2.3　要项目赢利，先设计模式

赚钱是经营公司的目的之一，但是亏损、负债、破产、倒闭的品牌和企业在社交新零售领域也有很多。很多品牌经营了一年，甚至半年就被搁置了。有些品牌看似运营得很好，收了不少钱，但真正盘点和结算时，却发现不仅没赚到钱，反而亏损严重。

作为企业，要开拓社交新零售渠道，就要为自己画一张社交新零售蓝图，即从战略上去思考：我要做多大？我怎么做？我的目标是什么？我要如何搭建团队？我要用多长时间完成这个目标？如果这些问题都没解决，就说明企业暂时不具备进入社交新零售领域的条件，此时切不可盲目进入。

有一次，一个品牌找到我，让我帮他们看看他们的运营模式，并且与我畅聊他们的梦想与规划。我看了他们的模式后问：“你们设计了四个不同的经销商等级，每个级别的经销商有什么不同的权益？”他们说：“不同级别的经销商，价格不同，分别有10万级别、6万级别、3万级别和1万级别。”我接着问：“你考虑过价格以外的区别吗？别人为什么一定要跟你做？1万级别的经销商凭什么要升级成3万、6万和10万级别的？10万级别的经销商又凭什么帮助1万级别的经销商？社交裂变中，顾客推荐是否有奖励？如果有，我做顾客就可以了，为什么一定要做经销商呢？”如果模式仅在价格上不同，这就不是社交新零售，仅是一个打着社交新零售幌子的批发商而已。

关于模式设计有三个重点——加入门槛、成长机制和顶层设计，其中顶层模式是设计重点。