第18章 方案

瑞信今年的重头产品“金彩人生”要上市了，这是一款兼顾了养老和重疾的两全险，每年还有作为体检费用的分红返还，在市场上十分有竞争力。

营销部最近的重头工作就是“金彩人生”在宁城市场的推广。

“海棠姐您说说，这个‘金彩人生’的名字是谁提出来的呀？我还以为是‘精彩人生’写错了呢！”小文已经拿着“金彩人生”的产品单页翻来覆去看了好几遍了。

“是啊，这个名字会不会让人以为是错字啊？”负责广告策划的韩玉珠也凑过来说。

“金彩人生”这个名称是经过层层选拔最后定下来的。

这是瑞信即将推出的一款养老两全险，也是今年的重头产品，可以附加重疾，满60岁后每年不仅可以领养老金，还会有体检费，如果就医困难也会帮忙提供专家会诊，市场上目前还没有同类产品。

为此，瑞信一改以往总部直接命名的方式，而是将十几个备选名称在全公司范围内进行投票，希望能一炮打响。

营销部的姑娘小伙子都参与了投票，结果最后选出来的并不是他们最看好的名字，因此很多人不解。

叶海棠看了看自己手下的这两员大将，笑着问：“你们从好处想想，‘精彩人生’已经用滥了，现在满大街的广告都是什么‘精彩人生’，谁会多看一眼？但是换了一个字就不一样！”

她拿过小文手上的产品单页，用红笔圈在“金彩人生”四个字上：“一般人要是发现错别字，而且是在报纸电视网络这些媒体的显眼位置发现的，会不会很好奇？会不会多看一眼？”

“而且‘金彩人生’比’精彩人生‘更符合这款产品的特点，到期有养老金，每年发体检费，万一得了大病还有理赔金，用’金‘不是更贴切吗？”

叶海棠一说完，韩玉珠就跟着点头：“这么一说，用这个’金‘字还真是没什么问题！”

“可是我看过当时入选的其他几个名称，也不错哎，像什么金色年华、锦绣人生，康乐人生、福临门什么的，都可以，金彩人生也很好，但是别的也不差呀！”小文还是有点不解。

叶海棠笑了。办公室几个人都疑惑地看着她，不知道她笑什么。

“我给你们讲一个故事啊。”叶海棠清清嗓子。

“从前有一只狐狸，它抓住了一只兔子，兔子请它晚点再吃自己，因为它要完成论文《兔子是怎么战胜狐狸的》，狐狸觉得很可笑，这一定是兔子为了逃命编出来的谎言。为了戳穿兔子，狐狸就跟兔子去了写论文的山洞，可是从此再没有出来。”

“后来狼也抓住了兔子，也去了兔子写论文的山洞，狼也没有出来…”

“兔子的朋友很奇怪，就跟兔子去了他写论文的山洞，发现在狐狸跟狼的骨头旁，一只狮子正在剔牙。”

“所以说，如果你的老板足够强大，就算你的论文是《兔子是怎么战胜狐狸的》，也能通过。”（1）

叶海棠拿起杯子喝了口水：“我讲这个故事是告诉你们，有时候，重要的不在于你做的怎样而在于你的老板是谁，——或者说你身后那个人是谁。”

她放下杯子，笑着说：“你们知道‘金彩人生’是谁起的吗？总公司市场部新来的王琪，首席精算师王总是她的爸爸”

“所以，对产品名称有意见？想提意见？想都别想！”

众人面面相觑，显然被这消息砸晕了。

叶海棠敲敲桌子：“大家庆幸吧，这名字起得还算不错，当然，要真有问题，公司也不可能用的。”

她知道，当初入选的，也有几个比较好的名字，但是王总力挺自己的女儿，别人也就不说什么了。

***

营销部这几天都在忙“金彩人生”的推广方案。

编定新闻与广告的总预算，确定不同媒体的宣传策略，各类文案写作，活动的安排，各项采购与审批…叶海棠带着营销部的人连续加了好几天班。

这当中最麻烦的就是产品的宣传主题如何确定。头脑风暴会议上，倒是想出来不少，诸如“金彩人生，给你一生精彩”，“金彩人生，陪你一生精彩”，“金彩人生，有金的人生才精彩”“给我一份信任，还你一生精彩”，等等，各有所长，讨论来讨论去，最后艾总定了“金彩人生，有金的人生才精彩。”

营销部的姑娘小伙子们表现都很积极，韩玉珠尤为突出，不仅自己负责的广告项目她都和叶海棠一项一项仔细推敲，就连小文的文案组，她也会认真参与讨论。叶海棠为此表扬了她好几次。

方案最后一个字定稿时，叶海棠和营销部集体松了口气，下面就等审批了。

按照计划，先是新闻稿和软文的密集发布，宁城主要的报纸电视电台，包括近年来发展迅猛的南山新闻网，都在发布名单上，这是第一波。

然后就是比新闻稍后一点的广告投放，起到强化新闻效果的作用，除了硬广告，还有专题节目，以案例分析的方式来普及“金彩人生”这个产品的好处，跟同业产品进行对比，更加衬托出“金彩人生”的优秀。

最后就是开展各种线下活动，诸如前多少名投保赠送交通险，一次投保金额达多少可以抽奖，奖品价值不菲…

凭着叶海棠的人脉，她甚至让几家媒体答应了，在“金彩人生”推广期间，为她留出版面，报道一下瑞信的快速理赔。

这是一波360度无死角全方位宣传，传统媒体与网络媒体交互覆盖式的攻势，可以想见，“金彩人生”一定会有一个精彩的开篇。

这一天下班后，营销部终于没人加班了。

叶海棠好好地睡了一觉，第二天起来整个人神清气爽。

早上韩玉珠请假没来上班，叶海棠进了办公室后，小文走过来，有点欲言又止。

叶海棠觉得很奇怪，小文犹豫了一会说：“海棠姐，你以后人不在时要记得把你办公室锁上，毕竟外面这个大办公室里十好几号人呢！我们部门来往的人也多…”

叶海棠问她：“怎么啦？”

小文说：“你昨天走得早，门也没锁，我看见韩玉珠进了你的办公室，动了你的电脑了，我问她，她说这几天累了想在你的沙发上躺一下，还说动你电脑是想找首歌听，但是没找到就算了…”

韩玉珠私自进了她办公室？还动了她电脑？

叶海棠很诧异。

虽然她没有明说过不能私自进她办公室，但是她不在的时候进来总不合适吧？何况她电脑里各种资料信息很大，涉及到宁城分公司每年几千万营销费用的分配，这也不是谁都能随便动的吧？

回头她要好好提醒一下韩玉珠。

她又看了一遍方案，确定没什么不妥，就在办公系统里发起了项目审批，因为项目预算比较大，必须要通过财务和艾总的双重审批，财务主要是核对一下是否有这项预算，以及有没有超过预算，主要决定的还是艾总。不过在这方面艾总一直比较相信她的意见，想必方案很快就能批下来。

中午下班前，艾总打电话过来：“方案我已经同意了，没什么意见。就是得尽快。”

他提醒叶海棠：“我刚得到消息，诚友公司刚出了一款新的两全险，跟我们的条款几乎一模一样，不过他们是放在银行销售的。我们要抢在他们前面上市。你这边最快什么时候开始？”

叶海棠有点惊讶：“诚友新险种也要上市了？我知道了，您批完了我就安排后面的事情了。新闻发布这边也就一两天，后面的广告和活动一周内可以全部落地。”

艾总说：“你安排吧，财务那边肖晓这两天出差，我让林娜给她打电话，总之就是尽快。”

放下电话，叶海棠又让小文给相关媒体打了个电话，再次确认了新闻稿发布的时间。

她忽然想起一件事，出去找小文：“你把B方案的所有资料打包发给我，我再看一下。”

小文是媒体主管，负责所有文案，包括新闻稿和广告文案，像软文、专家访谈以及案例分析的文字内容都是她的小组负责的，这也是这一次推广方案的主要部分。

韩玉珠负责的是广告和活动，所以她找小文要的B方案就是所有备用的文案。

小文没太懂叶海棠为什么现在提B方案，B方案以往都是为了领导审批才准备的，既然现在方案已经定了，为什么又提B方案呢？

她赶紧答应着，把方案认真检查了一遍，打包发给了叶海棠。

叶海棠打开文件，一份一份地仔细看着，她有种莫名的焦躁，自己也不知道为什么。

难道是因为卫骁？

自从卫骁在酒店表白之后，他们已经几天没见面没联系了。

***

下午韩玉珠来了，但她却是来交辞职报告的。

整个营销部都震动了，更别说是叶海棠。小文纳闷地问韩玉珠：“你这是为了什么突然要走啊？没道理吧？”

韩玉珠自进了营销部，就一直低着头，也没有正眼看过谁，除了交辞职报告时进了一下叶海棠的办公室，其她时间就一直坐在自己的位置上低声打电话。

叶海棠事先完全不知道，简直震惊得说不出话，且不说事先没有半分预兆，“金彩人生”的项目马上就要推进，韩玉珠负责的工作还不少；就是单论她与韩玉珠的关系，也没道理发生这样的事。

韩玉珠当年在走投无路之际上门求的叶海棠，营销部正在招聘，但是韩玉珠未能通过人力资源部的审核被否决了，是叶海棠说服艾总把她招了进来。

她在瑞信这几年，也是叶海棠手把手带出来的，从对广告策划一无所知成长为独挡一面的策划主管，小文也帮了她不少忙，这两个人是她的得力助手。

韩玉珠也一直很感激叶海棠，平时处处支持她的工作，不应该发生这样的事啊？

叶海棠很疑惑，但是不论她怎么问，韩玉珠就是不说。

而且更为不正常的是，一般的离职都会有一个月的工作交接期，而韩玉珠交了辞职报告的同时还交了一份请假申请，说是家里有事，明天就不来了，工作交接的内容她已全部拷了下来，交出U盘就行。

“海棠姐，对不起！能不能今天就给我批了，后面我有事可能来不了，可以扣钱…要是实在不能批，就随便吧…”

任凭叶海棠怎么问，她都铁了心一般，除了反反复复说“对不起”，其他的话竟不多说半句。

看着桌上的辞职报告、请假申请和U盘，叶海棠蹙起了眉头，完全的有备而来，韩玉珠的辞职，不对劲！

人往高处走，水往低处流。韩玉珠如果真是找好了下家，就算没有事先对她透露过半分，只要她按规矩来，自己就算遗憾也没有什么，正好在这一个月的时间里，“金彩人生”的推广项目也做完了，大家好聚好散。

但是韩玉珠的做法实在太过突然和决绝，昨天还在一起欢呼方案出台，今天就突然辞职，连一点缓冲都不给，简直判若两人。

她仔细回想着这几天韩玉珠的一举一动。

小文走进来，她也看到了办公桌上这几样东西，匪夷所思地说：“海棠姐，我在职场好歹也有几年，从来没见过像韩玉珠这样的，人家说走就走那是跟公司翻脸了，可她昨天还跟我们讨论方案，一起吃饭庆祝啊！这算什么啊？”

小文越说越气愤：“在咱们营销部，您对她多照顾啊，她刚来的时候，好多活都是您带着她做的！我还帮了她不少！跳槽就跳槽呗，这不很正常吗？搞成这样干嘛呀？”

叶海棠没有接话，小文又继续说：“前阵子考核季期间，我在填绩效报告时，她就不对劲了，总是不停地问今年我是不是A+，还说自己倒霉之类的，我都跟她说开了，谁知道她还记着这件事！”

“我工作时间比她长，业绩也比她好，薪资却还跟她一样，这次评优您不也是考虑了这一点吗？”

“而且我还劝她，海棠姐从来不会亏待部门里每一个人，你看她，什么人啊！”

叶海棠回过神，问：“她对这次考核不满？”

小文应道：“应该是吧，这次部门就一个A+，您不是给了我吗？”

叶海棠沉吟着，她觉得不全是。

小文和韩玉珠分别坐在离她办公室最近的两个位置，从她的办公室望出去，隔着玻璃正好能看到韩玉珠的背影，此刻她正趴在桌上，对着电话低低地说着什么，时不时露出笑容，想必是在给男朋友打电话吧？

韩玉珠几个月前交了一个男朋友，正是诚友的。

叶海棠想起了一件事。

前不久，老范给自己打电话，说韩玉珠竟然带了诚友的人去拜访他。

老范认识韩玉珠还是叶海棠介绍的，营销部的媒体专员是小文，平时有什么工作对接也是小文，上次艾华演唱会的宣传活动，老范也给出了不少点子，其中还有广告方面的，她为此特地带韩玉珠来拜访过老范，当面请教。

老范开玩笑地对她说：“海棠，我还以为你跳到诚友去了呢！要不，怎么你手下居然会带诚友的人来报社拜访我？诚友应该给你介绍费啊！”

韩玉珠站起来了，她的东西不多，一个小小的整理箱抱在手上，她看向叶海棠的办公室，似乎想进来，叶海棠正好在看她，视线对上的那一刻，叶海棠敏锐地发现了她的慌张。

“哎，玉珠，”叶海棠叫住她：“你的辞职报告和请假条，我一会儿转给人力资源部，尽量让他们早点批。这边批准了过后我让小文通知你来办手续。”

韩玉珠没有进来，只尴尬地冲叶海棠笑了笑，转身走了。

叶海棠直觉，韩玉珠的辞职一定跟诚友有关。但她不解的是，就算跳槽到诚友，也很正常，办完流程就行，如今这么匆忙而慌乱是为了什么？