第二节　吕不韦游说秦国

吕不韦的生意经

吕不韦在邯郸的所作所为引起了父亲的不满。吕家原先以务农为生，到了吕不韦的父亲，他看到有人做生意，买进卖出，利润丰厚，于是放弃耕种，也做起生意来。吕父苦心经营，多年以后终于有了一定的基业。他见吕不韦精明强干，是块做生意的料，就把家业交给他，让他经营。吕不韦继承家业后，确实让吕家的事业更上了一层楼。

父亲同意吕不韦去邯郸做生意，希望他在那里能把生意做得更大。半年下来，吕父听说吕不韦做了几笔好生意，很高兴，亲自到邯郸来看吕不韦。

吕父见儿子置办了豪华的宅院，又添买不少仆人、侍女，觉得很满意。可是几日下来，他发现儿子每日与人吃、喝、玩、乐，出手大方，还结交一些生意场外的人，非常不理解，心想，儿子是不是堕落了，不求上进了？

这天，异人前脚离开吕不韦家，吕父后脚就派人把吕不韦叫去了。

吕父说：“我们是生意人，结交贵族王孙有什么用处？不要跟他们交往了。”

吕不韦说：“父亲，我正有一件天大的事情要跟您商量呢！”

“什么事情这么重要？”吕父奇怪地问。

“父亲，您知道当今天下哪个国家最强大吗？”

“当然是秦国了。”吕父说，“可是秦国强大与我们有什么关系？”

吕不韦说：“现在我认识了秦王孙，我看他忠厚老实，是个可交之人。目前他正在落魄之时，我帮助他渡过难关，一旦富贵，他一定不会忘记我的大恩大德。”

“话是这么说，可是我们生意人，讲究的是本小利大，你现在投入这么多，什么时候才有回报？又有多大的回报？”吕父不无担心地说。

吕不韦却好似胸有成竹，他说：“父亲，以前我们种地，种一收十，风险小，可是利润也小；后来我们做生意，买一卖百，利润大了，风险也大了。”

吕父听儿子这么一说，不住点头：“做生意就要冒风险，风险越大，利润也会越大。”

“父亲，”吕不韦接着说，“我最近身在邯郸，接触不少高层人士，有了一个新的想法。”

“什么想法？”

“我们买卖货物，可以以一赢百，有时候还能盈利上千，可是再贵重的货物也是有价格的。我最近发现一样东西，是无价之宝。如果我们谋划得当，获利将会不可胜数。”

吕父听了，瞪大眼睛问道：“什么货物如此珍贵？”

吕不韦说：“国家。”

“国家？！”

“父亲，如果我们把异人立为秦国国王，您想想我们会有什么样的利润呢？以秦国一国之富，天底下什么货物可比呢？这样的生意我们为什么不做？”

吕父被儿子的一席话说得目瞪口呆，他沉吟半晌，方才讷讷说道：“固然是好生意，可是该怎么去做呢？”

吕不韦笑了起来：“父亲，做生意要抓住时机，如果没有好的时机，我也不敢如此冒险。现在时机成熟，只等着我去做了。”

吕不韦已经探听清楚，秦国太子安国君还没有立下嗣子，储位空虚正是可乘之机。吕不韦也清楚异人在国内地位低贱，单凭他个人的势力，在安国君二十多个儿子当中，实在难以胜出。吕不韦善于抓住时机，他对安国君的后宫做了详细分析后，终于发现一个可以利用的人。

吕不韦仔细盘算后，乘着马车星夜赶往异人的住处，他要与异人商量自己的这个重大决策。

吕不韦献计

异人还没有休息，他坐在一盏枯灯下，默默地想着心事。赵安在旁边坐着，不停地打着哈欠。

异人说：“天不早了，你去睡吧！”

赵安摇摇头，强打精神说：“你不睡我也不睡。”

异人说：“我还要看会儿书呢！”

两个人正说着话，有人在门外咚咚敲门。异人和赵安都站了起来，他们紧张地互相看了一眼。怎么回事？难道赵国又来抓人了？听说战争仍然很激烈，赵国联合其他五国共同对抗秦国，是不是秦国打败了，他们不再惧怕秦国，要把人质秦王孙杀掉？

赵安急忙噗一声吹灭灯盏，悄声示意异人躲起来。他慢腾腾朝外走去，站在院门边听了一会儿，来人不像是赵国人。

站在门外的正是吕不韦，他轻声说：“是我，吕不韦。”

异人见吕不韦来了，总算放下心来。他们二人来到书房，异人说：“这么晚了，有什么紧急事情吗？”

吕不韦说：“正是，我考虑多日，已经想好帮助王孙摆脱困境、走向荣华富贵的办法。”

异人苦笑一下：“你还是做好你自己的生意吧！不要因为我受到牵连。”

吕不韦说：“王孙不要见外，您能荣华富贵，我也跟着沾光啊！”

异人见他说得诚恳，又知道此人聪明机智，又有谋略，就说：“既然如此，你就仔细说说你的想法。”

异人屏退赵安和吕不韦的随从，与吕不韦来到里间密室，两人秘密交谈起来。

吕不韦说：“秦王年纪大了，安国君为太子，还没有立嗣。一旦秦王去世，安国君继位，储位之争必然非常激烈。”

“是啊！我们兄弟二十几个，都已经长大成人。一旦父亲登基，储君之争必然惊心动魄。”异人生在后宫，早就对宫内斗争了如指掌，他黯然地说道。

吕不韦说：“我听说安国君宠幸华阳夫人，可有此事？”

华阳夫人？异人怎么会不知道，华阳夫人美丽高贵，自从她进宫，安国君就把其他姬妾都忘记了。后宫之内，谁不敬畏、巴结华阳夫人？

吕不韦说：“华阳夫人虽然受宠，进宫多年却没有生育。如果她有儿子的话，一定会被安国君立为储君。”

异人说：“是啊！可是我该怎么办呢？”

吕不韦说：“王孙不受安国君宠爱，又多年在外，深陷贫困之中，没有办法结交宾客，与亲人也从来没有交往。”

异人叹口气：“你说得很对，我贫困潦倒，实在无法与他们交往。”

吕不韦说：“王孙不要着急，我吕不韦愿意送给你一千金，让王孙孝敬安国君和华阳夫人。华阳夫人一定很高兴，力荐安国君立你为嗣子。”

异人一听，真如天上掉下个大礼物，砸到眼前，不知道该不该去捡。

吕不韦说：“王孙觉得有什么不妥吗？”

异人拱手说道：“真如先生之言，等我做了秦王，必定分一半江山给你。”

两个人秘密谋划，直到第二天天亮。吕不韦与异人分头行动，开始了他们的计划。吕不韦给异人五百金，让他在赵国活动。异人一方面在各国公子王孙间请客送礼，树立自己的形象，一方面招揽能人志士，为自己出谋划策。

吕不韦用另外五百金购买新奇玩物，带着这些东西，亲自踏上了西去的道路。他满怀信心，要去拜见华阳夫人，来实现自己的梦想。吕不韦的秦国之行，就这样拉开了序幕。

异人被立为嗣子

吕不韦很顺利地到达了秦国，他以异人朋友的身份拜访了许多王公贵族。他打听到华阳夫人自视甚高，要想见到她可不是件容易事。不过这可没有难倒足智多谋的吕不韦，他在一次偶然的宴席中，认识了华阳夫人的姐姐。

吕不韦赶紧奉献上一块珍贵玉佩，他说：“这是王孙让我给华阳夫人带来的。还有许多珍宝都在客店里呢！王孙在赵国，结识了许多诸侯朋友，他们的关系都不错。王孙经常在人前提起，华阳夫人贤良美德，实在是上天对秦国的恩赐。王孙日夜思念安国君和夫人，期盼他们健康长寿。”

华阳夫人的姐姐把吕不韦的话转告给华阳夫人，夫人一听，非常高兴，立即召见了吕不韦。吕不韦见到了华阳夫人，他献上一车珍宝，又把异人对夫人和安国君的思念之意重复一遍。

夫人说：“两国交战，互为人质也是没有办法的事，异人忠厚，身在赵国还能惦记我们，真难为他了。”

吕不韦说：“王孙在赵国，贤德有名，赵国人很尊敬他，与他交往的各国公子将相也都称赞他。”

夫人说：“异人越来越有出息了，你回去的时候，告诉他安国君和我也惦记他。”

吕不韦拜别华阳夫人，匆匆忙忙准备礼物，去见夫人的姐姐。

夫人的姐姐说：“你还有什么话要说吗？”

吕不韦说：“是啊！我见过夫人后，猛然想起一件事情来，不知道该不该说？”

“什么事？但说无妨。”

“我听人说过‘色衰而爱弛’这句话，不知道夫人认为有没有道理。安国君宠爱华阳夫人，夫人却没有生育儿子，不如趁此时在诸子中选一位孝顺仁贤的作为自己的儿子，立为嗣子。这样一来，夫人的地位就长久稳固了，安国君在，夫人受到宠爱；安国君百年以后，夫人的儿子继承王位，夫人身为太后，仍然尊贵，无人敢动摇夫人的地位。”

吕不韦看到华阳夫人的姐姐没有言语，接着说道：“夫人如果不早拿主意，一旦色衰爱弛，想见到安国君都难了，到时候可就危险了。”

华阳夫人受宠于安国君，她娘家的人跟着加官晋爵，这些年来，得到不少好处。他们也想着长久富贵，永保平安。一荣俱荣，一损俱损，这个道理他们都很清楚。后宫争宠历来都很残酷，华阳夫人早早立个嗣子，确实是个可行的办法。

吕不韦见夫人的姐姐有所心动，就试探着说：“王孙异人为人忠诚，虽然身在赵国，仍然惦记思念夫人，把夫人当作上天一样来尊敬。异人在安国君的二十多个儿子中，排行中间，不会立为嗣子，他的母亲又不得宠。如果夫人肯提拔他，把他认作自己的儿子，请求安国君立他为嗣子，异人一定会感激涕零，终生感念夫人，如此夫人就会万世尊崇了。”

后来，华阳夫人的姐姐把吕不韦的这些建议转告给华阳夫人，夫人也认为有道理，正中下怀。她决定按照吕不韦的建议去做。安国君来到她宫中时，夫人轻盈地来到他面前，说道：“真是好消息啊！异人在赵国不但平安，还很受他人重视，各国诸侯都称赞他贤德呢！”

安国君听说自己的儿子受人赞誉，也很高兴，说道：“想不到这个孩子还有出息了。”

华阳夫人吩咐侍女准备酒宴，她要陪安国君一同喝酒庆贺。华阳夫人的宫内装饰得华丽别致，檀木案几上摆着几个玲珑剔透的古玩，颇显高雅气派。室内暗香盈盈，仿佛夏日早晨初开的玫瑰花香。华阳夫人特别钟爱各种花香，她的宫内总是有不同花香的气味。

安国君喝了几杯酒，乘兴问道：“夫人，大冷天你怎么弄出这股香气？”

华阳夫人微微一笑：“这可是个秘密。”说着又为安国君斟上一杯酒。这时，月亮已经升得很高，透过窗子照进室内。夫人抬头看一眼，忽然有些伤感地说：“月圆月缺，转眼又是一月。”她不禁轻声哼唱道：

日月忽其不淹兮，
春与秋其代序。
惟草木之零落兮，
恐美人之迟暮。

安国君问道：“夫人有什么心事吗？”

华阳夫人答道：“不敢相瞒，臣妾最近确实心事重重。”

安国君抬头看着夫人，不解地问：“夫人对什么事情不满？还是有人冒犯夫人？”

华阳夫人深情地望一眼安国君，说道：“臣妾备受宠爱，在这后宫之中，一人之下，万人之上，还有什么不满？谁又敢欺负我呢？臣妾如此受宠，却没能为君生下一子半女，这是我的罪过啊！”

安国君一听，顿时释然，说道：“我还以为什么事呢！我不怪你，你也不要再自责了。”

华阳夫人眼含泪花，啜泣着说道：“臣妾年龄越来越大，几日来总想老了有谁服侍。现在听说异人仁爱孝顺，不如把他过继给我做儿子，把他立为嗣子，这样一来，臣妾老了，也好有人照应。”

安国君琢磨一会儿，说道：“立嗣是大事，要跟国君商量才能定夺。”

华阳夫人说：“国君年纪大了，随时都有驾崩的可能，如果不实时立嗣，一旦出现变乱，再做决定就晚了。”

安国君近日来也听他人说起，异人在赵国颇有作为，结交宾客和诸侯国的公子，跟他来往的王公大臣都说，秦王孙为人豁达，宽厚仁慈，是个贤能之人。

安国君看着一脸泪花的华阳夫人，心疼地说：“夫人不要伤心了，我答应你就是了。”

华阳夫人一听，立即破涕为笑，斟满两杯酒，与安国君一饮而尽。夫人说：“君无戏言，请君立下一个凭证，也好让人带给异人，让他放心做事。”

安国君取过一块玉佩，在上面刻下“立华阳夫人子异人为嗣子”的字样，交给华阳夫人。华阳夫人看过后，仔细收藏起来。

华阳夫人说：“异人既为储君，就不能再叫这个名字了。”当时举凡王室公子，取名都以“子”开头。华阳夫人略一思索，说道：“以后就叫子楚吧！”华阳夫人是楚国人，她为自己的新儿子取名“子楚”，包含了深切的情意。

从此以后，异人改名叫子楚，被正式册立为秦国的嗣子。华阳夫人备好金银珠宝，请来吕不韦，仔细叮嘱，托他带给子楚做活动费用，辅佐子楚在赵国活动。

子楚得知自己被册立为储君，激动万分，又得到这么多费用，更是高兴。恰逢秦赵两国罢兵言好，他抓住时机，加紧与各国诸侯的交往，广泛招揽门客，名声越来越大，渐渐有了地位。