033　保费太高了，给我换个便宜的

拿钱买保险，不会让您的生活变贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加多少财富。

一般人购买保险有三部曲：

1.投保时保费不能太高，意思意思即可。

2.理赔时觉得不够多，怎么会这样？

3.领到保险金或满期金时会觉得怎么这么少？

这是人之常情，客户为什么坚持要买便宜的保险时，大概有几个原因：

·他是你的朋友或亲戚，不买不行；

·被你的真诚打动，随便买一下应付你；

·有买就好了，以前没买日子不是照过。

我会告诉他，当然他可以买保费较低的保险，可是如果买的是保额较低的险种，或许有一天真的用到保险时，就会发现这样的金额根本无法充分满足需求，也没有发挥到安定生活的功能。

所谓一分价钱一分货，现在他身强力壮，这份保险的费用并不是很高，应该不至于影响他的收支，何况保险本来就是预防损失，为未来生活准备资金的一种措施，每年提存一笔固定的费用，万一发生事故时，可以给家人充足的生活费用；没有重大事故发生时，则累积成将来可用金额。

时间推进不停，若及时存进这些款项，几年后就会拥有一笔可以运用的资金。如果有钱不买保险，储蓄起来，几年后一样可以应用，这当然是一个好方法，但依世人习性，没有强制性地存入，很少人能持之以恒养成这习惯。

几年后，很可能会后悔当初没有强迫自己储蓄。更可以这么说：用这笔钱买保险，不会让您的生活因此变贫困，而自己储蓄这笔钱，也不见得会增加多少财富，所以为了兼顾保险与储蓄，唯有先投资才能在未来得到回馈。