二、外贸行业分析与职业道路

（一）外贸行业分析

1.外贸业务员（外销员）

（1）工作地点：办公室。

（2）工作时间：较不固定。

（3）必备能力：除较强的外语读写能力外，还需对产品有所了解，着眼国际市场，了解产品的需求情况，扩大产品的知名度，并且帮助公司和客户建立起沟通的桥梁，最后完成订单。

（4）工资及福利待遇：一般来说底薪不高，主要靠提成，福利在开始阶段基本没有，视在企业中受重视程度而定。

（5）就业前景：职业前景很好，只要有足够多的经验和客户资源，会有很多好的机会和选择。

（6）晋升空间：晋升空间较大，有更多的客户资源就意味着有更多的晋升机会。

2.其他外贸岗位

其他外贸岗位主要是指后勤，有比较固定的收入但业务提成少，因此待遇也低一些。高职毕业生一般是从单证、货代、翻译、助理等辅助工作做起，等到业务熟悉了再做外贸业务员。

（二）职业发展路径分析

国际贸易实务及国际商务专业毕业生可从事的工作岗位主要有：报关员、单证员、跟单员、外销员、报检员、货运代理、外贸经理助理、国际信贷业务员、专业外贸翻译员及其他管理人员等（图1-2、图1-3）。