千金难买心头好的95后

在很多人看来，像球鞋这样的日常消费品，平常逛街的时候顺手买一双，或者去熟悉的网店偶尔挑选一下，有个三五双换着穿，基本就够了。

但如今，球鞋也有了自己的二级市场，而且一双标价千元的球鞋，在二级市场上可以炒到数万元！

这样的故事对于绝大多数60后、70后和80后来说，都属于天方夜谭。但95后排队抢鞋、比较二级市场上的限量鞋款价格和大量收藏新款球鞋，已经成为日常生活的一部分。

例如，阿迪达斯在2015年推出的“椰子鞋”，由著名说唱歌手、音乐人坎耶·韦斯特制作，一经推出便红遍全球，成为风靡一时的潮鞋之一。在二级市场上，一双“椰子鞋”的平均转手价格为1103美元，高出零售价366%，最高价达到6000美元，超过零售价2456%。一双OFF-WHITE与AirJordan品牌联名推出的AirJordan1系列篮球鞋，在二级市场上最高可卖到27000元。李宁和美国职业篮球联赛球星德维恩·韦德推出的韦德之道7全明星比赛限量款，发售价1699元；该款在二级市场上的价格一路飙涨至20000元。

这些看起来匪夷所思的球鞋行情，最终的买单者以95后为主。据第一财经商业数据中心发布《2018线上运动消费趋势大数据报告》和《2018潮流人群运动鞋消费趋势报告》数据统计，目前的球鞋消费市场中，95后贡献占比26.6%，超越了90后的23.4%，成为该市场消费能力最强的一代人。

而这只不过是95后爆棚购买力的一个小小缩影。

根据艾瑞咨询对全国一二三线城市及海外高校的2000多名大学生调研而成的报告《2018年95后养成记》，95后的月均消费金额为2640元。而在2018年上半年，全国居民人均消费支出9609元，即月均消费金额约为1600元。

分期乐商城发布的2018年“双十一”分期消费大数据则显示，国内95后的消费者占比超过60%，正式接棒80后、90后扛起分期消费的大旗。

也就是说，不管95后究竟有没有开始挣钱，他们的消费水平早就远超了社会平均水平。于是，有机构大胆地预测，三到五年后，95后将一举替代其他年龄阶层，成为社会消费领域的主力军。

但如果你把这些数据告诉95后，换来的也不过是他们理所当然的回应：“我花的钱都是我对这个世界的热爱。”毕竟，95后出生和成长的年代丰衣足食、互联网产业高速发展，这样的成长背景让他们少了点杞人忧天，少了点瞻前顾后，多的是对自我价值感、存在感、幸福感等方面的精神追求。

虽然95后经常被“天价鞋”“超前消费”“人均负债XX万”的新闻标题所包围，但跟他们实际接触过后，你会发现，即便他们较之前几代人的消费热情要高了很多，实际上他们本身并非容易“上当受骗”的对象。相反，95后大多是钻研型的消费者，热衷于查询目标产品的评测，比较具体产品的性价比。而且他们也不一定“唯品牌论”，能讲好故事、做好产品的品牌，他们照样买账。

比起80后的埋头苦干，90后的佛系人生，95后人群一切以为了自己高兴为中心。他们毫不掩饰自己的心中所想，十分懂得取悦自己。他们打心底觉得，开心比钱更重要。他们不满足于单调的生活，品质和趣味对他们来说是生活的必需品。

而对于被95后青睐的消费领域的商家们来说，他们最大的感受应该是，这些年轻的消费者们，其实对价格一点都不敏感。只要能让他们成为“这条街最靓的仔”，价格对95后来说从来都不是什么问题。

相较于价格，95后更关注的是反馈和评价。因此，传统的广告和推销对他们已经逐渐丧失说服力。比起看广告里妆容精致的女明星优雅地说着一句又一句动人的广告词，还不如身边朋友或者是网络上的某个美妆博主边卸妆边说“这个真的很好用”，这些零距离之中的反馈和评价会让他们更有尝试的欲望。

由于95后更喜欢零距离地了解消费品，选择消费品，因此让95后有零距离体验感的社交因素成为影响95后消费决策的最重要因素。他们会在社交中寻找拥有相同消费爱好的用户，分享自己的购物心得，以建立起彼此的消费信任，从而形成一个圈子，而这个圈子则会随之又带动消费。

这就造成了一种现象：当他们的消费可以在社交媒体上展示的时候，他们往往会在下一步的消费过程中，选择更酷的，颜值更高的，看起来更高级的东西或场所。不为别的，就为了拍出更好看的照片，录上一段点赞率更高的视频。

这就是95后更在乎的——在消费本身之外的社交展露自我，为此他们愿意支付更高的溢价。

这种消费观念好像很难被人理解，甚至不同时代的群体会认为95后的消费观念复杂而难懂，但是追究其内核会发现，这种消费观念还是万变不离其主心骨——物质和精神的双重需求，个性、趣味和社交并重。

其他年龄段的人，往往会说他们花钱大手大脚、不懂节俭的美德，但在菜导看来，每代人有其消费观和处事法则。与其在消费观上对95后进行无意义的指责，还不如关心他们有没有建立与自己的消费欲望相匹配的赚钱能力和理财素养。