第11章 谈判 （二）
“做梦呢？”陈燕秋惊声打断，“你知不知道什么叫第三方合作人？资金，艺人，文案，策划，出品等，都由你负责……
意思是我不用掏一分钱，不用派一个人，只需以公司的名义，发布你的作品就可以……”
林成志摆摆手，慢斯条理的说道：“你骗着小叶，追到福利院，打的不就是这个主意么？”
“没错，我是没钱了，人也跑光了！”陈燕秋没否认，又上上下下的打量了一遍林成志，“但怎么看，我都觉得你比我还穷？”
“这你就别管了！”林成志风轻云淡的回道，“你只要和平台做好沟通，等着作品发布就行……”
“但你拿不到分成的，至少补足罚款之前，你不可能拿到钱……平台会直接代扣……”
“没关系！”林成志摊了摊手，“就当我借给你了……不过合同里必须写清楚，一年之内你必须还清……”
陈燕秋冷笑一声。
一年？
五六十万而已。
只要工作室能挺过这一关，以自己的能力和关系，翻三五倍都有可能。
“分成比例呢？”
“九一！”林成志回道，“不过只限首次，后面如果合作，咱们再谈……”
“你这九一，应该包括版权吧？”
林成志摇了摇头“版权是我的……”
“你怎么不去抢？”陈燕秋怒了，“业内行情最低也是七三，就算是九一，也要包括永久性的版权分成……”
“如果我愿意选七三，或是含版权分成的合同，何必要找你？满大街都是发展势态良好的公司……”
林成志叹了一口气，用非常认真的表情看着陈燕秋：“你现在是什么处境，难道你自己不清楚？
你也没必要生气……回去好好考虑一下，你要同意，就打我电话……”
看着林成志的背影，陈燕秋脸上的怒容消失的一干二净：不是说失忆了么，怎么还如此精明？
根本不上当啊……
……
天早已大亮，晨光映着红霞，染透了半边天……
看着初升的太阳，林成志用力的吐了一口气：苦逼了一个月，老天终于睁眼了，接二连三的把机会送到了自己面前。
先是小叶，后是陈燕秋……
谁都无法想像，突然到了一个陌生的世界，会有多么的孤独、无助、彷徨。
碰到一个敢信任的人，实在是太不容易了。
老院长自不用说，现在又多了一个：小叶……
形像好，气质佳，各项条件都符合，难得的是正义善良。
说难听一点，至少不会轻轻松松的就被人挖走……
至于为什么一定要选择和陈燕秋合作？
举一个最简单的例子：新人以个人名义发布数字作品，与音乐平台的分成比例是扣除运营费用之后，五五分账。
包括永久性版权。
至于运营费用是多少，当然是平台说了算：有可能会剩一点，然后平台和林成志平分，也有可能持平，林成志白辛苦一场，但最怕的可能是，运营费用超出销量……
那就精彩了：林成志不但赚不到钱，还得给平台倒赔……
但换成公司就不一样了，只要你有执照和资质。
以燕云传媒的资质，与各音乐平台合作，分账模式是七三，公司七，平台三，而且是纯分成，不扣除任何费用。
再大一些的公司，则是八二，九一……
那为什么林成志又要签第三方合作协议，包办从创作到出品的所有环节，只让陈燕秋出发行资质就可以？
再举一个例子：《哈利波特》的全球票房是78亿美元，但发行方对外称：一直在亏损，从未停止过……
如果按普通的分成协议，作者一分钱的版权费拿不到不说，还要赔发行方一点六个亿，美元……
所以大部分的独立唱作人，发布作品时，都会选择与发行公司合作，并且会签定第三方合作协议……
赚不赚钱咱先不说，至少不用给平台和发行方赔钱了，对不对？
当然，林成志得到的好处不止这一点。
雁过拔毛是行业惯例，发行公司也不是吃素的。
有名气，或是对自己的作品有信心的唱作人，会主动把专辑销量分成让出去一部分，然后把所有版权保留下来。
也确实如陈燕秋所说，一般都是七三。
九一这种分成比例，肯定是要包括部分版权收益的。
像林成志这种，不但是新人，分成比例还这么低，甚至不包括版权收益的，绝无仅有。
所以陈燕秋才会暴怒……
但林成志相信，她会答应的。
陈燕秋虽然是个碧池，但也是个标准的商人，知道如何取舍。
也不得不说，陈燕秋的嗅觉很灵敏，和他想到一条路上去了：歌曲点播。
林成志认为，紧抓毕业季的风口，抄几首好歌，用两个月的时间赚五六十万，替陈燕秋补足罚款，应该还是没问题的。
但一炮而红是不用想了。
千万不要相信，穿越到平行世界，随随便便唱一首经典歌曲，就能大火特火？
也不用做任何宣传，只要放到音乐平台上，就会一路飙升，直至霸榜？
去看看各大平台的销量榜，有哪一首是没公司没背景的素人唱的？
除非平行世界的人全是傻子，或是还处在八十年代的文娱水平……
可惜，这是一个“全民直播，娱乐至死”的世界……
……
老院长根本就没睡，一直在等他。
看这次带回来的是真烤鸭，老院长心里一松。
看来聊的不错。
“怎么谈的？”
“机会给她了，就看她能不能把握住了……”
老院长被气笑了：“哈，癞蛤蟆打哈欠，你这口气不小？”
不过至少知道，不用林成志赔车了，他心里的压力去了一大半，连胃口也好了起来，飞快的卷起了葱丝面酱。
“跟你说个事！”林成志沉吟着，“用你的身份证，在版权局注册个账号，我有几首歌放到你名字底下……”
“干嘛不用自己的？”老院长随口问道。
“太扎眼了！”林成志指了指脑袋，叹了一口气，“得编多少理由，才能让人相信，这些歌是一个失忆一个多月的人创作出来的？”
“哦，也对！”老院长点点头，“那给我也起个艺名吧……嗯，就叫麻雀……”
“这什么破名字？”林成志愕然道。
“你懂个屁？”
不知为什么，老院长突然就暴燥了起来，“让你起就起，哪那么多废话？”
“好好好，麻雀就麻雀……”林成志举手投降。
他估计，这个名字的背后，隐藏着很多有意思的故事……
老都老了，还伤春悲秋的？