迷思篇　正视眼前的问题

021　傻瓜才说保险好

你相信保险公司，或者不信，大病就在那里，逐年递增。

准客户在你提了一堆有利于保险的说辞后，很可能因不知道如何反驳，干脆就说：“傻瓜才说保险好，我自己多小心一点就好了。”

你可以用流传在网络上的一篇文章说：“没错，你投保，或者不投保，都没关系，总之保险业就在那里，蓬勃发展，这代表什么？虽然有人反对，不能接受，但投保的人逐年增多，逐渐把安全的保护网系得更大、更紧。

“用保险做教育基金准备，或者不准备，教育金就在那里，不缴就不行。

“或者你相信保险公司，或者不信，大病就在那里，逐年递增。

“你看看电视或报纸，或者不看，意外就在那里，每天发生。发生意外或大病，总要治疗，总要付费，有的人付的是分期缴纳的保险费，有的人付的是心不甘、情不愿的医疗费。

“你可能活得很长寿，或者活得不够老，没关系，养老问题就在那里。活得不够老，生活费不紧张，大家都安心。活得太老，生活费紧张，大家都担心。若是人活得老，身体不够好，医疗费、照护费太高，大家都懊恼。

“你会计算，或者不会计算，社保就在那里，杯水车薪。要用没啥尊严，不用自己要张罗高昂费用又太心疼。

“你爱你的爱人、家人，或者不爱，责任就在那里，重于泰山，你不担，总有人要担。

“你接受也罢！不接受也罢！如果你没有高资产，就没有遗产税的问题，但对高资产家庭有那么多钱心有不甘，他们要缴税，你认为合理。但你若也是高资产家庭，要缴高税金，却又好像缴得不情愿。”

说买保险最傻，就像是不相信自己会生病、会发生意外一样，但当不巧发生意外、疾病时，呼天不应、叫地不灵，你说，他到底是聪明还是傻呢？！