上篇　谈判开局阶段

俗话说：“好的开始是成功的一半。”开局阶段，通常指双方彼此熟悉和就谈判目标、计划、进度和参加人员等问题进行讨论，并尽可能取得一致意见，以及在这个基础之上就谈判内容双方分别发表陈述的一个阶段。在这一阶段，需要好好营造开局气氛，争取在开局阶段赢得对方的信任。