第一部分　采购谈判之兵法

谈判追求的就是“赢”，那如何赢？双赢谈判就是双方都要赢，那究竟有没有双赢？要想赢，就需要调动各种资源和所有智慧来制定谈判策略。

谈判究竟是什么，谈判有哪些真经？你去谈不成，为什么别人去就谈成了？赢的机理是什么，需要哪些心理因素，除了心理还有什么在影响着谈判？上兵伐谋，不打无准备之仗，谈判之前需要做哪些准备？有的人害怕谈判，不谈行不行？有的人认为自己从来不用谈判，这种理解对吗？