保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
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051 等我房子贷款付完再说

梦想变成泡影也就罢了,因为无知,因为不愿面对现实,那么喜事可能变成悲剧。

等我退休后,我就环游世界。

等我赚很多的钱之后,我就多做公益。

等我有空……等我儿子考上大学…等我儿子结婚……等我……

太多人的人生大梦就在等等等当中一直等下去。

可是假如在等待期间,身体发生状况或财力出现问题或种种因素,梦想不就变成泡影了?

梦想变成泡影也就罢了,如果本来可以成为一件美事的,因为无知,因为不愿面对现实,那么喜事可能变成悲剧。

很多人会说,他不反对买保险,不过必须等他向银行借的房贷还掉后才买保险。

你要郑重地劝告他:“你确信你这笔贷款付完后就不会再有负债吗?”

目前的社会形态,负债是良好信用的表现,借着贷款的方式,达成很多人生目标,可能很多人一辈子都在重复偿还贷款这个动作。事实上,只要收入正常,收支平衡,贷款并不可怕,也不用担心。

但还是有潜在的风险,假如在偿债期间,收入突然中断而又无法递补,岂不是会乱了生活脚步,而且如果是家中主要收入者发生意外,永远不能再有收入,这对家庭的打击会更大。

假如贷款的项目是房子,一旦贷款偿还不了,银行会立刻拍卖抵押品,取回贷款剩下的额度。万一碰到经济不景气,房价挫跌,搞不好拍卖的钱连偿还银行都不够,整个家庭又回到一无所有的地步,这样的生活又有什么意思呢?但若以贷款买了保险,再加上该有的生活费用等,就是最坏的状况发生,也不怕家庭陷入绝境,以往一家辛苦奋斗创业置产的努力也才有意义。