不存在对等的谈判

有人说：谈判之本是对等。但我认为此想法脱离实际。

正如前文所述，决定谈判实力的要素有很多，这必然导致谈判时会出现一方强大一方弱小的局面。所以在实际的谈判中，很难实现对等。并且，我个人认为，也没必要追求对等。

话虽如此，实力强的一方也不能以自我为中心，无视对方的诉求和利益。一旦伤及对方的情感，让其颜面扫地，很可能导致一场利润丰厚的交易一败涂地。

我认为，即使不存在对等的谈判，也要学会尊重对方。

谈判双方可以坚持自我主张，但也要站在对方的立场看问题，体谅对方的利益所在。不论谈判的结果如何，坦诚待人会让双方建立信赖关系，完成一场“成功的谈判”。

何为“成功的谈判”，我会在下一章具体阐述。