，视频号才会被大规模推广。在逐步引入新用户的过程中，视频号会逐步积累较高的人气和关注度，也会一直沉淀优质内容，同时还会快速迭代和优化各项细节功能。随着初代创作者的内容形态不断丰富，并且他们能在视频号平台上稳定持续更新内容后，视频号再给更多普通人开通视频号账号的权限，这样才更容易积累高人气。从这个角度讲，视频号的流量红利还远远没有释放出来，只是在有限地渗透中。用户与其着急开通视频号发布内容，不如先搞清楚其玩法，多囤积一些好内容。
我们有必要知道，在视频号的算法推荐机制下，先开通视频号的人不一定有先发优势。通过对不同账号的数据追踪和分析，我们发现，目前视频号上播放量稳定的号主，要么是从其他短视频平台过来的，之前就有影响力的内容创作者，要么是内容“卡”对了风口，得到了广大用户认可的号主。正如前面介绍的，只有数据好的内容才会得到算法的持续推荐，才会吸引更多粉丝，才会给自己的视频号带来更多流量。但是，现实情况是，大部分视频号号主往往在发布了几条视频后，发现播放量等数据不如预期，就立刻停止了更新。
秋叶大叔曾在视频号上发布了一条关于“视频号教程”的视频，在无意中成为“爆款”之后，就坚持分享多条关于这类内容的视频，并且“涨粉”速度很快。不过，每个容易被模仿的内容赛道很快就会人满为患，现在在视频号上发布这类视频的号主已经超过100个了。
在这些号主中，有的人在刚开通视频号时，就能获得较高的播放量、点赞数等。因为在他们当中，有的人视频剪辑创意好，有的人观点有深度，等等，总之都有各自的特色。但更多的号主在“模仿”了几个类似的视频后，发现“圈粉”效果不佳，自己也创作不出新内容，就立刻更换了内容定位和方向，之后的数据反而越来越差，甚至有的号主已经放弃更新。因此，如果没有好的内容积累，即使有的人的视频号开通得较早，将来也不会有很好的发展机会。凡是不想好内容定位，不坚持日更内容就想抢跑的人，我们认为，最后都很难坚持下来。
我们还注意到，很多第一批开通视频号的号主，在内容创作遇到瓶颈，并且用户失去了对其内容的新鲜感后，视频播放量等数据下滑得很快，对于这一现象，很多人得出一个结论：视频号平台缺乏流量。但实际上，在很多人研究且总结了第一批号主的经验得失后，采用了更好的展现方式表达同样的主题内容，反而得到了更多用户的关注。这也说明，视频号内容无论是通过社交关系推荐，还是通过算法推荐，其核心还是聚焦于有差异化的独特内容。因此，微信官方还特别强调：
“从他人那里搬运来的内容不会得到推荐，还可能会被处罚。”
所以说，还没有开通视频号的用户不必着急，视频号最终一定会向所有用户开通权限。如果想抓住视频号的红利，就要提前了解和学习平台的玩法和运营规律，提前分析好内容定位和目标群体，囤积好优质的选题内容。大家要始终牢记，机会总是留给有准备的人。
[1] 如无特别说明，书中提到的“短视频”和“视频”均指“短视频”。