保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
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030 死后钱是别人领,那为什么要买

在病床上拖死拖活好一段时间,受罪的是谁,庞大的费用谁来付?

世风日下,有些人的孝道和感恩之心不见了。

我在老张的公司泡茶,几位业务员从外面回来,一位比较积极,和我交换了一张名片,看了名片一眼即说:“保险我不用,我没结婚,自己一个人,爸妈有退休金,死了钱给别人拿,对我没有好处!”

我随即说:“你怎么可以这么说呢?”并提醒他,“你实在太不孝顺和不负责任了!如果你爸妈现在在这里,听你这样讲,心里做何感受?”他不敢吭声。

“他们养育你一二十年,受尽千辛万苦,苦自己、省自己,好的总想到给子女。他们有图什么吗?只不过希望有那么一天,你能出人头地,在社会上闯出一番局面,期望到了晚年,你可以照顾他们,他们能享受含饴弄孙之乐。”客户和他都注意听着。

“我也知道,这个社会竞争太激烈了,要出人头地也真难。但你想想,在未成功之前,若是碰到什么意外,或者环境和饮食让我们罹患了奇奇怪怪的大病,可以马上走,那还算好,不让他人麻烦,顶多筹措一笔费用料理后事罢了。但麻烦的是,通常不会立刻就走,有时会在病床上拖死拖活好一段时间。那么,受罪的是谁?庞大的费用谁来付?”

话还没讲完,他很快插嘴说:“公司已替我办了社保!”

我说:“谁没有社保?但这只能负担一般医疗费用,家人不会去找昂贵的特效药吗?还有看护费用呢?要是万一治疗无效,对身故赔多少呢?够不够处理后事或回报父母养育之恩呢?”

父母恩最难报,如何回报应仔细思量。人在危急时,会想到有父母可以依靠,但是否该想想,你有危急时父母要依靠谁呢?