前言

中国改革开放40年，佛山国际贸易从中国第一个“三来一补”企业——大进制衣厂起步，随着改革开放的大潮一路高歌猛进，2018年全市外贸进出口总额约4599亿元。佛山企业从帮外企代工到如今走出国门请人代工；佛山制造从叮叮当当的手工作坊产品到如今知名品牌享誉全球；佛山企业家们从洗脚上田筚路蓝缕到如今在国际商海纵横捭阖，佛山外贸已经走到了“买全球，卖全球”。

作为全球化的受益者，我们收获了巨大的红利，同时也在付出成长的代价，体验“成长的烦恼”。近年来，国际贸易保护主义抬头，佛山企业遭遇越来越多的贸易纠纷、贸易摩擦，2018年3月开始的中美贸易争端就是其中的典型案例，这个过程波澜起伏，可以预计未来会持续较长时间。

通过对佛山企业遭遇的贸易纠纷、贸易摩擦案例进行分析，我们发现问题的产生既有企业对国际商事法律不熟悉的因素，也有企业家合规经营意识不强的因素，还涉及国际政治、地缘、文化、宗教等多种因素。

佛山市贸促会作为佛山“走出去”企业的娘家人，针对企业遭遇的国际贸易纠纷和摩擦问题，一直在通过交流、培训、咨询等多种方式，为企业提供国际商事服务，为此成立了专门的机构，并组织了60多人的国际商事法律服务志愿团，为企业提供公益服务，取得了不错的效果。

2018年下半年，佛山市贸促会提出，新的时代要继续创新手段，把准企业脉搏，为企业提供更加精准的靶向服务，让贸促会更接地气，服务更有效。基于这样的考虑，佛山市贸促会通过与佛山人民广播电台（以下简称“佛山电台”）合作，发挥本地主流媒体的作用，甄选了佛山市国际商事法律服务志愿团的4名精英团员，结合佛山企业“走出去”过程中碰到的实际案例，策划制作了《国际商事二十二条军规》广播节目，通过通俗的语言解析，提醒企业注意国际商事风险。这一专题节目收集了77个案例，涉及国际商事的合同订立、合同履行、国际货物运输及国际贸易支付、知识产权保护等多个方面，许多案例是佛山企业“走出去”过程中遇到的血一般的教训。在佛山电台的通力支持下，这一广播节目每日播出4次，持续播出了5个月，还同步利用短音频、图文在佛山电台花生App和佛山市贸促会微信公众号推出，得到了企业界的热切欢迎和法律界的普遍好评，被外贸企业形容为一场“及时雨”。

为了向更多企业普及合规经营意识，我们把《国际商事二十二条军规》改编后结集成书，成为这本《打开隐藏的边界：国际商事案例与实务》，希望能够给更多“走出去”的企业一些启发。

“不经历风雨，怎么见彩虹”，成长的过程中必然会付出一些代价，关键是我们能够找到有效的方法。希望这本书能对企业成长有所助益。

值得一提的是本书4位作者——陈治艳、邵建华、王利伟、曹永明都是佛山资深的国际商事法律专业人士，他们长期以来都在国际商事法律服务第一线，接触过大量的企业案例，有非常强的实务操作能力，他们的一些思考对佛山已经“走出去”或者正在“走出去”的企业来说，具有很强的指导意义。

本书在编辑过程中，得到了广东省贸促会和佛山市政府领导的关心和大力支持。许多法律界、企业界的专家朋友也提出了一些宝贵的意见与建议，在此一并表示感谢。

编者

2019年6月