二、国际产业分工迁移下的工业电商供应链模式和平台模式

（一）欧美：供应链主导的工业电商生态

企业间的竞争归根结底是供应链间的竞争。规模化工业的发展不仅降低了工业制造成本，增加了制造业的市场集中度，有效提高了企业的协调运作能力，而且与物联网、工业互联网和新的应用软件共同驱动电子商务发生了革命性变化。催生出能够对传统产业带来明显效率提升，并进而重塑整个产业链生态的平台级公司，促使欧美国家在各垂直细分产业形成了成熟的工业生产和供应链流通体系。截至2020年5月，美国前十大工业电子商务上市公司总市值计约311亿元，为中国前十大工业电子商务上市公司总市值的3倍，美国前十大工业电子商务企业净利润为36亿元，为中国前十大工业电子商务企业净利润的6倍，详见表4.1。

德国作为欧洲工业强国，注重生产制造的流程化、集成化与自动化，强调企业流程制度的规范化，全球著名的软件解决方案服务商思爱普因此得以诞生。与德国相比，美国更喜欢当全球供应链的控制者，早在20世纪90年代就率先在航空和汽车两个领域尝试工业电子商务，利用数字化技术改造产业价值链。2000年，为了满足航空和国防业务的电子化需求，美国航空领域的波音、洛克希德·马丁、雷神几个大型企业联合起来，筹建了Exostar（供应链协作解决方案平台），立足于供应链管理来提升产业运作效率。在汽车领域，通用汽车、福特、戴姆勒克莱斯勒三大巨头感受到互联网带来的威胁，联合成立了Covisint（科纬迅）公司，致力于用数字化优化汽车供应链。与此同时，美国还注重以信息系统为切入点构建供应链优势，这也造就了甲骨文公司——从数据库起家逐步发展成为世界领先水平的企业信息化产品提供商。甲骨文ERP主要针对以采销供应链为重心的企业，其战略思路是以战略咨询、流程咨询为切入，先做企业流程重组或企业战略变革，最后才落地固化到ERP IT系统中。

联合国贸易和发展会议统计，2017年发达国家产业端电子商务销售额均高于消费端，尤其是美国、日本、德国、韩国、意大利等，产业端电子商务销售规模约是消费端的十余倍。2018年美国前五大数字平台分别为微软、苹果、亚马逊、Alphabet（谷歌的母公司）和脸书，消费端和产业端几乎各占半壁江山。而欧洲则是思爱普一家独大，显示出欧洲凭借雄厚的工业基础在产业端电子商务独特的发展优势（见图4.4）。

总体来说，欧美国家工业电子商务的发展，倾向于从一个点突破，注重业务模式的颠覆式创新而非所谓数字化平移，强调对人工智能或机器学习、大数据分析等智能化分析技术的应用，这种发展模式塑造了欧美国家供应链基础设施完善、运转效率高等特点。例如，RiskMethods（德国的一家企业服务公司）把各方面信息集成整合在一块，提供针对供应链风险的管理服务。利用网络集成一大批数字，利用大数据进行实时监测，用人工智能消除大量噪音，最后再推到云端提供服务。在当前全球经济下行形势下，企业的需求很大。Mulesoft（基于云的应用集成服务商）将API（操作系统留给应用程序的一个调用接口）做成平台产品，使各应用系统互相集成对接。Celonis是2011年由慕尼黑理工大学的三位硕士毕业生创立的大数据公司，德国DAX（蓝筹股指数）上市公司中有30%成为其用户，它是德国快速成长的明量企业。它以流程挖掘为突破点，让最底层的系统日志文件以可视化的形式有效呈现，提升决策洞察力。表4.2列出了一些行业相关企业的基本情况。

（二）中国：平台支撑下的数字化变革

欧美规模化工业的发展与电子商务相互作用，促使欧美国家在各垂直细分产业形成了成熟的工业生产和供应链流通体系，产业链两端可以建立直接的规模化供销关系。而中国则因拥有量大、点多、行业和地域分布面广的中小企业，造就了平台特色鲜明的中国工业电子商务生态，为推动产业链资源的集聚整合和行业转型升级发挥了重要作用。

中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，而电子商务平台通过整合、淘汰、赋能等方式为其提供了降本增效的通道。从公开数据来看，中国中小企业数量超过4300万家，随着互联网基础设施的不断完善，中小企业发展进入了新的活跃期。国家工业信息安全发展研究中心监测的工业电子商务企业中，平台企业476家，占比为93%（见图4.5）。

1.形成了一批模式多样、功能多元的垂直细分行业工业电商平台

早期的工业电子商务平台主要为中小企业提供商情信息服务，旨在满足企业对于低成本商机获取的需求，帮助中小企业扩大销售额、提升利润。随着互联网技术的高速发展、PC（个人计算机）的普及以及信息化进程的不断推进，企业对于电子商务的需求也在急剧增加，越来越多的参与者进入市场，包括慧聪集团、环球资源网、国联资源网、敦煌网、马可波罗网等，为工业电子商务市场提供了巨大的流量基础。2012年找钢网的出现，系统化地使工业电子商务从1.0信息时代拓展到2.0撮合交易时代，并引爆了众多“找”字辈工业电子商务在垂直细分领域的兴起。随着供给侧结构性改革的深化和数字经济的发展，我国工业电子商务平台经历了长期孕育期后逐步发力，一批模式多样、功能多元的垂直细分行业工业电子商务平台相继涌现，图4.6显示了我国工业电子商务平台的几大分类。

直接物料类工业电子商务平台是围绕特定行业工业企业及其合作伙伴对直接物料的交易需求，提供多元化、精细化服务的电子商务平台。间接物料类工业电子商务平台是围绕工业企业碎片化、动态化和多样化的间接物料采购需求，提供标准化、超市化服务的电子商务平台。制造能力类工业电子商务平台是围绕制造资源和制造能力的均衡配置，提供制造能力类在线化、网络化、协同化服务的电子商务平台。跨境类工业电子商务平台是满足分属不同关境的工业企业及其用户和合作伙伴的跨境贸易需求，提供便利化、集成化服务的电子商务平台，主要围绕海内外供应商、代理商、贸易商、批发商、采购商等提供信息撮合服务、在线交易服务、营销推广服务及清关、商检、收付汇等外贸综合服务。综合类工业电子商务平台是围绕不同行业工业企业及其用户和合作伙伴对不同物料和制造能力的交易需求，提供一体化、协作化服务的电子商务平台。该类平台主要以技术赋能、资源赋能等，为大企业实现阳光、透明采购提供SaaS化软件及信息集成服务，为中小企业拓展营销渠道提供品牌建设与在线商场搭建服务。

如果将工业电子商务平台的类型根据产品化要求和交易接入程度分为五个层次，则综合类工业电子商务平台产品化要求最高，但对交易介入的程度最低，而垂直类工业电子商务平台，如直接物料类、间接物料类，则对交易介入程度最高。

2.涌现出一批百亿级、千亿级电子商务平台

在大宗原材料、装备、电子信息、消费品等重点工业行业诞生了一批百亿级、千亿级的电子商务平台，例如易派客、国网电商、航天云网、天物大宗、欧冶云商、国烨网等企业，在推动传统产业营销、生产和管理模式变革等方面取得了成效。国家工业信息安全发展研究中心监测数据显示，百亿级及以上工业电商平台约占工业电子商务平台总数的4%，亿级以上工业电商平台约占工业电子商务平台总数的27%，产业头部效应明显，如图4.7所示。

3.消费电子商务平台加快向工业电子商务领域拓展

消费领域电子商务平台通过聚合中小企业提升整体竞争力的模式为各工业细分领域中大量的中小企业发展提供了广阔空间。阿里巴巴、京东、苏宁云商等传统消费领域电商领军企业面向工业场景，积极推出了联合采购、智慧供应链、大数据分析、淘工厂等创新服务，在实现互联网与制造业的融合创新及企业间的跨界合作上做出了有益探索。