保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
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038 亲友很多,就是保险了

银行是先付费后享受,保险是先享受后付费。保险是雨天有伞拿的地方。

有一个微信里的信息真有意思。

“让100元变成103元那叫银行,让100元变成150元那叫投资。让100元变成1万元那叫保险。一个人一辈子再有本事也无法控制意外和疾病!当你躺在病床上时,送你200元的可能是朋友!送你2千元的可能是亲戚!送你2万元的可能是父母兄弟姐妹!送你20万元的一定是保险公司!朋友、亲戚、父母、兄弟姐妹都没有错!错的是你太过自信风险不发生在你身上!错的是你没有未雨绸缪!”

台南的伙伴打来电话要我赶快下去看某位同事,说她已快不行了。我当天事忙下不去,隔天到,她已陷入弥留。

同事说,幸好昨天我没赶去,否则我会和他们一样很难过。问是什么原因,原来是她回光返照,神智还清楚地交代后事,可是病床边婆家及娘家起了一些争执。

因为她丈夫不能照顾她,所以她的后期养病都是由父母看护的,但在将保险受益人改为父母亲时,她婆婆讲话了,说是这段期间用了他们六七十万元。他们在议论保险金的归属。

也不过总共才一百多万的保险额度而已,但在病人面前争执不下,还要探病的保险人员做公亲判个了断。

当事人看在眼里、听在耳中,该是什么感想?想必身心俱恸、生不如死吧!原来亲情还不如保险,钱比什么都重要。

钱不是万能,但没有钱万万不能。还可以说,亲情虽然重要,但钱更重要。不是亲友不能信,而是很多的状况难以相信。