保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
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006 保险都是骗人的

丘吉尔说:如果我办得到,我一定把“保险”二字写到家家户户的门上。

说保险骗人,古来已有,三百多年前,英国的海上活动十分频繁,船只在世界各地航海经商或探险,当时的航海科技不如现代进步,许多的船只出海之后不能平安归来,造成很大的社会问题。

载着货品及船员的船只一旦沉没,经商者遭受严重经济损失,船员罹难造成家属经济中断,生活无以为继。在这情况下,当时有人很有智慧地想出一个好点子,就是每个商号或个人都出一份钱、一份力,一旦有船只遇难时,就将这一大笔钱用来帮助不幸的商家及船员渡过财务上和生活上的难关。

开始还是有很多更“聪明”的人,认为自己不会出事,不想缴互助金怕白花钱,但奇怪的是,往往没缴钱的人就出了事,损失后平安者又很难袖手旁观,于是在压力之下,大家就都缴钱了。后来,这个制度和精神,逐渐受到世人广泛的沿用和认同,并在不断的改良之后,才发展成今日的保险形态。

再要说保险都是骗人的,那么很多中外知名人士都在帮忙骗人了。

美国的三位前总统均对此有过论述。

艾森豪威尔说:“我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中,一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。”

罗斯福说:“一个有责任感的人,对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨幸福的家庭有个万全准备,维持适当的寿险,是一种道德责任也是国民该尽的义务。”

约翰逊说:“一个愿意帮助自己的人,我想不出比购买保险更好的办法了!”

英国前首相丘吉尔说:“如果我办得到,我一定把‘保险’二字写到家家户户的门上。我相信通过保险,每一个家庭只要付出微小的代价就可以免遭永劫不复的灾难!”

中国香港首富李嘉诚说:“别人都说我很富有,拥有很多的财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险!”

影星周润发说:“我相信保险能帮到我!”

作家余秋雨说:“如果金融保险人员做得好,等于给中华文明的推进立下了汗马功劳!”

我们应该好好地思考,保险有他们讲得那么好吗?他们真的都受骗了吗?如果保险真的是骗人的,能骗得了这么多聪明人,也真是了不起!