040　我买很多了

不是没有买，就是买很少，或者买的是财产险，他自己都搞不清楚了。

当你跟保户提到保险时，他往往下意识地说道：“保险，哦，我买很多了！”

真的买很多吗？搞不好他都没买，或只买一点点。

你应该马上说：“太好了，太高兴能遇到像您这么有责任感有爱心的人，现在大家都拼命在赚钱，往往忽略要先买保险，哪像您这么先知先觉！”

这时就要进入主题了。

“陈老板，您买的哪一家保险公司的保险呢？”

“嗯……好像是什么安的……”不是很清楚，答案是可能有买，也可能没买。

“陈老板，您一年缴多少保费呢？”“好像一年缴5万元还是6万元，不太清楚了，都是会计在处理的。”

问到这里，答案出来了，不是没有买，就是买很少，或者买的是财产险，他自己都搞不清楚了。

可是你也不要戳破他的脸，也别说他不对，还是要肯定他，赞美他。

这时，你把问题转移，提出你的要求。

如陈老板，我们公司刚推出新型的医疗险，联结储蓄和保障，大受欢迎，好多人都参加了，我的额度不多，所以我赶快通知您……

陈老板，您的身份刚好合乎我们公司的一个优质企业人士的项目。我向您分析一下……

陈老板，我们有一个让您资金活络的专案，大水库和小水库互相交流，对您这种需要资金活络和需要用保险衬托信用高度的社会精英最是恰当的……

点出问题，拋出球，看他的反应再说啰！